教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2024-12-04 09:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求； 第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾． 活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行． 附 加產(chǎn)品 附加產(chǎn)品的銷售，我覺得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo)，能賣的也就是教材、習(xí)題集之類的，其實(shí)根本賺不了幾個(gè)錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費(fèi)發(fā)送給報(bào)名的學(xué)生。學(xué)電腦等類似贈(zèng)送的科目不需要聘請(qǐng)專門的老師，只需要計(jì)算機(jī)等級(jí)一、二級(jí)的工作人員都可以教。 制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。 對(duì)于一個(gè)課外輔導(dǎo)學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn) 6 職業(yè)素質(zhì)： 第一， 要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回 答就要不斷地提高自己的理論水平； 第二， 要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過 篇二：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策略 輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 廣告營(yíng)銷： 以市場(chǎng)需求為向?qū)?，利用持續(xù)性，多方位的廣告宣傳，尤其是一些特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)如家長(zhǎng)會(huì)、開學(xué)典禮、新生報(bào)到等，使客戶群體知道我們，了解我們。具體手段如下： 1) 宣傳單頁(yè)：定期到學(xué)校門口和附近小區(qū)等重點(diǎn)區(qū)域大量派發(fā)單 頁(yè)，使附近學(xué)校和小區(qū)知道我公司和我公司的業(yè)務(wù)范圍。 2) 海報(bào)張貼：在重點(diǎn)區(qū)域張貼海報(bào)，并定期更新海報(bào)內(nèi)容。海報(bào) 內(nèi) 容與公司當(dāng)前主要的業(yè)務(wù)活動(dòng)掛鉤，使得我們的客戶群體可以了解到公司最新的活動(dòng)情況。 3) 懸掛條幅：重點(diǎn)可視區(qū)域懸掛條幅，條幅內(nèi)容簡(jiǎn)單明了，直奔主 題，突出重點(diǎn)，以醒目為主。 4) 媒體廣告：在周邊發(fā)行量較大的報(bào)紙上做廣告，報(bào)紙中 7 夾宣傳頁(yè)， 做到廣告入戶，增加知名度。 5) 展板廣告：制作目視展板，內(nèi)容為公司簡(jiǎn)介，業(yè)務(wù)范圍，業(yè)務(wù)特 色，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，教育資源，教育成果，學(xué)員風(fēng)采，公司通知公告，使到訪的客戶可以對(duì)公司的基本情況有直觀的了解。 電話營(yíng)銷： 建立電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并作為招生的重要 手段。對(duì)潛在客戶進(jìn)行持續(xù)的電話營(yíng)銷，明確團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的銷售目標(biāo)，分工到人，責(zé)任到人。銷售指標(biāo)落實(shí) 到團(tuán)隊(duì)個(gè)人，按照 5%的提成率計(jì)
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