【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn)將有著巨大的威脅。尤其在替代品的價格較低時，其投入市場后立刻會對本行業(yè)構(gòu)成的巨大的沖擊。 第四部分雷柏科技公司內(nèi)部條件分析 一、雷柏科技公司概況及發(fā)展歷程 雷柏科技公司概況雷柏科技公司創(chuàng)立丁2002年，是日前國內(nèi)最大的無線鼠標(biāo)產(chǎn)品生產(chǎn)商和銷售商，其主營業(yè)務(wù)包括鍵盤、鼠標(biāo)等電腦外設(shè)產(chǎn)品。憑借一流的工業(yè)設(shè)計、國際化的品質(zhì)、本土化的價格，雷柏科技公司自主品牌的無線鼠標(biāo)產(chǎn)品已連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國無線鼠標(biāo)市場占有率榜首位，成為領(lǐng)先的無線外設(shè)供應(yīng)商。并在鍵鼠行業(yè)市場中贏得了“性價比高”的良好口碑，品牌優(yōu)勢明顯。而在2007年之前，雷柏科技公司還是一家主要以代T貼牌模式運營為主的企業(yè)，但是公司堅持技術(shù)是核心競爭力的經(jīng)營理念，堅持科技創(chuàng)新，4i斷積累經(jīng)驗，搶抓市場機(jī)遇，予2007年成功創(chuàng)立自主品牌。從此完成了企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級，由一個代工貼牌企業(yè)升級為一個自主品牌創(chuàng)新企業(yè)。“以人為本、科技創(chuàng)新”是雷柏科技公司一直以來所秉承的經(jīng)營理念，雷柏科技公司以滿足客戶需求為驅(qū)動，構(gòu)建完善的售后服務(wù)體系，充分開發(fā)多元渠道優(yōu)勢，實現(xiàn)了客戶、員工、股東、供應(yīng)商、合作伙伴的和諧共贏局面。目前，雷柏科技公司以積極發(fā)展的態(tài)勢及優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得了國內(nèi)數(shù)十家行業(yè)媒體的廣泛稱贊，獲得榮譽近100項之多。1997年，雷柏科技公司創(chuàng)始人憑借國內(nèi)首項無線鼠標(biāo)專利起家。2002年公司成立，主營業(yè)務(wù)為代工，發(fā)展道路是典型的ODM成長路徑。2007年雷柏科技公司打造了自主品牌鍵盤、鼠標(biāo)產(chǎn)品，以超高的性價比迅速改變原有品牌市場格局并成功占領(lǐng)市場，隨后公司繼續(xù)搶抓市場機(jī)會，打破國內(nèi)產(chǎn)品的高價壟斷，實施國內(nèi)布局。2008年，雷柏科技公司的自主品牌成為國內(nèi)無線鍵鼠市場占有率第一品牌。 2011年雷柏科技公司成功。七市，隨后引入70余臺ABB最小機(jī)器人雷柏科技B120，組建自動化集成項目團(tuán)隊，改造機(jī)器人生產(chǎn)線，自主研發(fā)并完成控制器設(shè)計和操控軟件。這一戰(zhàn)略性舉措使得公司生產(chǎn)一線的人員由3000余人降至1100人，人大降低了人員流失率，節(jié)省了人工成本，提高了生產(chǎn)效率。2013年，公司繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化渠道覆蓋，加強(qiáng)與代理商的合作共贏，成功打造了一套完整的高度一體化的垂直制造體系，形成了強(qiáng)大的品牌號召力。 二、雷柏科技公司的公司治理狀況雷柏科技公司于2011年成功上市，作為一家上市公司雷柏科技公司一直致力于完善管理體系和提升管理效率，健全現(xiàn)代企業(yè)制度，嚴(yán)格按照上市公司的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范股東會、董事會、監(jiān)事會的運作和公司經(jīng)理層工作制度，建立科學(xué)有效的決策機(jī)刮、快速市場反應(yīng)機(jī)制和風(fēng)險防范機(jī)制。