【文章內(nèi)容簡介】 ：參加政府、協(xié)會、商會等組織的會議，會議中加入豬八戒網(wǎng)介紹環(huán)節(jié)，建立企業(yè)聯(lián)系，拓展服務(wù)商；： 與當(dāng)?shù)厮械姆趸瘓@，創(chuàng)業(yè)園區(qū)進行深度合作 ，豬八戒網(wǎng)能為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)過程中所需要的大部分服務(wù) 與本地公眾號、專業(yè)性質(zhì)門戶網(wǎng)站合作，資源互換豬八戒總部負(fù)責(zé)培 布負(fù)責(zé)組織培訓(xùn)落地，在培訓(xùn)過程中挖掘潛在客戶； 八戒經(jīng)紀(jì)人（總部）為客戶做在線懸賞任務(wù)：客戶發(fā)出需求，多個承接者參與，最終為客戶得到一個滿意的成果。其特點是高獎金，廣宣傳，大影響。并且由于通過豬八戒網(wǎng)一對多征集能有效突出豬八戒網(wǎng)平臺無地域限制（全國甚至全球創(chuàng)意服務(wù)商均可參與），參與數(shù)量多（全國最大服務(wù)眾包平臺，專業(yè)創(chuàng)意服務(wù)商超千萬）影響覆蓋廣（會員遍及全球25個國家）的優(yōu)勢，對應(yīng)客戶來說也可以獲得征集效果和宣傳效果的雙豐收。策劃對象優(yōu)先級A類B類C類A類：政府（如市政府，宣傳部，旅游局、農(nóng)委、商務(wù)局、經(jīng)信委等）例如：城市整體品牌形象logo 口號 或者城市整體旅游營銷包裝等策劃需求。B類：國字頭企業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)、重點景區(qū)、知名企業(yè)等。例如：南川金佛山景區(qū)主題曲征集需求，樂山不銹鋼市場創(chuàng)意征集項目。C類：中小型企業(yè)，單個大賽需求等。例如：南川一裝飾公司需要做雕花設(shè)計，樂山一農(nóng)產(chǎn)品公司需要做包裝設(shè)計。（大賽）步驟3．可直接與客戶進行面對面交流或?qū)嵉剡M行考察調(diào)研，并可以通過多渠道收集項目背景資料，要實實在在的明確客戶真實需求。通過對客戶需求的了解梳理，建立科學(xué)的分析和推導(dǎo)。例如客戶需要城市品牌形象升級，他是需要提升外在形象認(rèn)知度 logo VI 還是內(nèi)在形象深度，宣傳語 品牌故事等 通過對客戶具體需求了解 梳理和分析，我們提出相應(yīng)的策劃想法或思路，并與客戶進行對接完善。案例1：南川旅游和農(nóng)業(yè)的策劃思路是按照3個層次推進第一是統(tǒng)一品牌，全面統(tǒng)籌第二是緊抓重點，樹立典型第三是分層推進，個性定制案例2：南川旅游項目具體推進思路第一步：整個南川旅游品牌策劃（口號、標(biāo)識形象、VI等）第二步：重點景區(qū)策劃：金佛山（主題曲，營銷等）神龍峽（包裝、營銷等）大觀園（包裝、營銷等）第三步：各個旅游周邊企業(yè)或產(chǎn)品策劃（根據(jù)具體需求情況進行個性化的大賽征集或直接雇傭服務(wù)完成交易）案例3：南川農(nóng)產(chǎn)品項目具體推進思路第一步：整個南川農(nóng)產(chǎn)品品牌“金佛山”（完善形象，包裝，營銷等）第二步：重點農(nóng)產(chǎn)品策劃：古樹茶（品牌內(nèi)涵或品牌故事征集）南川米（包裝及營銷等）第三步：其他農(nóng)產(chǎn)品策劃（根據(jù)具體需求情況進行個性化的大賽征集或直接雇傭服務(wù)完成交易）包含項目背景分析，項目思路目標(biāo)，項目執(zhí)行步驟（詳細執(zhí)行推進表格）項目費用預(yù)算這幾個板塊，每個板塊必須是具體明確，不說空話大話，不做不能完成的目標(biāo)及承諾。