模擬營銷大賽營銷方案(編輯修改稿)
2025-05-22 12:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 效、舒適、安全、節(jié)能環(huán)保有益的環(huán)境，以充分體現(xiàn)現(xiàn)代科技文明“綠色環(huán)?！钡恼彰?。相對于同類產(chǎn)品“宜視力Led護眼燈”在市場的競爭力是非常大的。比如：飛利浦、愛德華，這兩個品牌在市場的占有率還是挺高的。宜視力沒有足夠的實力和市場占有率來與之抗衡，且客戶的數(shù)量遠遠不足這兩者。加之價格較同類產(chǎn)品偏高，銷售數(shù)量以及穩(wěn)定產(chǎn)品客戶就更加不可觀了。四、營銷戰(zhàn)略（1）“宜視力Led護眼燈”針對的人群主要是學(xué)生，學(xué)生學(xué)習(xí)所用的護眼式健康臺燈。銷售路線主要是走實體店，對客戶進行產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品知識講解及疑問解答。同時在網(wǎng)上設(shè)立產(chǎn)品專屬網(wǎng)站進行促銷，加大網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品的宣傳力度。并且在網(wǎng)站開設(shè)客戶及時溝通方式，除了實地給客戶介紹產(chǎn)品及解答外也可以在網(wǎng)站跟客戶進行溝通和交流。（2）由于消費人群主要設(shè)立在學(xué)生身上，所以在實地推銷的地點最好選在離學(xué)校第6頁比較近的零售店及文具店。（3）組建兩個營銷團隊“實地營銷團隊”“網(wǎng)絡(luò)營銷團隊”來完成（1）（2）兩個營銷計劃項目，定期對客戶進行回訪調(diào)查。第一可以讓客戶對本產(chǎn)品提高信任度、第二可以經(jīng)過回訪調(diào)查分析該產(chǎn)品的消費市場及當(dāng)前市場占有率，重新對原來的營銷計劃進行創(chuàng)新并及時改進。 （1）企業(yè)歷史 企業(yè)形象 企業(yè)風(fēng)貌 企業(yè)評價 規(guī)章制度 發(fā)展情景（2）極具創(chuàng)新 開拓精神 優(yōu)勢資源 品牌創(chuàng)建 精神面貌 儀表形象（3）創(chuàng)新 朝氣 實力 拼搏核心文化——綠色環(huán)保文化綠色代表一種清新、自然 表著“野火燒不盡、春風(fēng)吹又生“的精神！綠色是一種奇跡、綠色是一種向往（1）企業(yè)使命：為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為員工提供良好的平臺和機遇為社會盡到應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)（2）企業(yè)精神：敢為人先 敢于創(chuàng)新 敢于挑戰(zhàn) 敢于拼搏第7頁（3）管理理念：人性化管理，讓每一個企業(yè)的成員在快樂中工作，在工作中尋快樂，在市場競爭激烈的社會當(dāng)中自由發(fā)揮潛能。（4）經(jīng)營理念：顧客就是春天，讓綠色永遠留在春天的懷抱。（5）服務(wù)理念：讓服務(wù)像綠色一樣，鋪滿每一個角落。讓服務(wù)像綠色一樣，凈化每一個心靈。（6）團隊理念：三個臭皮匠、頂個諸葛亮。五、營銷環(huán)境分析（1）愛德華 （2）飛利浦 （3）好時達飛利浦企業(yè)，是當(dāng)今世界上最大的電子企業(yè)之一，1891年成立于荷蘭，主要生產(chǎn)照明、家庭電器、醫(yī)療系統(tǒng)等電子產(chǎn)品。 在京東商城里，飛利浦的產(chǎn)品大約就有86個商品品種，而且全部都是自營商品。從價格方面來看，從60到1399不等，各個層面的價格都有，在市場上能滿足不同層次的人的需求。從飛利浦的銷量來看，某種售價80元的商品最高銷量達到了16112筆?？梢姷蛯用嫦M的人群相對比較多，而愛德華跟好時達就更不用說
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