中華廣場(chǎng)營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-05-23 04:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 過多空間，阻礙行人，形成間接阻塞三忌：無規(guī)則設(shè)置休息椅布置時(shí)，要通過有序規(guī)則布局，避免零亂，影響商場(chǎng)美觀商場(chǎng)垃圾桶放置要點(diǎn)商場(chǎng)垃圾桶位置設(shè)置要點(diǎn)1電梯口側(cè)，避免電梯內(nèi)垃圾的積累，保證電梯的清潔要點(diǎn)2過道拐角處，方便要點(diǎn)3洗手間內(nèi)設(shè)置自動(dòng)系統(tǒng)商場(chǎng)還應(yīng)根據(jù)營(yíng)業(yè)廳、倉(cāng)庫(kù)等的實(shí)際情況需要和場(chǎng)地環(huán)境設(shè)置火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)和配備常用滅火器、消火栓等。七、營(yíng)銷推廣營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)定和總體推廣思路（1）營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)定A、輸入品牌——新加坡“豐吾堂”B、三權(quán)分離——產(chǎn)權(quán)式銷售（所有權(quán)與使用權(quán)分離，使用權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離） 收 益分離 收益 分離 收益 C、三個(gè)主體——開發(fā)商、商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司、投資業(yè)主D、三個(gè)統(tǒng)一——統(tǒng)一規(guī)劃布局、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理、統(tǒng)一形象宣傳E、三步解套◎第一步：通過散戶購(gòu)買按揭，回籠資金；◎第二步：引進(jìn)先進(jìn)管理模式，組織精英管理團(tuán)隊(duì)、成功招商、按預(yù)期開業(yè)；◎第三步：通過有效經(jīng)營(yíng)使商業(yè)興旺，使商鋪價(jià)值得以提升。F、二個(gè)“心”——信心、放心信心：◎新加坡豐吾堂國(guó)際商商家品牌◎重百超市區(qū)域品牌◎高額返租回報(bào)放心：◎科華電子公司擔(dān)保◎保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)◎公證處公證◎低投入◎帶租約銷售G、先后有序——先銷售后招商或銷售招商同步進(jìn)行（2）總體推廣思路品牌設(shè)計(jì)——形象包裝——整合傳播——引起注意——強(qiáng)化認(rèn)知——認(rèn)可品牌——形成口碑——蓄積客戶——活動(dòng)造勢(shì)——產(chǎn)生哄動(dòng)——激發(fā)行為——形成熱銷乘國(guó)家經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇、商業(yè)市場(chǎng)一遍繁榮之勢(shì)；借沃爾瑪、普爾斯馬特、太平洋百貨、家樂福超市等國(guó)際品牌商家國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)被國(guó)民普遍認(rèn)可之運(yùn)；假新加坡“豐吾堂”國(guó)際商業(yè)品牌之名；合科華公司、福祥公司、大成智業(yè)公司、奧美公司之力。首先，在重慶區(qū)域市場(chǎng)傳播“豐吾堂”國(guó)際商業(yè)品牌，使目標(biāo)市場(chǎng)受眾對(duì)該品牌從無知——了解——認(rèn)知——認(rèn)同；其次，從專家論壇的立場(chǎng)，闡述兩路口之于重慶中心商圈的地位，以及從發(fā)展的角度描述兩路口商圈未來的消費(fèi)潛力和物業(yè)增值潛力；再者，于目標(biāo)受眾對(duì)“豐吾堂”國(guó)際品牌信譽(yù)和兩路口商圈興旺前景充滿信心的基礎(chǔ)上導(dǎo)入“中華廣場(chǎng)” 項(xiàng)目，并通過案場(chǎng)包裝展示，將該物業(yè)全面推廣上市；然后，采取“產(chǎn)權(quán)式”銷售方法，設(shè)計(jì)出“帶租約銷售” 概念之USP，制定具有誘惑力的投資回報(bào)，實(shí)施多重保護(hù)投資者利益的保障措施，讓目標(biāo)客戶放心投資，從而實(shí)現(xiàn)銷售、快速回籠資金，亦為商場(chǎng)未來經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。整個(gè)推廣過程應(yīng)合情合法、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、有條不紊，銷售推廣、廣告推廣、公關(guān)推廣要緊密配合，由科華公司掛帥指揮、奧美廣告公司吶喊助威、福祥商業(yè)策劃公司為前鋒、大成智業(yè)公司全面整合并揮師上陣進(jìn)行戰(zhàn)略運(yùn)作，打一場(chǎng)胸有成竹的戰(zhàn)役。招商（詳見《商業(yè)策劃方案》）（1）商場(chǎng)各樓層功能定位與業(yè)種組合商場(chǎng)樓層設(shè)計(jì)要考慮業(yè)種規(guī)劃，與業(yè)種有效組合，以樓層作為業(yè)種及相關(guān)行業(yè)的大場(chǎng)。樓層與業(yè)種是相互關(guān)聯(lián)的關(guān)系。五層——主題樂園、娛樂中心四層——主題樂園、美食廣場(chǎng)及特式餐飲三層——家居百貨二層——家居百貨一層——家居百貨負(fù)一層——超市樓層設(shè)計(jì)要考慮消費(fèi)者習(xí)慣，流程，一般消費(fèi)者逛商場(chǎng)的習(xí)慣與樓層功能組合流程圖（商場(chǎng)樓層功能設(shè)置，從底層到高層）： 服裝品店
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