財務(wù)管理創(chuàng)業(yè)項目計劃書策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-20 06:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的特殊性，能夠保證在公司創(chuàng)建初期爭取一定的市場份額，抓緊最初的市場份額同時通過一系列鞏固發(fā)展措施，相信企業(yè)的市場前景非常有潛力。 營銷策略由于我們是一個連接高校學(xué)生與企業(yè)的團體，我們不僅要把營銷網(wǎng)絡(luò)深入在校學(xué)生，更要將營銷網(wǎng)絡(luò)布散到社會的各種行業(yè)。因此我們初步擬定如下幾種營銷策略：1. 在各高校建立專利擁有者聯(lián)系機構(gòu)。這樣不僅有利于我們的業(yè)務(wù)拓展，同樣能夠給這些富有自主創(chuàng)新意識的大學(xué)生提供一個經(jīng)驗交流的平臺。2. 依托各專業(yè)團體營銷方式。這些專業(yè)團體包括各種行業(yè)協(xié)會、老鄉(xiāng)會、商會、聯(lián)誼會等形式。3. 依托關(guān)系單位方案營銷。雖然成立初期，我們的關(guān)系單位較少，但是經(jīng)過長期的發(fā)展，關(guān)系單位將會不斷增多。4. 發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。營銷網(wǎng)絡(luò)往往是在各營銷人員社會網(wǎng)絡(luò)上而成的，所以發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)當(dāng)從我們成員的客戶網(wǎng)絡(luò)做起。建立廣泛和穩(wěn)固的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)有助于獲得大量穩(wěn)定的客戶群體和案件來源，是我們成功的基礎(chǔ)。5. 實行以整體為基礎(chǔ)的企業(yè)客戶營銷。統(tǒng)一管理各個企業(yè)客戶關(guān)系：首先，制定分類標(biāo)準(zhǔn)并進行客戶分類。我們按照專利分類來對我們的企業(yè)客戶進行細(xì)分，分為人類生活必需；作業(yè)、運輸；化學(xué)、冶金；紡織、造紙；固定建筑物（建筑、采礦）；機械工程；物理；電學(xué)八個大類，便于客戶管理。其次，進行客戶價值的分析和評估。其三，實施客戶關(guān)系的目標(biāo)管理。 服務(wù)定位 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，我們建立了以提高服務(wù)質(zhì)量、挖掘價格優(yōu)勢和發(fā)展服務(wù)對象為主的服務(wù)定位。在公司的不同發(fā)展階段，我們將服務(wù)定位進行了不同的比重規(guī)劃，在公司的創(chuàng)業(yè)期，我們著重提高服務(wù)質(zhì)量與挖掘價格優(yōu)勢兩個方面，在公司的成長期，我們?nèi)N服務(wù)定位擁有同等重要的地位。而在公司的成熟階段，我們則要著重發(fā)展服務(wù)對象，以拓展公司在行業(yè)中所占的市場份額。 下面是公司服務(wù)定位體系的按階段規(guī)劃圖： 公司創(chuàng)業(yè)期服務(wù)定位比重圖 公司成長期服務(wù)定位比重圖 公司成熟期服務(wù)定位比重圖根據(jù)我們以公司服務(wù)宗旨拓展實施的服務(wù)定位體系，在充分考慮客戶需求的前提下，建立了以提高服務(wù)質(zhì)量、挖掘價格優(yōu)勢和發(fā)展服務(wù)對象為主的服務(wù)定位。針對提高服務(wù)質(zhì)量，我們的目標(biāo)是提高推廣成功率以建立公司形象和可信度，具體通過專利價值評估體系建設(shè)與關(guān)系網(wǎng)的建立兩方面實現(xiàn)。針對挖掘價格優(yōu)勢，我們的目標(biāo)是基于大學(xué)生群體經(jīng)濟條件的特點，盡可能的降低初始收費，而降低初始收費則要通過服務(wù)成本控制、服務(wù)體系優(yōu)化、風(fēng)險控制等方式實現(xiàn)。針對發(fā)展服務(wù)對象，我們的目標(biāo)是通過我們的服務(wù)能夠起到激發(fā)和提高當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)新意識的社會意義，在此基礎(chǔ)上也就間接增加了我們的服務(wù)對象數(shù)量。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們需要通過舉辦“校園專利設(shè)計”大賽、建設(shè)大學(xué)生專利發(fā)展基金和開辦專利知識系列講座等途徑實現(xiàn)。然而，在公司所處的不同發(fā)展階段，我們需要對三種基本服務(wù)定位有不同程度的側(cè)重。在創(chuàng)業(yè)期，我們要著重實現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量的提高，以及重點通過價格優(yōu)勢吸引客戶，以達(dá)到企業(yè)發(fā)展初期品牌的建立與推廣。在成長期，我們要開始看重發(fā)展服務(wù)對象同時不忽視另外兩項服務(wù)定位，以實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展中期的穩(wěn)定成長。在成熟期，我們應(yīng)該把工作重點放在發(fā)展服務(wù)對象上，來達(dá)到公司夸大和站穩(wěn)市場份額的目的。 定價策略專利審核通過以后正式代理時，收費是： （1）、評估工本費市價480元，本公司根據(jù)高校學(xué)生實施優(yōu)惠政策，定價200元。如果您已經(jīng)有評估報告和商業(yè)書,并在有效期內(nèi)，請將原件提供給我們，不需要繳納200元工本費。 （2）、成功轉(zhuǎn)讓以后提成3％。轉(zhuǎn)讓成功以后支付。除此費用以后，在整個轉(zhuǎn)讓過程中您不需要繳納其他任何費用。 推廣渠道與伙伴公司品牌的推廣渠道主要包括網(wǎng)絡(luò)宣傳，校園巡回“創(chuàng)新專利”講座，舉辦校園專利設(shè)計大賽等方式，引起校園中擁有專利的學(xué)生們對公司性質(zhì)和服務(wù)的認(rèn)知，和吸引更多擁有創(chuàng)新實踐能力的人才對專利申請的熱情。在建立了客戶網(wǎng)絡(luò)后，通過建立與各行業(yè)相關(guān)企業(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與相關(guān)企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，以保證我們的服務(wù)質(zhì)量，進而達(dá)到企業(yè)發(fā)展初期品牌的創(chuàng)建為之后企業(yè)發(fā)展壯大打下堅實基礎(chǔ)。6. 財務(wù)規(guī)劃 投資分析公司注冊資本100萬元。（企業(yè)初始投資）公司基本建設(shè)投資（注：括號內(nèi)為該項投資的概要說明）：電腦：1*7*5000=35000元 （有一臺做總服務(wù)器）電話：2*7*500=7000元建設(shè)網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)：500000元。（包括業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)，按八大產(chǎn)業(yè)分類，在重慶市地區(qū)與各產(chǎn)業(yè)企業(yè)建立合作關(guān)系，可以加入?yún)f(xié)會的形式，也可以是共享數(shù)據(jù)的形式，最終建立起屬于本公司的資源數(shù)據(jù)庫）公司注冊及相關(guān)費用：15000
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1