【文章內(nèi)容簡介】 2003年12月以前，成立專門的招展工作機(jī)構(gòu)，確定負(fù)責(zé)人和工作人員，并完成招展工作方案和優(yōu)惠政策的制定。國外招展主要是充分利用中國花協(xié)和國外知名展覽公司的力量進(jìn)行招展。 （二）招展方式 借助中國花協(xié)招展。借助中國花協(xié)的力量，加強(qiáng)與國際展覽局等境外花卉團(tuán)體、組織建立工作聯(lián)系，加大境外招展特別是對(duì)荷蘭、美國等花卉發(fā)達(dá)國家的招展力度，力爭把“六博會(huì)”辦成歷屆境外展團(tuán)和境外參展企業(yè)最多的花事盛會(huì)。借助各省市區(qū)花協(xié)組展。充分發(fā)揮各省市區(qū)花協(xié)在國內(nèi)組展中的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者的積極作用，充分調(diào)動(dòng)其積極性，吸引更多的花卉企業(yè)來蓉參展，把“六博會(huì)”辦成國內(nèi)花卉界的大聚會(huì)。 ３、借助新聞媒體招展。在報(bào)紙、電視臺(tái)、電臺(tái)、“在線六博”網(wǎng)站等新聞媒體上發(fā)布舉辦博覽會(huì)的廣告，公布吸引招商招展的有關(guān)優(yōu)惠政策，加強(qiáng)與《中國花卉報(bào)》等花卉界龍頭媒體的招商合作，積極在網(wǎng)上開展招商引資工作。在國外一些報(bào)刊、雜志等新聞媒體上刊登廣告、利用在美國設(shè)有服務(wù)器的花卉世界網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行招商。 ４、主動(dòng)招展。邀請(qǐng)各國駐華使領(lǐng)館、國際展覽局、國際園藝生產(chǎn)者協(xié)會(huì)、國外有關(guān)貿(mào)易協(xié)會(huì)和大公司、大集團(tuán)前來參觀考察，積極組織外出重點(diǎn)招展活動(dòng)，并以組委會(huì)的名義主動(dòng)邀其參展。派駐招商小分隊(duì)，直接到相關(guān)國家與當(dāng)?shù)卣?、專業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)聯(lián)絡(luò)接洽或組織當(dāng)?shù)卮笮突ɑ芷髽I(yè)舉辦座談會(huì)的辦法，積極組隊(duì)參加國內(nèi)外大型花卉展，宣傳“花博會(huì)”，邀請(qǐng)其來參展。發(fā)揮中介機(jī)構(gòu)的作用，與國外知名展覽公司簽訂合作協(xié)議，盡可能多的吸引國外企業(yè)參展。 ５、以企招展。加強(qiáng)與國內(nèi)外知名花卉企業(yè)的聯(lián)系，邀請(qǐng)他們來溫考察、洽談，以良好的環(huán)境、優(yōu)惠的政策、豐厚的回報(bào)來促使他們組團(tuán)參展。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)溫江區(qū)內(nèi)重點(diǎn)花卉企業(yè)的扶持力度，充分發(fā)揮其影響力大，說服力強(qiáng)的優(yōu)勢，借助他們宣傳溫江，介紹企業(yè)參展。 五、“六博會(huì)”招展工作的初步設(shè)想 招展分四個(gè)階段實(shí)施： 2003年9月至12月，啟動(dòng)階段。成立招商招展組，制定招商招展計(jì)劃與目標(biāo)，印制招商招展資料；組委會(huì)成立后，在北京召開新聞發(fā)布會(huì)、招商招展新聞推介會(huì)，向外正式推出招商招展項(xiàng)目。 2004年1月至12月，推進(jìn)階段。通過各種招商招展方式，面向國內(nèi)外開展招商招展工作，在美國加州、日本東京、荷蘭阿姆斯特丹等國外花卉業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)召開新聞發(fā)布會(huì)，開展活動(dòng)周活動(dòng)，舉辦各種招展推介會(huì)，并邀請(qǐng)國內(nèi)外有一定影響的花卉企業(yè)、協(xié)會(huì)、個(gè)人和各國駐華使領(lǐng)館來溫考察，對(duì)“六博會(huì)”進(jìn)行全方位招展。 2005年1月至6月，攻堅(jiān)階段。