同時，公司將加強(qiáng)內(nèi)部控制，提高規(guī)范運作水平，加強(qiáng)信息披露和投資者關(guān)系管理，以保護(hù)全體股東的合法權(quán)益。 業(yè)務(wù)獨立情況雷柏科技公司擁有獨立的生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)，具有自主決策的經(jīng)營活動能力，不存在需要依賴控股股東的情況。 人員獨立情況雷柏科技公司嚴(yán)格按照‘公司法)及公司章程’的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行生產(chǎn)運營，公司控股股東與公司人事、工資、管理完全分離，使得公司擁有獨立的人事、勞動及工資管理體系。所有員工都直接與公司簽訂相應(yīng)的勞動合同，供給管理人員只在公司內(nèi)領(lǐng)取薪酬不在股東單位兼職，公司的懂事、監(jiān)事和高級管理人員都嚴(yán)格遵守上述規(guī)定。 資產(chǎn)獨立情況雷柏科技公司擁有獨立的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，具有完整的供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售系統(tǒng)及業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)等無形資產(chǎn)。公司資產(chǎn)之中不會存在被公司股東占用的相芙情況。機(jī)構(gòu)獨立情況雷柏科技公司的內(nèi)部機(jī)構(gòu)町以獨立運行，不受控股股東干涉。公司內(nèi)部辦公機(jī)構(gòu)以及所有生產(chǎn)經(jīng)營單位均不存在混合辦公或混合經(jīng)營的情況并全面與控股股東想分開?？毓晒蓶|及其職能部門之間與本公司及其職能部門之間不存在上下級關(guān)系，公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動不受任何單位或個人的干預(yù)。財務(wù)獨立情況雷柏科技公司的財務(wù)部門是獨立設(shè)置并進(jìn)行獨立核算的，財務(wù)部門在銀行弛立開戶、獨立納稅，其財務(wù)核算體系和財務(wù)會計制度也是相獨立的。雷柏科技公司不存在控股股東及其他關(guān)聯(lián)方違規(guī)占用公司資金情況，也不存在為股東及其下屬單位、其他關(guān)聯(lián)企業(yè)提供擔(dān)保的情況。綜上所述，雷柏科技公司的公司治理符合現(xiàn)代上市公司的規(guī)范和《公司法》的相關(guān)規(guī)定，在必要的人員、業(yè)務(wù)、機(jī)構(gòu)、財務(wù)等方面保持獨立性，具有獨立完整的業(yè)務(wù)及自宅經(jīng)營能力。 三、雷柏科技公司經(jīng)營狀況企業(yè)的營業(yè)收入、營業(yè)成本及營業(yè)利潤的變化情況可以體現(xiàn)出企業(yè)的經(jīng)營狀況。據(jù)了解得知2012年至2013年雷柏科技公司的營業(yè)收入及營業(yè)利潤均有所下降，但兩年的下降原因有所不同。2012年雷柏科技公司處在由部分代工轉(zhuǎn)變?yōu)閱为毥?jīng)營自主品牌的過渡時期，在退出海外貼牌業(yè)務(wù)的過程中損失，部分營業(yè)收入及利潤，加之2012年受歐債危機(jī)影響導(dǎo)致國外市場銷售收入訂所降低。而2013年營業(yè)收入及利潤下降的原因要歸結(jié)于國內(nèi)錆售受一線城市傳統(tǒng)電腦城衰退影響并且平板電腦沖擊傳統(tǒng)PC市場造成傳統(tǒng)PC市場需求相對疲軟，兩方面原因共同導(dǎo)致。 雷柏科技公司一直以來重視研發(fā)投入力度，重視技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，堅持以市場為導(dǎo)向，積極推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新工作，切實發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新在轉(zhuǎn)型升級、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)核心競爭力方面的作用。