黔城民惠銀座招商方案1412446054(編輯修改稿)
2025-05-23 03:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、品牌特征等都具有較高的要求，而通過現(xiàn)場招商將難以滿足本項(xiàng)目定位的要求，所以定向招商是本項(xiàng)目招商活動的必要方式?？偭靠刂茖?shí)現(xiàn)有效的招商控制將成為項(xiàng)目關(guān)鍵。在項(xiàng)目招商過程中，通過分批推出貨量的控制，制造分批次推出的單位供不應(yīng)求的局面，引起市場轟動，促使商家進(jìn)駐。再通過經(jīng)營大戶先行建立經(jīng)營示范區(qū)域，提升本地與外地高端經(jīng)營戶的經(jīng)營預(yù)期值，心理防線受到商鋪有限數(shù)量和確保經(jīng)營旺場的雙重?cái)D壓，徹底粉碎他們的對項(xiàng)目經(jīng)營的疑慮，從而使招商達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。優(yōu)惠招商招商條件優(yōu)惠的措施有免租期、折扣租金、管理費(fèi)優(yōu)惠、送廣告位等。對于主力商戶、重點(diǎn)商戶，招商條件的優(yōu)惠幅度要大，以吸引其進(jìn)場經(jīng)營。七、租金定位策略針對業(yè)態(tài)招商租金策略建議一樓為10元/平米/月二樓為8元/平米/月保證金策略，在租賃合同期滿退場時(shí)予以退還。（共計(jì)收取保證50萬元）租金遞增策略經(jīng)歷了守場期后，隨著商場的經(jīng)營步入正軌、經(jīng)營狀況蒸蒸日上，在續(xù)簽租賃合同時(shí)，可采取租金逐年遞增的方式，遞增幅度為3050%。八、優(yōu)惠條件免租（二年免租金，二層商場營業(yè)面積為4800平米，按月租金為10元/月/平米。二年的租金為96萬元）。項(xiàng)目所在區(qū)域的商業(yè)氣氛缺乏，基于此，要吸引商家特別是品牌商家進(jìn)駐，使本項(xiàng)目形成強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍，必須減少其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，降低其進(jìn)駐門檻。因此在項(xiàng)目開業(yè)初期，必須給予租戶足夠而合理的免租期。建議本項(xiàng)目一般免租期為2年（應(yīng)考慮到目前商家的基礎(chǔ)建設(shè)沒有到位，開發(fā)商還要相對的投入消防、中央空調(diào)、電梯、鋪地板磚、二樓商場吊頂?shù)荣M(fèi)用的投入故建議將免租期改為一年用一年的租金作基礎(chǔ)建軍設(shè)投入，增加招商的條件）。送裝修（前期一、二家）建議本項(xiàng)目可推出送裝修的優(yōu)惠措施，作為與知名品牌或其特許經(jīng)營商、代理商等的合作形式，以落實(shí)有號召力的知名品牌進(jìn)駐本商場，并藉此吸引其它品牌商戶及經(jīng)營者。（裝修按510元/平米送）。返租（對銷售銷鋪的業(yè)主進(jìn)行現(xiàn)買現(xiàn)還租行勢）采取返租的方式可向商家表達(dá)出發(fā)展商對成功運(yùn)營本項(xiàng)目的決心與信心，雙方是共存共榮的，從而堅(jiān)定商家的信心，促使其進(jìn)駐。同時(shí)可以用返租的形式變相降低置業(yè)門檻，從而對項(xiàng)目的銷售起到刺激作用。（以一套原單價(jià)為6000元/㎡，面積100平方米的商鋪，總房款600000元，年回報(bào)率7％計(jì)算，返租2年，開發(fā)商一次補(bǔ)給客戶總房款7％3＝126000元。而這樣返租一次性補(bǔ)償后實(shí)際房款降為474000元，同時(shí)單價(jià)也降低為4740元/㎡ 。建議返租的款項(xiàng)于首付款里直接減免，這樣銀行按揭顧客實(shí)際支出的購鋪款項(xiàng)為總房款的比例，降低了客戶的首付款，提高成交率。如果以一年免租，第二年租金以預(yù)計(jì)月租金為15元/㎡計(jì)算，第三年年租金為18000元，開發(fā)方收回這筆資金，實(shí)際總房款為492000元，單價(jià)為4920元/㎡。這樣自然降低了客戶購買商鋪的心里壓力，讓客戶可以直接的感覺到開發(fā)方的讓利優(yōu)惠政策，同時(shí)也有利于開發(fā)方資金回籠。）一年免租可大大吸引黔城甚至周邊地區(qū)正在經(jīng)營的各類品牌店的入駐，對項(xiàng)目商業(yè)氛圍的營造和人氣的增加起到?jīng)Q定性作用。小商戶的進(jìn)駐也將直接促進(jìn)大商家的商業(yè)信心。租賃合同期建議本項(xiàng)目的超市次力店簽訂10－15年的合約；（針對此類客戶免租期可適當(dāng)延長至2年，在合同期內(nèi)租金按三階段上?。┥鐓^(qū)配套性商業(yè)簽訂3年合約；品牌行業(yè)的商家簽訂10年合約
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