【文章內容簡介】 在目前市場條件下，新開發(fā)的水樂園景區(qū)必須明確景區(qū)主題概念，并且要具備一定的規(guī)模體量，才能搶占先機，應對跟風競爭，進入市場。三、必須掌握北方地域氣候特點，并巧妙利用它形成特色產品，盡可能做到四季經營。區(qū)域上集約、緊湊，形式上池、河、廊、嬉戲、兒童各區(qū)域相結合，盡可能達到四季經營的要求。四、管理運營服務等軟件必須跟上。 五、是季節(jié)性經營保障和營銷推廣必須到位。六、是中間商營銷渠道的聯(lián)合和景點連線促銷應予開拓，這樣才能盡快促進發(fā)展。2. 市場分析/Analyses 項目優(yōu)、劣勢分析/Competitors Strength and Weakness Comparison東豐奇樂水上樂園所在地的東豐縣境內水資源總量為39839萬立方米，其中地表水34958萬立方米，地下水年總供給量為4881萬立方米。有中型水庫2座，小一型水庫21座，小二型水庫65座，塘壩101座，%。我縣水資源相對比較充足，也為本項目提供了足夠的蓄水保證。我們的項目需水量較大，根據(jù)設計應考慮相應的水量才能保障，綜合水樂園產品特點和市場、資源、氣候等因素，應走集約、緊湊、效益性的經營道路。l 東豐奇樂水上樂園交通基本便捷，是吉林省東南部交通要沖和東北地區(qū)重要的交通樞紐之一。沈吉線、四梅線、梅集線3條鐵路和黑（河）大（連）線[1989年10月稱愛（琿）大（連）線]和集(安)錫（林浩特）線2條國道，沈吉高速，集雙高速，撫長高速，營東梅高速分別交叉通過。極大便利來往休閑度假的客人。只是作為旅游景點，專線的交通也必須逐步通過各種方式加以完善，才能保障大量的游客進入。l 周邊競品較少，除遼源市凱旋王國室外水上樂園外，150公里半徑內周邊沒有大型水上娛樂項目，對于搶先一步進入市場的東豐奇樂水上樂園來說是一個巨大的優(yōu)勢，同時，周邊潛在游客消費觀念，對水樂園的認知也是有待于開發(fā)和引導。l 東豐奇樂水上樂園處于吉林省“長白山旅游”傳統(tǒng)線路中部，為景區(qū)整個宣傳、推廣借勢帶來了一定的優(yōu)勢，如利用不好這一點，對于景區(qū)來說是巨大的損失。l 周邊旅游資源豐富，“油菜花?！薄坝耙暬亍薄霸覈袼孜幕瘓@”等傳統(tǒng)旅游景區(qū)及在建，新建景區(qū)眾多，可產生集群效應，為景區(qū)的客源渠道帶來巨大利好。l 項目隸屬于東豐奇樂娛樂有限責任公司，具有相應的品牌優(yōu)勢和整體開發(fā)優(yōu)勢。項目建筑面積3萬多平方米，集水樂園、酒店、餐飲、會議、汗蒸、健身為一體，將成為吉林省地區(qū)罕見的配套完善的首席旅游商業(yè)綜合體，各項目之間相互聯(lián)動、促進，形成良好的整體經營前景。但作為龍頭的水樂園前期帶動作用必須重視和設計經營到位，才能真正實現(xiàn)聚集人流、整體帶動區(qū)域經濟的愿望。l 隨著經濟發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，休閑度假已成為潮流，旅游度假產業(yè)也將成為朝陽產業(yè)。項目緊鄰梅河口、遼源、通化、長春等主要城市，融入大長白山旅游經濟圈，有著深厚的消費客源依托。當前，吉林中南部地區(qū)缺乏高檔次、高品位的綜合休閑游基地，現(xiàn)有的項目雖然在項目產品設計和運作方式缺乏差異和先進性，但經營狀況依然不錯，這就說明度假休閑產業(yè)在吉林省南部周邊開發(fā)不夠，檔次不高，仍存在著廣闊的市場空間。不過吉林省長白山旅游線路早已成熟，只需稍加以對東豐及周邊對水上娛樂項目為旅游消費習慣的引導，旅行社組團聯(lián)線開拓，這樣就能促進大規(guī)模消費。所以前期的宣傳推廣和遼源、梅河口、通化、長春銷售點的拓展必須處于強勢，才能保障景區(qū)的客源。我們的項目在整體規(guī)劃理念上不錯，關鍵是對于水樂園產品的設計和運營方式要切合市場、落到實處才能確保其新穎先進性，從而在市場競爭中處于有利地位，使之成為切實可行的高效益項目。3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。 Marketing Activitiesl 市場營銷部組織架構及崗位編制表市場營銷部總監(jiān)1級別人數(shù)A21人B1策劃主管 111美工主管 11 1預訂接待主任 1 1銷售主任 321人B21人B33人S35 人E策劃助理1美工1預訂接待員3銷售代表 5513人計17人銷售及市場推廣活動/Sales amp。 