研發(fā)總投入占主營業(yè)務(wù)收入比例的有增無減提升正是雷柏科技公司不斷加大研發(fā)投入表現(xiàn)。截至2013上半年雷柏科技公司共計獲得貼片式光學(xué)鼠標(biāo)、鍵盤注塑裝配一體化機(jī)器人輔助制造生產(chǎn)線等59項實用新型；FPC板的上科裝置及鍵盤底板自動組裝系統(tǒng)、用于鼠標(biāo)生產(chǎn)的自動移印機(jī)等l項發(fā)明專利：耳機(jī)0602機(jī)頂盒16002等57項外觀專利（其中歐盟外觀專利6個）。另有36項發(fā)明專利、17項實用新型專利、14項外觀專利及l(fā)項PCT國際專利在申請中。 四、雷柏科技公司人力資源狀況 人員構(gòu)成情況雷柏科技公司現(xiàn)有員工合計1219人，其中：專業(yè)技術(shù)人員382人，管理人員111人，財務(wù)人員（含審計）17人，市場、銷售人員42人，生產(chǎn)人員667人。員工的受教育程度百分比情況如下：。 薪酬政策及培訓(xùn)公司員工的薪酬政策為：根據(jù)公司中長期發(fā)展規(guī)劃以及關(guān)鍵經(jīng)營目標(biāo)導(dǎo)向，以崗位職責(zé)為基礎(chǔ)、工作績效為尺度體現(xiàn)效率優(yōu)先兼顧公平、按勞分配的原則，逐步建立與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的企業(yè)內(nèi)部分配激勵機(jī)制來吸引人才和留住人才，結(jié)合國家相關(guān)法律法規(guī)，制定出公司內(nèi)具有公平性、行業(yè)內(nèi)具有競爭力的薪酬福利制度。高級管理人員實行年薪制，每年年終對商管人員的履職情況及年度業(yè)績進(jìn)行考核并結(jié)合普遍的行業(yè)薪酬水平做出最終的確定，合理的發(fā)放年度績效薪酬。培訓(xùn)方面：公司注重對全體員工的培訓(xùn)，2012年共舉辦208期培訓(xùn)，培訓(xùn)8977人次。其中重點培訓(xùn)項目包括3期‘商務(wù)禮儀培訓(xùn)班，培訓(xùn)職員206人：啟動全員素質(zhì)能力提升培訓(xùn)項目，選派29名管理及技術(shù)骨干前往學(xué)習(xí)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力：培養(yǎng)應(yīng)屆畢業(yè)生32人，后備技術(shù)管理骨干32個崗位II1人。公司為培訓(xùn)提供便利，購置固定資產(chǎn)（如音響設(shè)備）、會議系統(tǒng)及其他配套設(shè)施。第五部分多元化戰(zhàn)略 一、多元化戰(zhàn)略的不同類別 多元化戰(zhàn)略按照不同的分類方式可以分為不同的類別，本文主要是按照企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域與未來經(jīng)營領(lǐng)域之間的關(guān)系對多元化戰(zhàn)略進(jìn)行分類。照此標(biāo)準(zhǔn)可以將多元化戰(zhàn)略分為橫向多冗化戰(zhàn)略、縱向多元化戰(zhàn)略、多向多元化戰(zhàn)略和復(fù)合多元化戰(zhàn)略四種。(1)橫向多元化戰(zhàn)略橫向多元化戰(zhàn)略(horizontaldivcrsification)是圍繞企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品向生產(chǎn)工藝接近或相關(guān)的產(chǎn)品領(lǐng)域開拓業(yè)務(wù)的多元化戰(zhàn)略，也被稱為水平多元化戰(zhàn)略。(2)縱向多元化戰(zhàn)略縱向多元化戰(zhàn)略（verticaldivcrsification）也叫垂直多元化戰(zhàn)略，是以現(xiàn)有產(chǎn)品和市場為基礎(chǔ)，經(jīng)營領(lǐng)域的上游或下游擴(kuò)大經(jīng)營領(lǐng)域的戰(zhàn)略。