農(nóng)家食雜營銷方案2(編輯修改稿)
2025-05-22 00:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市附近的交通異常的擁擠，這樣就減少了一部分人駕車購物的欲望。換而言之，對于小區(qū)周圍的居民而言，步行到農(nóng)家食雜購物比到H超市更加便利。 第二，在沒有專業(yè)企劃及零售人員的幫助下，H超市從選址到經(jīng)營較之國內(nèi)優(yōu)秀KA都相差很多（詳見第一節(jié)調(diào)查表）?！ ? 第三，H超市雖不是單店經(jīng)營，但比起家樂福、聯(lián)華、家世界、沃爾瑪?shù)攘闶劬揞^的集約型采購優(yōu)勢還是相差甚多，所以售價方面占優(yōu)不多?！ ? 第四，H超市受限于龐大的規(guī)模和偏低的人員素質(zhì)，所以經(jīng)營缺乏機(jī)動性，固守的模式使得自身無法實(shí)現(xiàn)精細(xì)化營銷?！ ? 第五，每日僅800人的客流量使其出貨速度很慢，各種生鮮制品缺乏質(zhì)量保證，很多食品已經(jīng)臨近保質(zhì)期?！ ? 第六，受限于每日的客流量，H超市每日僅開放5個款臺，結(jié)款速度緩慢使得等待者牢騷滿腹。加之H超市無現(xiàn)代化服務(wù)意識，導(dǎo)致顧客在購買商品后不斷投訴，口碑一般偏下。 果真商場如戰(zhàn)場，越南與美國的演義再次發(fā)生在農(nóng)家食雜與H超市身上。我們不禁暗自偷笑，方案卻已成竹在胸。 三、調(diào)轉(zhuǎn)船頭，以機(jī)動對抗死板 經(jīng)過對以上信息的細(xì)致總結(jié)，我們?yōu)猷嵗习逯贫朔垂?zhàn)略——不求速勝，只求“耗”勝。在戰(zhàn)術(shù)方面，筆者建議鄭老板進(jìn)行一個月的停業(yè)整頓，以方便我們實(shí)施以下戰(zhàn)術(shù)方案： 1 首先聘請專門人員設(shè)計了簡單的VI，并根據(jù)VI對農(nóng)家食雜進(jìn)行重新裝修，其中包括門頭及室內(nèi)兩大部分。 剖析：VI是一個企業(yè)的視覺識別系統(tǒng)，在導(dǎo)入VI后，店內(nèi)外所有形象能夠保持一致，使企業(yè)品牌理念能夠深入人心。 2 對原有貨架進(jìn)行維修與上漆，使其煥然一新。 剖析：受制于資金短缺，所以并未對原有貨架進(jìn)行更新，但經(jīng)過簡單的維修與上漆，也能使其煥然一新，給人以眼前一亮的感覺?！ ? 3 辭退過去大部分員工，從新招聘，其中應(yīng)聘者必須為附近四小區(qū)居民。 剖析：對過去低素質(zhì)員工進(jìn)行大刀砍除，并選取當(dāng)?shù)鼐用駷槔碡泦T，從而提高銷售親和力。 4 根據(jù)當(dāng)?shù)仫堭^熱銷菜品定制了口味鮮美的盒式快餐，為周圍的寫字樓白領(lǐng)提供免費(fèi)送飯上門服
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