Marketing Activitiesl 營銷職能分工部門人員職能分工辦事處（5人）負責半徑150公里及長春地區(qū)的營銷推廣，與A、B類重要客戶簽訂協(xié)議，保持常規(guī)性的聯(lián)絡、促銷和預定，配合總部推廣活動公關銷售部（4人）負責周邊縣市地區(qū)之外的區(qū)域拓展，包括境外和國內長線客戶，并對團隊及VIP客人進行接待預訂接待（4人）負責預訂接待、產品調控、下單、跟單、營銷統(tǒng)計等廣告策劃部（4人）負責廣告、策劃、品牌、推廣、內部刊物及POP的制作l 銷售業(yè)績考核方式 將根據(jù)企業(yè)整體要求，制訂切實可行的銷售業(yè)績考核方式和制度，主要采取基薪加浮動工資，再加超額獎勵的方法實行。3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。 Marketing Activities 銷售計劃/Sales activities plan 計劃時間計劃工作內容開業(yè)前開業(yè)籌備期將組建銷售人員隊伍的招聘及相關的培訓開業(yè)前建立市場營銷部的管理制度開業(yè)前建立長春、遼源、通化銷售渠道開業(yè)前建立銷售人員的崗位職則開業(yè)前確立科學合理的業(yè)績考核方式和各項管理制度開業(yè)前通過市場和競爭對手調查，制定相對應的銷售策略； 開業(yè)前制定A、B類協(xié)議書 開業(yè)前通過各種渠道建立初步的客源網絡，并在開業(yè)前進行有針對的推廣開業(yè)前與中間商建立初步的代理業(yè)務關系開業(yè)前在正式試營業(yè)后，各銷售區(qū)域辦事處銷售人員進入分區(qū)域拓展階段； 開業(yè)經營期內注重銷售接待和客人意見反饋，通過銷售接待跟蹤強化客戶關系開業(yè)經營期內根據(jù)不同節(jié)慶和季節(jié)時段，組合產品進行推廣和銷售； 開業(yè)前至經營期內逐步發(fā)放VIP優(yōu)惠卡，形成一批穩(wěn)定的忠誠重要客戶經營期內加強整體營銷，注重銷售和營業(yè)的配合經營期內掌握旅游市場信息，及時調整銷售策略 經營期內注重季節(jié)性促銷和產品組合套餐的設計3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。 Marketing Activities 市場推廣計劃/Marketing promotion planl 廣告、推廣、促銷工作計劃綱要 計劃時間計劃工作內容2016年12月前廣告策劃——推廣促銷——預訂接待的運作架構；2016年12月前根據(jù)目標市場確定長、短期廣告投放和促銷活動計劃；2016年11月前形成初步的基礎廣告文案和圖片系統(tǒng)；2016年11月前形成VI系統(tǒng)并予逐步實施；2004年11月前完成初步的品牌和產品各類媒介廣告；2016年12月前在150公里半徑至少完成34處強勢戶外廣告；2016年12月前完成宣傳印刷品、客戶及促銷禮品的制作；2016年12月前完成景區(qū)網站建設；2016年12月開業(yè)經營期間建立廣泛的媒體和廣告客戶網絡；開業(yè)前舉行旅行社新聞發(fā)布會；開業(yè)前半個月在各類媒體進行開業(yè)前的軟硬性推廣、形象宣傳開業(yè)后經營期內在正式營業(yè)后將根據(jù)整體營銷和廣告計劃進入逐步實施階段； 開業(yè)經營期內根據(jù)市場和季節(jié)確定不同的產品組合開業(yè)經營期內逐步使廣告深入各區(qū)域市場開業(yè)經營期內根據(jù)不同節(jié)慶組織相應的推廣促銷活動； 開業(yè)經營期內及時調整各類媒體軟硬廣告和平面廣告，配合銷售和經營活動3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。 Marketing Activities 市場推廣計劃/Marketing promotion planl 主要品牌推廣活動計劃（建議性）品牌推廣和節(jié)慶促銷活動可以有效地整合企業(yè)的產品和資源優(yōu)勢，使東豐奇樂水上樂園的產品項目常換常新，吸引不同時期的目標客源，并能通過各類活動的開展，促進項目產品完善和豐富，在增加營業(yè)收入的同時對東豐奇樂水上樂園的品牌進行有效的傳播。本綱要綜合了解市場狀況、產品項目、消費需求、節(jié)慶時段和淡旺季等因素，在活動策劃和產品組合之中主要遵循以下幾個方面的原則：a、策劃大綱主要圍繞東豐奇樂水上樂園現(xiàn)規(guī)劃的產品進行各類活動組合和包裝，著重突出生態(tài)性、健康性、參與性和娛樂性，同時根據(jù)不同的節(jié)慶和促銷活動相應推出套餐組合。b、注重旺季促銷和淡季時促銷，努力致力于平衡銷售，達到最佳產品利用效益。c、突出滿足個性化消費特征，著重圍繞不同時期節(jié)慶的目標客源市場進行。d、充分利用周邊旅游資源主動設計旅游套餐線路與B類進行合作。