案例4：南川旅游項目推進計劃時間安排周期相關(guān)事務(wù)宣傳點相應(yīng)分工2015年12月7天前期準(zhǔn)備（資料收集、 活動專題設(shè)計、新聞稿準(zhǔn)備等）無(或者可以進行大賽預(yù)熱，主要介紹金佛山自駕游) 主辦方需要將款項提前到位，并提供相應(yīng)圖文資料。2015年12月或2016年1月1天歌詞大賽啟動（新聞發(fā)布會），專題及廣告上線各大媒體報道大賽啟動及意義，網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)載主辦方提供相應(yīng)資料，承辦方提前準(zhǔn)備相應(yīng)物料材料等2016年1月2030天歌詞大賽征集中征集作品亮點（作者或作品故事）進行情況等承辦方負(fù)責(zé)執(zhí)行監(jiān)控及亮點宣傳，主辦方要安排相應(yīng)聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)人對接。2016年1月底或2月初710天歌詞大賽評審選稿邀請專家評委身份及評審作品時爭論的亮點主辦方安排評審會場地及評委邀請組織，承辦方協(xié)助作品收集整理等工作。2016年2月年后20—30天歌曲譜曲大賽征集中征集作品亮點（作者或作品故事）進行情況等承辦方負(fù)責(zé)執(zhí)行監(jiān)控及亮點宣傳，主辦方要安排相應(yīng)聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)人對接。2016年3月中下旬710天譜曲大賽評審選稿邀請專家評委身份及評審作品時爭論的亮點主辦方安排評審會場地及評委邀請組織，承辦方協(xié)助作品收集整理等工作。2016年3月底或4月初1015天自駕游主題曲誰來唱（或者大家唱）？網(wǎng)民海選演唱明星或者由網(wǎng)友自己演唱后提交作品金佛山自駕游歌曲出爐，網(wǎng)友決定哪位明星來唱主辦方安排具體獎金或獎品 2016年4月到6月左右23個月主題曲專業(yè)制作（包含編曲制作，明星演唱）自駕游主題曲制作中主辦方直接與制作公司聯(lián)系溝通，承辦方全程協(xié)助2016年6月7月左右23個月主題曲公布，并進行宣傳炒作各大網(wǎng)絡(luò)渠道傳唱金佛山自駕游主題曲承辦方全程執(zhí)行項目策劃執(zhí)行過程中要做階段性成果匯總?cè)缰軋?、月報及項目總結(jié)等，設(shè)定周期執(zhí)行的計劃目標(biāo)，明確周期執(zhí)行工作內(nèi)容，總結(jié)不足及成果。案例5：樂山不銹鋼大賽項目宣傳kpi匯總目前項目策劃組按照項目所屬板塊的不同進行劃分城市旅游或政府宣傳類的為旅游板塊（第三產(chǎn)業(yè)或服務(wù)類目）城市農(nóng)業(yè)或原材料相關(guān)的為農(nóng)業(yè)板塊（第一產(chǎn)業(yè)或原料類目）城市產(chǎn)業(yè)或工業(yè)相關(guān)的為產(chǎn)業(yè)板塊（第二產(chǎn)業(yè)或工業(yè)類目）旅游板塊及周邊項目策劃：周科 周強農(nóng)業(yè)板塊及周邊項目策劃：何鑫產(chǎn)業(yè)（工業(yè)）板塊及周邊項目策劃：廖建超PS：。其他類型項目由具體接收人負(fù)責(zé)，可以組合進行。