某服飾店可行性研究報告(編輯修改稿)
2025-05-22 23:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 =579000(四)投資風(fēng)險評估損益平衡點分析(1)損益平均點銷售額=固定費用／(毛利率一變動費用率)=7400／(0．20．082)=62711(2)經(jīng)營安全率=1一損益平衡點銷售額／預(yù)期銷售額=1—6271 1／175000=64．2％(五)投資回報評估投資總額=220000總收益=48250：l：20=965000回報率=年利潤額／投資總額=60．5％回收期=投資總額／年利潤=0．5(六)啟動資金準(zhǔn)備啟動資金=租金+裝修費用=40000+15000=55000四、“牽手”市場定位分析 (一)經(jīng)營特色 “牽手”服裝店經(jīng)營18—27活力情侶裝， 27—35溫馨家庭裝， 60—70爛漫夕陽紅。家庭裝和爛漫夕陽紅是本店最為突出的特色，其內(nèi)容在市場上暫不流行，因此，相信本特色會帶來相當(dāng)大的顧客消費群。 (二)價格與服務(wù)“牽手”是中高檔次的服裝店，價格是十分合理和公道。 本店的活力情侶裝定價較低，為學(xué)生提供大的方便，溫馨家庭裝和爛漫夕陽紅定價較高。提高顧客的檔次?！盃渴帧狈b店的衣服是由本店員工吸收顧客寶貴意見和流行趨勢集體設(shè)計的，并由獨家制造服裝公司獨自承包定做，因此，您選購的樣式?jīng)Q無雷同。本店免費為顧客照相留作紀(jì)念，顧客一份本店保留一份，并放入相冊中，讓進(jìn)入本店的顧客分享您的幸福笑容。本店在中心柜臺上擺放著和您衣服搭配的裝飾品，和為您的小孩準(zhǔn)備著多多的玩具，讓寶寶們在您選購和試衣時安心的和其他小朋友玩耍。當(dāng)然，本店的寶寶服飾一定會讓您的孩子喜歡的，讓他們挑選自己的衣服。 (三)商品陳列和環(huán)境布置l 陳列基本原則 1． 陳列重要性①展示品牌形象②展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位③吸引客流④提高銷售額2．陳列的原則①依據(jù)天氣、銷售趨勢或活動推廣，及時、有目的的調(diào)整②從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強烈的主體和層次感③從美學(xué)角度合理運用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一l 顏色知識1．顏色的三要素：色相，純度，明度①色相：顏色的相貌(名稱)②純度：顏色的明暗程度③純度：顏色的鮮艷程度(純粹程度)2．顏色的分類①冷暖感冷色：綠色、藍(lán)色、紫色暖色：紅色、橙色、黃色中性色：黑色、白色、灰色②輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重⑧遠(yuǎn)近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠(yuǎn)3．色盤4．顏色的搭配①同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍(lán)；墨綠+淺綠；咖啡+米色②近似色搭配：兩個比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅； 黃色+草綠色；黃色+橙黃色③冷暖色搭配：黃色+紫色；紅色+青綠色④相對色搭配：紅色+綠色；橙色+藍(lán)色；黃色+紫色l 陳列的準(zhǔn)備程序1．了解賣場的動線和通道①動線設(shè)計：即設(shè)計能讓顧客奪走一點的主通道，再思考如何設(shè)定能讓顧客容易挑選賣場上各類貨品的副通道，這種設(shè)計稱為動線設(shè)計。②通道的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)單位：CM 通道最小標(biāo)準(zhǔn)最大 主通道75—90 120—150 180 副通道60—75 90—120 1202．確定陳列依據(jù)陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為陳列依據(jù)：①節(jié)假日陳列②店慶陳列③新款上市陳列④傾銷庫存陳列⑤促銷陳列⑥天氣變化陳列⑦轉(zhuǎn)季陳列3．陳列道具陳列道具就像文藝表演的舞臺一樣，為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得重視。一般常用的陳列導(dǎo)具有以下幾種： ①貨架②模特③POP④背景⑤燈飾及燈光⑥飾品4．陳列工作程序①劃分類別區(qū)域②參考銷售數(shù)據(jù)③設(shè)定區(qū)域內(nèi)主打色及主打款(一般來說，整個店鋪的主打色不應(yīng)超過5個，一個區(qū)域的主打色不應(yīng)超過3個)④畫陳列場區(qū)效果圖四、陳列方法1．陳列的方式①對比陳列明暗顏色的搭酉己，形成鮮明的對比，就有較強的吸引力，震撼力，給人較深印象。②對稱陳列此法適用于貨
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