【文章內容簡介】 能在家庭經(jīng)濟承受范圍之內等等。第二部分 公司運營概述企業(yè)簡介1．公司名稱：千秋文化傳播有限責任公司2. 學校名稱：千秋教育3．公司地址：（嘉榮廣場）4．經(jīng)營業(yè)務：主營業(yè)務：一對一課外輔導；輔營業(yè)務：精品小班 晚作業(yè)輔導5．注冊資金：3 到 10 萬元6. 公司目標：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造輔導品牌7. 企業(yè)的消費人群為：校區(qū)附近中高收入人群子女 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 7企業(yè)發(fā)展規(guī)劃在創(chuàng)辦這個輔導機構的過程中，我公司從前期開設低價小班產品至今年寒假已成功轉型為中高檔一對一產品課程，后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以惠州為母公司，對廣 州 深 圳 等 消 費 層 次 高 、 人 口 密 集 的 經(jīng)濟 文 化 區(qū) 進 行 擴 張 ， 推向全省，然后輻射全國走以點帶面的穩(wěn)步路線。市場進入優(yōu)勢 迎合消費者的市場需求 特色的家教平臺即滿足了家長的需求又滿足了在校教師的需求 惠州有足夠的消費群 本地還沒有一個完善的家教平臺 優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度銷策略“要想效益高，還得宣傳好” 。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起對周邊人群的推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡、短信、報紙、太陽傘、咨詢臺等，形式多樣，各有側重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將定期組織發(fā)放大型廣告?zhèn)?，學校門前放學時段拉橫幅派傳單，張貼海報噴繪，每周發(fā)放廣告短信到固定需求人群；到各居民樓層派發(fā)傳單，與各豪華小區(qū)物業(yè)合作租用固定廣告位進行宣傳，公路兩側太陽傘我處正在與交通部門協(xié)商（有一定社會關系）競爭分析雖然現(xiàn)在的培訓機構很多，其中以“學大”的實力最強。但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓機構多，但很繁雜，這是一個行業(yè)處于洗牌前期的混亂階段正是進入的大好時機，這個時機進入雖然風險大但投資少見效快，在行業(yè)混亂時期我們的消費者是盲目的，所以消費前期都是以試試看的心態(tài)消費的，在試試看的過程中正好突出了我們教育平臺的優(yōu)勢，原因有二：1 現(xiàn)在的輔導 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 8機構大部分為了節(jié)省成本提高利潤都是自己培訓年輕剛畢業(yè)大學生，這一類人群雖然工作積極但缺少教學經(jīng)驗，流動性大，很難為學生解決實質性的問題，抓不住重難點，所以很難達到提分的效果。這樣他們學員的流動性就非常大，學員的流動其實就提高的宣傳的成本。原本一萬塊宣傳費用可以叫五十個人前來嘗試，但因為師資有限他們只能留住二十個學員進行長期消費，所以師資力量的薄弱只能用宣傳費用來拯救營業(yè)額。2 我公司主要以在職教師為主，這一類人群雖然薪資較高，但經(jīng)驗豐富，相對穩(wěn)定，提分快，效果好，對家長及學員有相當強大的說服力。而且我公司可通過報紙招聘的形式招聘退休教師，招聘退休教師的同時也是對我公司實力的彰顯，有助于家長對我公司的進一步信任。人力資源管理人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。采購管理采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常大的經(jīng)濟效益。優(yōu)勢如下：1. 以玻璃隔墻為主建筑材料，不僅價格便宜，而且清雅、靈動，氣氛濃厚2. 辦公設備以簡約簡單，脫俗為標準，效果好，成本低3. 精打細算的房屋租賃和裝修設計體制4. 齊全的教學設備和后期采購管理機制投資與回報 投資人提供我們的啟動資金是 15 萬元，以公司股份 20%作為回報，這對于一個機構的建設推廣及培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 9式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第二、三年，我們現(xiàn)有教學設備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大惠州本地現(xiàn)有辦學條件的同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全省、全國辦學，品牌塑造和盈利的雙豐收。我們的社會效應。通過“經(jīng)驗豐富教師” ，引導學生掌握各科學習方法，修正不良學習習慣，接受人文精神熏陶，從而增強對學習的興趣，從而從根本上解決大部分學員厭學、盲目學的的問題 2．成為家庭教育的專業(yè)技術員和方向標，成為孩子的領航人。 第三部分 公司概述企業(yè)的文化企業(yè)使命：關注教育，回報社會公司信條：更堅強、更融洽公司精神：自強、拼搏、發(fā)展、通達服務理念：用我真誠 換您放心經(jīng)營理念：以精研治學為先導，以高質教學創(chuàng)品牌 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 10管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員的專長，提高工作效率，計劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響，致力做到工作有計劃，計劃有執(zhí)行，執(zhí)行有監(jiān)督，監(jiān)督有獎罰。公司的組織結構公司成立初期，內部實行直線職能的組織結構，全體合作伙伴均為公司的股東，成立常務執(zhí)行董事會，執(zhí)行董事會任命執(zhí)行校長，董事會其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調，共同發(fā)展。（以上職位可根據(jù)公司不同發(fā)展階段，適當增減兼顧）管理人員及職責執(zhí)行校長——執(zhí)行校長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災害等緊急情況下，對公司事務行使特別裁決權和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。決定公司的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略， 。主持公司的生產經(jīng)營與日常管理工作，組織實施董事會決議；組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；擬訂公司內部管理設置方案；擬訂公司的基本管理制度；制定公司的具體規(guī)章；提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務負責人；公司章程和董事會授予的其他職權。執(zhí)行校長營銷總監(jiān) 采購總監(jiān) 財務總監(jiān) 人力資源總監(jiān)董 事 會市場研究營銷計劃廣告與營銷咨詢銷售 選址和設計采 購財 務 計 劃預 算成 本 會 計人 事公 關法 律事 務行 政學 管教 務 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 11定期向董事會提供生產計劃書，在每個財務年度末向董事會作工作匯報，平衡協(xié)調各部門之間的關系。營銷部負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、2 組織安排人員深入市場，了解相關企業(yè)的市場行情及有關的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。人力資源部負責對公司人員的聘用、培訓、 考核、獎懲等事務。結合公司的生產與經(jīng)營目標，依據(jù)人力分析預測結果，合理分配各部門的人力；負責勞動合同的簽訂與解除；監(jiān)督公司管理制度的實施；制定考勤制度。采購部負責選址、房屋設計、教學設備和材料采購以及后期物品的保管及增添。財務部負責公司的財務控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務報告，分析財務狀況并提出建議。公司資金的籌措、經(jīng)營和調度，負責全企業(yè)系統(tǒng)的資產評估、固定資產的管理和核算。學員培訓費的制定和收集，各種公司費用的審批及發(fā)放。第四部分 市場分析這幾年興起的“課外輔導熱”讓人們對“個性化輔導”探究的好奇心更加強烈。我們國家也十分重視教育的發(fā)展。市場現(xiàn)狀分析就消費需要方面來看，中小學課外輔導需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。目前廣東的課外輔導機構就遠遠沒有滿足學生和家長的需求。隨著廣東省高考改革的推進，已經(jīng)不再分文理，在這樣的改革政策下，課外補習將會有更大的需求，