【文章內容簡介】 新市場，而市場本身量與質的變化所擴增的市場也灑中能獨占。在使用及購買頻度的增加方面亦因百服寧系藥品，不可任意多服用，即使強調一次購買，家庭備用也僅能提高銷售量于一時，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓吾人加以發(fā)揮努力的只有舊市場上占有率的提升一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購用我牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：(1)促使消費者指名購買百服寧(2)促使藥房老板主動推薦百服寧(八)廣告策略(1)針對各階層消費者，運用不同媒體做直接有效的訴求。(2)，使消費者在購買時易于立即指名。(3)制作STICKER張貼于計程車上、公共汽車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體的不足，并具有公益及PR作用。(4)制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于西藥房、醫(yī)院或各辦公大樓的柜臺(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志內頁，贈送讀者。(5)為加深固有印象，原先稿內的百服寧博士及百服寧、保護您Slogan,今后在廣告稿件中均應繼續(xù)沿用；百服寧與感冒百服寧為使消費者能分辨清楚，今后在稿件上亦應有不同的風格形態(tài)。(6)CF中一直未曾有百服寧博士出現，新拍CF應將其加入，使之能與印刷媒體廣告相互重疊，看到它就想到百服寧。(7)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和中國工商時報、經濟參孝報的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失，只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即曾運用此一策略。(1)召開經銷商會議，尋求鼓勵經銷商士氣及提高其利潤的方法，并參考競爭品牌對經銷店的獎勵辦法。(2)每逢年節(jié)，贈送成績較佳的經銷店壓克力月歷或具紀念性的獎品并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動，以增進情誼，加強零售商關系。(3)每至年終，召集全省各地績優(yōu)經銷零售商聚餐或參觀美國總公司。(4)贈送急救箱(藥房消費者)為促進與消費者之間的關系，可以制作精美實用的家庭備用急救箱由藥房轉贈消費者。(九)廣告主題文案表現及媒體運用本公司所擬1997年百服寧廣告策略，旨在銜接1997年、1998年廣告投資，使消費者有一整體的延續(xù)印象，以及促進消費者指名購買為主，因此，本公司1997年所撰擬的廣告文案策略除了給消費者統(tǒng)一延續(xù)的印象外，并將以促進消費者指名購買為目標，針對不同的消費階層運用不同的媒體，做直接而有效的訴求。為了使百服寧廣告深植消費者心中，進而促使其指名購買，我們建議今年度(1998年)的廣告文案應采下列數種方式加以運用：(1)銜接策略文案標題百服寧、保護您、無痛健康快樂第一階段以百服寧保護您無痛健康快樂延續(xù)1997年及1998年的百服寧、保護您做為一種銜接，告之消費者服用百服寧后的一種感受，它不含劇藥，但由于其溫和自然、有效，服了之后，可使您無痛健康快樂。此為整年度廣告的涵蓋表現，.、.、。(2)市場分化交互運用策略此一策略的廣告表現乃針對不同的消費階層，選定對象運用不同的媒體，做直接有效的訴求，在此一階段中我們選定消費者，對職業(yè)性或生活上最感頭痛的事情做廣告的訴求標題，引起其注意，而后給予開導，進而產生共鳴，在此情況下，百服寧的廣告訴求，將可得到事半功倍之效，更提供消費者一個絕佳的對策。(1)針對工商企業(yè)頭痛人士①午后三點半，怎么辦?②股票跌停，怎么辦?(2)針對知識分子知識大爆炸，怎么辦?(3)針對一般易患頭痛的消費者①人車大作戰(zhàn)，怎么辦?②分秒追擠趕，怎么辦?(4)針對一般婦女消費者每月一痛，怎么辦?以上不同的文案配以適當的媒體，交互運用。文案標題敬告醫(yī)師(百服寧的優(yōu)點，醫(yī)師最清楚)此一廣告策略，主要的是借醫(yī)師在患者心中的權威感，以迂回方式，喚起消費者亂服含有劇藥的鎮(zhèn)痛成藥產生的不良后果，強調特效速效并非良藥，而百服寧不含劇藥，不傷胃，是止痛退燒的最佳良藥。其次為了加深消費者對百服寧的印象度，以最經濟的方式，以清爽宜人的百服寧稿穿插其間，或者運用經濟日報各版做插排廣告，將彌補大幅廣告的缺失。茲將各項立案內容，敘述于后：百服寧保護您無痛、健康、快樂健康是幸福人生的根本。一個人若經常與病魔為伍，則不論他有多顯赫的地位，多強大的權勢，多龐大的財富，都無法享有人生的樂趣，那將多么可悲啊!廣東必治妥公司以維護國人的健康為標志，所出品的百服寧即為有效的鎮(zhèn)痛良藥，能解除各種原因所引起的頭痛、牙痛、風濕痛、神經痛、女性生理痛等苦惱，并且因含有專利的ADA成份，不傷胃腸，可安心服用。隨著時代的變化，社會競爭愈趨激烈，生活環(huán)境日益緊迫，在此變化、緊張繁忙的生活型態(tài)里，難怪人們的各種痛楚也有漸漸增多的跡象。若不慎重選擇藥品，而誤服偽藥、劣藥，則不能及時解除病痛，且有嚴重危害健康的可能。