農(nóng)家食雜營銷方案2-wenkub
2023-05-10 00:34:14 本頁面
【正文】 雜在無任何競爭對手的打壓下經(jīng)營的紅紅火火，但在進入2002年底以來，一家17000平米的H超市在農(nóng)家食雜2公里外的豐澤街宣告開業(yè)，從此農(nóng)家食雜便進入了銷售寒冬，日子一天比一天難過。 一、初步市調(diào)，探詢實力差異 農(nóng)家食雜成立于1999年，三個大型居民區(qū)以及三棟寫字樓將其團團包圍，其中三個小區(qū)人口總計約為8000余人。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，農(nóng)家食雜的狀況已經(jīng)到了危險的邊緣，其短見的經(jīng)營策略與極差的口碑超乎了我們的想象。 3 在市調(diào)中尋找突破口，廣納百言，征集當?shù)鼐用褚庖姟Ｏ氲竭@里我們不禁拍案驚起，農(nóng)家食雜能否成功突圍H超市！？ 說干就干，我們迅速出擊，站在H超市經(jīng)營者的角度開展了第二次市場調(diào)查?！ ? 第三，H超市雖不是單店經(jīng)營，但比起家樂福、聯(lián)華、家世界、沃爾瑪?shù)攘闶劬揞^的集約型采購優(yōu)勢還是相差甚多，所以售價方面占優(yōu)不多。加之H超市無現(xiàn)代化服務(wù)意識，導(dǎo)致顧客在購買商品后不斷投訴，口碑一般偏下。在戰(zhàn)術(shù)方面，筆者建議鄭老板進行一個月的停業(yè)整頓，以方便我們實施以下戰(zhàn)術(shù)方案： 1 首先聘請專門人員設(shè)計了簡單的VI，并根據(jù)VI對農(nóng)家食雜進行重新裝修，其中包括門頭及室內(nèi)兩大部分。 3 辭退過去大部分員工，從新招聘，其中應(yīng)聘者必須為附近四小區(qū)居民。剖析：年輕人和孩子對冰品非常喜愛，但由于H超市不提供批發(fā)服務(wù)，所以無法大量購買，很不方便。 剖析：經(jīng)過市調(diào)而進行的改變，一些年輕人反映附近沒有便宜的IP電話間，福滿家在提供此項服務(wù)后，一是能為年輕人提供便利的通訊服務(wù)，二是能賺取微薄利潤，三是可以招徠人氣，形成隨機性銷售。10 提供日常家用食品免費送貨上門服務(wù)。為了抓住這個寶貴的機會超越H超市，我們特別對新員工進行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，其中包括營銷技巧培訓(xùn)、理貨基礎(chǔ)知識培訓(xùn)、服務(wù)技能培訓(xùn)、工作活力開發(fā)等多個項目。 2 對各類冰品以進價促銷。 6 開業(yè)一周內(nèi)，香煙按進價出售，并向消費者保證香煙質(zhì)量，假一賠十。此政策一經(jīng)實施，員工們發(fā)放海報的積極性大增，據(jù)事后調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計，本次海報發(fā)放的命中率竟高達87%
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