目前項目及大賽執(zhí)行有負(fù)責(zé)人自己進行。原則上建議單個負(fù)責(zé)人對應(yīng)城市不超過3個對應(yīng)項目不超過10個。 自營服務(wù)訂單對接流程由花果云分部自行收集商機或訂單信息，自行發(fā)布到豬八戒自營服務(wù)訂單提交系統(tǒng)：在當(dāng)?shù)卣畠?yōu)惠政策下，線下交易轉(zhuǎn)化到線上的需求，此類訂單數(shù)量較少，一般出現(xiàn)在城市站點運營前期。：分公司營銷團隊在當(dāng)?shù)赜脩糁型诰虻恼鎸嵭枨螅祟愑唵螌⒃诜止境闪⒑笾鸩皆龆?，將成為云城市平臺訂單的關(guān)鍵組成部分。此類訂單由于關(guān)系較為復(fù)雜，將由分公司運營人員負(fù)責(zé)訂單的發(fā)布、托管、成交轉(zhuǎn)化等全過程跟進。云城市運營團隊將面向分公司運營人員，定期開展業(yè)務(wù)相關(guān)培訓(xùn)，包括服務(wù)商開店、出售服務(wù)、雇主雇傭服務(wù)商、托管賞金等。各分公司線下產(chǎn)生的常規(guī)訂單，均由分公司工作人員負(fù)責(zé)收集整理信息，并通過后臺以商機形式發(fā)布出來。豬八戒訂單運營將在商機發(fā)布后30分鐘內(nèi)聯(lián)系雇主，并負(fù)責(zé)從訂單梳理發(fā)布到托管、成交的全過程。期間云城市運營團隊將對相關(guān)數(shù)據(jù)進行全程監(jiān)控。收集的需求需包含需求類目屬性、聯(lián)系人、手機號碼/郵箱/、初步預(yù)算、商機簡要描述 等信息。(PC端/移動端)此類商機發(fā)布通道有PC端和移動端兩種，需在云城市或分公司工作人員賬戶下進行發(fā)布，發(fā)布后的商機將自動歸屬云城市類目下。PC端商機發(fā)布流程：登錄豬八戒BOSS系統(tǒng)→業(yè)務(wù)系統(tǒng)→商機管理→所有商機/我的商機→創(chuàng)建商機，如圖：移動端（公眾號）商機發(fā)布流程：關(guān)注并進入“重慶豬八戒網(wǎng)絡(luò)有限公司”企業(yè)服務(wù)號→商機管理→創(chuàng)建商機→完善商機內(nèi)容并發(fā)布，如圖： 說明：移動端需求詳情字?jǐn)?shù)限制為50字內(nèi)，PC端無限制：為保障用戶體驗，凡線下真實并較為緊急的需求，后臺操作員在提交商機時可以勾選“重要客戶”、“加急客戶”，交易顧問將優(yōu)先受理，同時為了避免給交易顧問造成太大壓力，建議根據(jù)實際情況酌情處理。若較短時間內(nèi)需要發(fā)布大量商機（原則上一天內(nèi)發(fā)布超過50條云城市商機），請至少提前一個工作日告知吳靜凌，由吳靜凌協(xié)調(diào)訂單運營部門，調(diào)整顧問排班，避免出現(xiàn)因訂單量激增而處理不過來的情況填寫“商機描述”或“你要做什么”的時候，可適當(dāng)添加備注信息，如：花果云分公司線下拓展人員已一對一溝通，并留下工作人員電話，以便交易顧問先行聯(lián)系線下人員核實具體情況。特殊情況下，線下拓展人員也可主動聯(lián)系商機(或訂單)分配的交易顧問并溝通實際情況，boss上“商機管理”模塊中可查詢到商機（或訂單）匹配的交易顧問以及訂單跟進的詳細情況。發(fā)布商機的時候務(wù)必使用云城市員工賬戶，不然商機是無法正確歸屬到云城市欄目下。 分部挖掘雇主，把有意向的雇主反饋給總部指定人；；第三章 服務(wù)商拓展和會員銷售策略1. 客戶畫像以及對應(yīng)的業(yè)務(wù)客戶畫像（行業(yè)）對應(yīng)