(3)多向多元化戰(zhàn)略多向多元化戰(zhàn)略要求企業(yè)以現(xiàn)有的技術(shù)或以現(xiàn)有的設(shè)備為基礎(chǔ)，向新產(chǎn)品市場或新服務(wù)市場拓展業(yè)務(wù)，所拓展的新業(yè)務(wù)與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)基本不同。多向多元化戰(zhàn)略主要包括以下三種類型：①技術(shù)關(guān)系多元化技術(shù)關(guān)系多元化戰(zhàn)略是以現(xiàn)有事業(yè)領(lǐng)域中的研究技術(shù)或生產(chǎn)技術(shù)為基礎(chǔ)，以異質(zhì)的市場為對象，開發(fā)異質(zhì)的產(chǎn)品。②市場營銷關(guān)系多元化市場營銷關(guān)系多元化足在開拓新產(chǎn)品市場時，利用現(xiàn)有的營銷活劫并以其為基礎(chǔ)展開的多元化。③物料資源多元化物料資源多元化是在打入新的產(chǎn)品或市場領(lǐng)域時利用現(xiàn)有的物料資源并以其為基礎(chǔ)，物料資源多元化可以使企業(yè)資源得到更好的利用。(4)復(fù)合多元化戰(zhàn)略復(fù)合多元化戰(zhàn)略(conglomeratediversification)是向全新經(jīng)營領(lǐng)域開拓的戰(zhàn)略。一般新開拓的經(jīng)營領(lǐng)域與現(xiàn)在的經(jīng)營領(lǐng)域不存在明顯關(guān)系。 二、多元化戰(zhàn)略的因素經(jīng)營環(huán)境的變革、自身資源能力的發(fā)展以及企業(yè)所處發(fā)展階段的不同使得企業(yè)多元化發(fā)展的動機(jī)不盡相同。但通常的原因包括：(l)戰(zhàn)略性行業(yè)轉(zhuǎn)移由于企業(yè)所處行業(yè)已經(jīng)到達(dá)衰退期，企業(yè)不得4‘以多元化經(jīng)營的方式求得生存。(2)范圍經(jīng)濟(jì)當(dāng)企業(yè)同時經(jīng)營多個行業(yè)或領(lǐng)域時，由于可以充分利用企業(yè)現(xiàn)有的裝備和技術(shù)，共享品牌形象和銷售網(wǎng)絡(luò)，還可以節(jié)約原料和開發(fā)費用。使得企業(yè)能夠獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。(3)提高或獲取核心能力通過核心能力在不同行業(yè)或領(lǐng)域之間的轉(zhuǎn)移，既能獲得多元化的發(fā)展，又能使得企業(yè)核心能力得到進(jìn)一步的提升。(4)分散風(fēng)險采用多元化經(jīng)營的鐿略可以讓企業(yè)在市場變化、技術(shù)更新等情況下獲得更穩(wěn)定的效益，從而大大減小整個企業(yè)經(jīng)營所面臨的風(fēng)險。 三、戰(zhàn)略分析工具⑴PEST分析工具PEST分析工具是當(dāng)前被廣泛認(rèn)可的一種宏觀環(huán)境分析工具。PEST所代表的足四個主要環(huán)境因素包括政治／法律(P)、經(jīng)濟(jì)(E)、社會／文化(S)和技術(shù)(T)。從產(chǎn)品競爭力的角度來看，捧名前三甲的鍵鼠套裝廠商倉業(yè)中，羅技旗下產(chǎn)品市場競爭力相對較高，單品關(guān)注率達(dá)到I。98%，占據(jù)市場主導(dǎo)地位。精靈以單品關(guān)注率捧在第二位，而雷柏科技自主品牌由于產(chǎn)品數(shù)量較多，因此單品關(guān)注率較羅技與精靈分別低540%%。（注：單品關(guān)注率=某品牌關(guān)注比例，該品牌市售產(chǎn)品數(shù)量。單品關(guān)注率反映萊品牌的產(chǎn)品平均競爭力。）從上述教據(jù)的分析和對比來看，鍵鼠行業(yè)的現(xiàn)狀是絕大部分市場被幾大主力品牌所壟斷，其他品牌能夠獲取的品牌關(guān)注度十分有限，這種市場格局已經(jīng)確立并能保持相對穩(wěn)定，短時間內(nèi)很難有大幅變動。