建材家居商業(yè)廣場啟動期銷售推廣執(zhí)行細案(編輯修改稿)
2025-05-21 22:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大盤的城市需求的增長活力以及大盤居住商業(yè)的持續(xù)完善增值的空間，為客戶創(chuàng)造價值。二、建材家居商業(yè)廣場定位及啟動期推廣、銷售方案定位市場名稱位置租金面積停車位開業(yè)時間 經(jīng)營狀況人流、車流量經(jīng)營范圍三里河家具市場龍山路5000平米一般5年良好較多辦公家具、沙發(fā)、茶幾、床紅太陽家居廣場米山路中段4000平米較多6個月一般較多辦公家具、沙發(fā)、茶幾、床新東方家具廣場米山東路3713號 2000平米少10個月一般較少臥房系列、沙發(fā)、茶幾、床太平洋家具廣場環(huán)山路西段 3000平米少新遷址2個月良好較少臥房系列、沙發(fā)、茶幾、床魯名軒家居廣場文山路西段 6000平米較少2年良好較少臥房系列、沙發(fā)、茶幾、床、辦公家具金都 大廈四樓文山路中心廣場對面 1000平米多 2年 良好 多 臥房系列、沙發(fā)、茶幾、床 皇朝家具廣場峰山路 1300平米少8個月良好較多臥房系列、沙發(fā)、茶幾、床地理位置：文登家具市場分布在文登市區(qū)較偏位置，金都大廈四樓的家具廣場與位于峰山路的皇朝家具廣場位于商業(yè)核心區(qū)，但經(jīng)營面積均在1500平米以內(nèi)。經(jīng)營狀況：文登市家具市場經(jīng)營狀況良好，紅太陽與新東方為新開業(yè)商場，處于市場培養(yǎng)期，經(jīng)營狀況一般。租金情況：，紅太陽為新開業(yè)的商場。大多租戶反映此租金較為合理。以目前商業(yè)地產(chǎn)項目投資回報一般采用十年為單位計算，目前文登家具市場的售價分別為：、三里和家具市場：：1800元左右/平方米。、紅太陽家居廣場：：1080元左右/平方米。市場最低價1080元左右，最高價1800元左右，均價為1440元左右。經(jīng)營方式：金都大廈四樓與三里河家具市場為統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營，紅太陽家居廣場為承租者進行分租的形式經(jīng)營，魯名軒、太平洋、新東方、皇朝為個人經(jīng)營。由此可以看出，文登市的家具市場基本上被幾個有實力的經(jīng)營者所壟斷，且經(jīng)營狀況良好。經(jīng)營品類：A：辦公家具：三里河、魯名軒辦公家具面積較大，紅太陽內(nèi)設(shè)一小部分。B：床、茶幾、沙發(fā)等單件物品：八大家具市場的經(jīng)營主類，市場份額所占比例較大。C：臥房系列：魯名軒、新東方有較少臥房系列，皇朝是以臥房系列為主，所占經(jīng)營面積較大。經(jīng)營檔次：皇朝為高檔，新東方、魯名軒、金都為中高檔，其它為中低檔。 人流、車流量：皇朝與金都處于商業(yè)核心，車流與人流較多，而其他家具廣場因位置與經(jīng)營品類的原因車流人流相對較少。 停車位：紅太陽、金都門前停車位較多，新東方太、平洋其它均為一般。經(jīng)營環(huán)境：皇朝經(jīng)營環(huán)境佳，新東方、魯名軒、金都形象一般；三里河與紅太陽經(jīng)營環(huán)境較差。、價格和銷售策略：在項目中參考依據(jù)最可靠、最權(quán)威的莫過于數(shù)據(jù)的反應(yīng)體現(xiàn)。通過市場調(diào)研我們清晰得出文登當(dāng)?shù)氐膶I(yè)市場銷售價格，考慮目前經(jīng)營市場的存在形式、管理模式、周邊環(huán)境、配套設(shè)施等，與韓國之窗項目定位存在明顯的差異化因素，加之項目目前周邊條件并不豐厚，考慮項目各自身因素，結(jié)合前期對山東部分城市專業(yè)市場調(diào)研后的整體數(shù)據(jù)及環(huán)境分析，我們針對一層套內(nèi)面積定價預(yù)計為：均價3011元/平方米左右（依據(jù)[韓國之窗]）。為能達成預(yù)期銷售目標和有效保障后期項目的順利開發(fā)，最大化的實現(xiàn)發(fā)展商的項目利潤，價格實行低開高走是穩(wěn)中求勝的保障點。開盤起價均價2563元/平方米，收盤價均價3460元/平方米，這是一期建材家居商業(yè)廣場較可實現(xiàn)的一層套內(nèi)銷售價格，可根據(jù)銷售狀況適合時機的調(diào)整銷售價格漲幅比例和階段，以此來提高項目的增值性，同時盡可能合理化保證開發(fā)商利潤的最大化。大規(guī)模開發(fā)項目為了盡可能的規(guī)避市場風(fēng)險，都以分塊規(guī)劃、滾動開發(fā)為原則，[韓國之窗]項目同樣也以這種低風(fēng)險方式進行開展。本項目整體規(guī)劃開發(fā)周期長、投資大、項目操作過程要求高等重要因素，從而決定了一期項目開發(fā)結(jié)果的重要性。一期建材家居商業(yè)廣場如果銷售可達到預(yù)期目標，招商完不成經(jīng)營戶入住的話，我們將面臨的是市場無法按進度正常開業(yè)，從而導(dǎo)致我們違反合同條款，已購房客戶看不到市場發(fā)展希
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