向招商招展對(duì)象發(fā)出邀請(qǐng)，重點(diǎn)對(duì)有意參展的企業(yè)、組織進(jìn)行公關(guān)，促使其下定參展決心。 2005年7月至9月，匯總階段。對(duì)確定來參展的企業(yè)、協(xié)會(huì)、團(tuán)體等進(jìn)行匯總和最后的落實(shí)，對(duì)展位使用進(jìn)行統(tǒng)籌安排。同時(shí)對(duì)還在猶豫的企業(yè)、協(xié)會(huì)、團(tuán)體等進(jìn)行最后公關(guān)。第五章“六博會(huì)”宣傳推介方案一、“世博會(huì)”和“五博會(huì)”的宣傳推介情況(一) 昆明“世博會(huì)” 在中央宣傳辦和國務(wù)院新聞辦的指導(dǎo)下，以團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、鼓勁和正面宣傳為方針，緊扣“人與自然——邁向21世紀(jì)”主題，制訂了《39。99昆明世界園藝博覽會(huì)宣傳工作方案》,設(shè)立新聞中心，負(fù)責(zé)新聞發(fā)布和記者的接待工作。從新聞宣傳、對(duì)外宣傳、社會(huì)宣傳和文化藝術(shù)活動(dòng)四個(gè)方面，分省內(nèi)、國內(nèi)、國際三個(gè)層次，首先以云南為重點(diǎn),通過舉辦形式多樣的園藝、文化和宣傳活動(dòng),制作公益廣告,張貼、散發(fā)宣傳畫和宣傳品，在北京、上海、廣州等城市舉辦宣傳周活動(dòng)以及各種新聞媒體在全國展開宣傳,制造聲勢,，分四個(gè)階段逐步加大在全國和海外的宣傳力度,掀起以組委會(huì)第三次會(huì)議,倒計(jì)時(shí)300天,倒計(jì)時(shí)200天,倒計(jì)時(shí)100天和開幕式為時(shí)段的五個(gè)高潮。 第一階段歷時(shí)三個(gè)半月(從1998年7月上旬至10月中旬):在央視四套節(jié)目中開辦世博會(huì)專題節(jié)目，在國際廣播電臺(tái)開辟世博會(huì)專題報(bào)道，在《人民日?qǐng)?bào)》海外版開辟世博會(huì)專欄。同時(shí)，請(qǐng)新華社、中新社和《中國日?qǐng)?bào)》、《北京周報(bào)》、《今日中國》和《中國畫報(bào)》等對(duì)外宣傳媒體加強(qiáng)對(duì)世博會(huì)的宣傳報(bào)道，形成對(duì)外宣傳工作聲勢。請(qǐng)香港和澳門的《大公報(bào)》、《文匯報(bào)》、《香港商報(bào)》、《中國日?qǐng)?bào)香港版》、《澳門日?qǐng)?bào)》以及《紫荊》、《經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》雜志等報(bào)刊，根據(jù)各自的特點(diǎn)，組織有關(guān)世博會(huì)的宣傳報(bào)道。由中國國際廣播電臺(tái)舉辦世博會(huì)環(huán)球知識(shí)問答活動(dòng)。在香港舉辦39。99昆明世博會(huì)宣傳周活動(dòng)。由國務(wù)院新聞辦協(xié)調(diào)，通過我國海外輿論陣地、外宣窗口加大對(duì)國外宣傳力度。 第二階段歷時(shí)三個(gè)半月(從1998年10月中旬至1999年1月下旬) ：組織宣傳小組赴西歐、美國、日本等國家和地區(qū)舉辦宣傳周活動(dòng)。邀請(qǐng)外國常駐中國記者赴滇考察采訪世博會(huì)準(zhǔn)備情況。請(qǐng)外交部、文化部在我國主要駐外使領(lǐng)館積極開展對(duì)世博會(huì)的宣傳工作。 第三階段歷時(shí)三個(gè)月(從1999年1月下旬至4月底)：在中國國際廣播電臺(tái)舉行環(huán)球知識(shí)問答評(píng)選授獎(jiǎng)活動(dòng)，中央電視臺(tái)第四套節(jié)目直播活動(dòng)情況。向港、澳、臺(tái)新聞媒體，各國常駐北京、上海新聞機(jī)構(gòu)，國外主要新聞媒體發(fā)出采訪邀請(qǐng)函。第四階段歷時(shí)六個(gè)月(從1999年5月1日至10月31日)：通過宣傳文化活動(dòng),動(dòng)員和組織了一切可以爭取的力量，為39。99世博會(huì)的成功舉辦提供了有力的思想保證、輿論支持和良好的文化氛圍。