其中，邏輯品牌實力一技獨秀、領(lǐng)先優(yōu)勢非常明顯，隨后的幾人品牌也都具實力，行業(yè)闖的競爭比較激烈。(2)替代晶的威脅替代用品是指那些與特定市場的產(chǎn)品具有同樣功能的其他產(chǎn)品。當(dāng)前正處于移動互聯(lián)高速發(fā)展的時代，傳統(tǒng)PC市場需求受到平板電腦的嚴(yán)重沖擊，鍵盤鼠標(biāo)等電腦外設(shè)短時問內(nèi)會受到平板電腦觸摸屏功能的挑戰(zhàn)。但從日前用戶體驗角度來看手指觸控的操作方式雖然新奇但也是平板電腦的一個軟肋，消費者仍然習(xí)慣于利用鍵盤和鼠標(biāo)昀操作形式以及更加完整的體驗方式。所以無論是甲板電腦觸摸屏還是電腦觸摸板、手寫板等都不可能替代鼠標(biāo)的人機(jī)交互功能。但是，不得不承認(rèn)的是觸摸屏對傳統(tǒng)鍵盤確實有一定的替代性，但鍵盤的技術(shù)仍在不斷進(jìn)步，電腦外設(shè)企業(yè)紛紛針對平板電腦研發(fā)生產(chǎn)了鍵盤、支架及保護(hù)套三合一的新型鍵盤產(chǎn)品，提高了鍵盤自身不被替代的價碼?？偟膩碚f，以平板電腦為代表的智能移動設(shè)備所帶來的移動互聯(lián)理念的確加快了鍵鼠產(chǎn)品的移動化步伐。但若干年內(nèi)還很難出現(xiàn)鍵盤、鼠標(biāo)等電腦外設(shè)產(chǎn)品的有真正競爭力的替代品。⑶新進(jìn)入者的威脅雖然鍵盤、鼠標(biāo)等電腦外設(shè)產(chǎn)品在一定程度上能夠反映信息技術(shù)的最新成果，但如果只是追求簡單的進(jìn)入鍵鼠行業(yè)，所需要的技術(shù)含量并不高。新進(jìn)入者首先所要面臨的行業(yè)壁壘首先在于非常高的機(jī)器設(shè)備投入需要大量資金成本。但如果想要在鍵鼠行業(yè)中真正的占有一席之地就必須具有較強(qiáng)的綜合技術(shù)實力，其中包括工業(yè)設(shè)計能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、制造工藝技術(shù)、精密模具設(shè)計和加工能力等，所以鍵鼠行業(yè)的技術(shù)壁壘并不低。另外，進(jìn)入行業(yè)要面臨較大的晶牌壁壘，當(dāng)前消費者十分關(guān)注外設(shè)產(chǎn)品的品牌，行業(yè)內(nèi)有競爭力的企業(yè)都是依靠自身品牌的建設(shè)贏得了消費者的青睞。值得一提的是，曾經(jīng)被認(rèn)為是行業(yè)重要進(jìn)入壁壘的渠道壁壘正隨著電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)購物的普及而消退。隨著電子商務(wù)平臺的不斷發(fā)展，消費者對jr網(wǎng)上購物已經(jīng)由陌生轉(zhuǎn)向成熟。近年來，大型電商的興起造成國內(nèi)一線城市傳統(tǒng)電腦城的衰退，給了新進(jìn)入者更多的生存空間。使得許多鍵鼠行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)多年建立起來的傳統(tǒng)實體渠道優(yōu)勢正在迅速喪失。(4)供應(yīng)商討價還價能力IC芯片是鍵鼠產(chǎn)品最為核心的原材料和零部件。IC芯片的成本占到鍵鼠產(chǎn)品生產(chǎn)成本的35%至40%并且在很大程度上決定了鍵鼠產(chǎn)品的性能。IC芯片日前主要依賴于進(jìn)口，國外的主要生產(chǎn)廠商有美國的安華高公司和挪威的NORDIC公司。IC芯片具體可以細(xì)分為三類：(1)；(2)鼠標(biāo)光學(xué)感應(yīng)器；(3)微處理器。雖然目前國內(nèi)芯片生產(chǎn)技術(shù)尚未成熟，但三類芯片都不存在獨家壟斷的情況，芯片供應(yīng)商之間存在的競爭使得鍵鼠行業(yè)供應(yīng)商議整體價能力不強(qiáng)。(5)購買者討價還價能力電腦外設(shè)制造企業(yè)而臨的購買者主要是下游的渠道經(jīng)銷商，當(dāng)前正處于傳統(tǒng)實體渠道營銷逐步向互聯(lián)網(wǎng)電商營銷的過度時期，因此對于購買者討價還價能力需分開討論。對