故此，廣東必治妥公司以信譽為保證，向您鄭重推薦鎮(zhèn)痛良藥百服寧。當您有上述頭痛等痛楚時，請明智選擇百服寧，讓百服寧來保護您，使您免除痛苦，恢復健康，重享快樂的人生!午后3點半，怎么辦?滴答……滴答……壁上的時鐘豪不留情地走著，老張額頭上的汗珠也越流越多，打電話四處求救兵，卻均無結果，眼看3點半就快到了，怎么辦?對許多工商界人士而言，午后3點半是最敏感的時刻，調頭寸、軋票子，急得團團轉，真如熱鍋上的螞蟻。工商業(yè)社會，由于處處講求時效，分秒必爭，留銖必較，因此弄得人人緊張，無怪乎喊頭痛的人也會愈來愈多了。頭痛有損健康，更阻礙事業(yè)，因為失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現象也常與頭痛相伴而來，對您的為人做事都會產生不利的影響。午后3點半如何過關?我們恕難給您一個滿意的答復。但是若您有了頭痛的麻煩，我們卻能提供您一個絕佳的對策由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果等。(3)百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙劑!百服寧保護您無痛、健康、快樂!股票跌停，怎么辦您參觀過證券交易市場嗎?那是個最能表現快節(jié)奏的現代生活的場所，在鼎沸的叫賣中，漲、漲、跌、跌、跌……每個人的心情也跟著七上八下。現代人生活在高度競爭、急迫、繁忙的環(huán)境里，時時處于緊張不安的狀況下、難有一絲喘息的機會，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因為失眠、倦怠、注意力不集中、記憶力衰退、食欲不振、煩躁易怒、心神不寧等現象也常與頭痛相伴而來，對于您的為人，做事都有不利影響。股票停，怎么辦，我們恕難給您一個滿意的答案。但是如您患了頭痛，我們卻能貢獻一個絕佳的對策由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：(1)不含劇藥(如此林系，非那西汀，咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果。(3)百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙劑!百服寧保護您無痛、健康、快樂!知識大爆炸，怎么辦?這是一個日新月異的時代，時時不斷地有新技術、新方法、新觀念問世，人們必須不停地吸收、認識，才能適應千變萬化的社會，才能勝任其所從事的工作。尤其印刷術的革新，使出版物如山洪決堤般涌現，知識的大爆炸已帶給人們莫大的壓力。案頭上堆積如山的書報、期刊、資料有待我們去吸收、消化，但我們總覺得時間不夠用，總覺得力不從心……。現代人長期生活在這種緊張、忙錄的知識大競賽中，無怪乎頭痛的人也愈來愈多了。頭痛損害健康，更妨礙事業(yè)，因為失眼、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現象也常與頭痛相伴而生，對您的為人、做事、治學都有不良影響。知識大爆炸，怎么辦?我們請這方面的專家恕難給您滿意的答復，但是如果您患了頭痛，我們卻能提供您一個最佳的對策由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對胃酸有緩沖效果。百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙劑!百服寧保護您無痛、健康?快樂!分秒追、擠、趕，怎么辦?一骨碌翻身起床、洗臉、刷牙、吞早點、挾皮包，奔出門外……追交通車、擠公共汽車、趕上學、趕打卡……這就是現代人生活的寫照，緊迫、急促、分秒必爭、難得喘息……一天之始，就這么緊張匆忙了，長此以往，無怪乎頭痛之士愈來愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因為失眠、倦怠、記憶衰弱、精神渙散、食欲不振、敏感易怒、心神不寧等現象都常與頭痛結伴而來，對于您的讀書、做人、處事都會有不利的影響。時代的巨輪把我們導向一個追、擠、趕的社會，除了適時調整自己生活的步調，盡可能松馳一下身心外，實別無其他辦法。但是，假如您患了頭痛，我們卻能提供一個絕佳的對策由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果。百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙劑!百服寧保護您無痛、健康、快樂!人車大作戰(zhàn)，怎么辦?人潮洶涌、車水馬龍，已不足以形容現代繁忙、復雜的交通情況了，您若有興趣，請于上下班時刻，站在廣東街頭，體驗一下人車大戰(zhàn)的壯觀場面吧!保證您怵目驚心。然而，這只是整個緊張、迫促的現代生活的一面而已，人們每天要迎接的挑戰(zhàn)和承受的壓力又何止于此?長期的焦慮不安，棲棲惶惶，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了! 頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)、學業(yè)，因為失眠、倦怠、注意力不集中、記憶減退、食欲不振、敏感易怒等現象也常和頭痛隨之俱來，對于您的為人、處事、治學都有不利影響。人車大作戰(zhàn)，