中央電視臺(tái)第四套節(jié)目、中國國際廣播電臺(tái)向海外直播世博會(huì)開幕式和大型迎賓文藝晚會(huì)盛況。（二）順德“五博會(huì)” 圍繞“世紀(jì)之花美的生活”宣傳主題,以花博會(huì)宣傳語征集、紀(jì)念郵票首發(fā)日、書畫名家現(xiàn)場表演及作品展、陶藝展、插花和文藝表演、攝影比賽、花季宣言、百名兒童長卷繪畫、宣傳畫大賽、專題性學(xué)術(shù)講座、技術(shù)交流會(huì)和新成果發(fā)布會(huì)等活動(dòng)為內(nèi)容,通過媒體宣傳、戶外推廣和網(wǎng)絡(luò)傳播三個(gè)途徑,“走出去,請(qǐng)進(jìn)來”,分四個(gè)階段,針對(duì)不同的宣傳對(duì)象開展對(duì)五博會(huì)的宣傳報(bào)道. 媒體宣傳主要通過廣播、電視和報(bào)刊進(jìn)行宣傳。 戶外廣告是利用移動(dòng)交通工具、固定廣告牌、燈箱、標(biāo)語、機(jī)場、車站、公園、廣場等重要人群聚集地，設(shè)置廣和張貼宣傳標(biāo)語。網(wǎng)絡(luò)傳播是建立花卉世界網(wǎng)站，與國內(nèi)大型綜合性網(wǎng)站和專業(yè)性網(wǎng)站鏈接，通過網(wǎng)絡(luò)開展廣泛深入的國內(nèi)國際合作與交流，全面宣傳花博會(huì)各項(xiàng)活動(dòng).二、“六博會(huì)”的宣傳推介工作目標(biāo) “六博會(huì)”的宣傳和市場開發(fā)工作要以鄧小平理論和黨的十六大精神為根本指針，根據(jù)組委會(huì)的總體構(gòu)想和部署，動(dòng)員全市、全省乃至全國輿論的力量，確?！傲?huì)”電視宣傳2000分鐘，在各類報(bào)刊雜志上發(fā)表新聞稿件10000篇，在國外新聞媒體發(fā)表新聞稿件500篇，把文明、開放、欣欣向榮、投資環(huán)境優(yōu)越的成都、溫江形象展示給全國、全世界，讓成都、四川及全國各地群眾對(duì)“六博會(huì)”家喻戶曉，人人皆知；使全國其他地區(qū)及國外同行、旅游界、房地產(chǎn)和城市建設(shè)系統(tǒng)等熟知并高度關(guān)注；積極爭取國家有關(guān)部委和省市的支持，展示溫江、成都深厚的文化底蘊(yùn)和良好的投資環(huán)境。并通過成功的宣傳，促進(jìn)“六博會(huì)”的市場開發(fā)，確保“六博會(huì)”獲得充足、穩(wěn)定的組織經(jīng)費(fèi)和可靠技術(shù)和服務(wù)支持；以市場開發(fā)的良好回報(bào)，促進(jìn)“六博會(huì)”的宣傳工作，提升“六博會(huì)”及組委會(huì)在國內(nèi)外的形象與品牌知名度，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。三、“六博會(huì)”的宣傳推介工作重點(diǎn) 花木園藝與現(xiàn)代城市建設(shè)、花木園藝與房地產(chǎn)、花木園藝與旅游、花木園藝與現(xiàn)代人的生活、我國歷史悠久博大精深的花木園藝文化等。西部風(fēng)情、四川風(fēng)景旅游名勝、西部花木特色、“六博會(huì)”籌備動(dòng)態(tài)及參展情況、“六博會(huì)”建設(shè)招商項(xiàng)目、“六博會(huì)”建設(shè)、城市綠化及環(huán)境整治情況、籌備期間舉辦的各類活動(dòng)、辦會(huì)期間所有重大活動(dòng)及系列展示交易等。四、“六博會(huì)”宣傳推介的實(shí)施構(gòu)想及時(shí)機(jī)選擇 設(shè)立“六博會(huì)”新聞發(fā)布和宣傳中心,從新聞宣傳、對(duì)外宣傳、社會(huì)宣傳和文化藝術(shù)活動(dòng)四個(gè)方面，分省內(nèi)、國內(nèi)、國際三個(gè)層次，以各大新聞媒體為載體,通過舉辦形式多樣的園藝、文化和宣傳活動(dòng)。“六博會(huì)”；制作公益廣告。張貼、散發(fā)宣傳畫和宣傳品。適時(shí)在北京、上海、廣州、美國加州、日本東京和荷蘭阿姆斯特丹國內(nèi)外主要城市舉行宣傳周活動(dòng)等，廣泛開展宣傳,制造聲勢,“啟動(dòng)、推進(jìn)、攻堅(jiān)、會(huì)期、會(huì)后”為五個(gè)時(shí)段掀起“六博會(huì)”宣傳推介的高潮。 第一階段：2003年9月—12月，啟動(dòng)階段。在《中國花卉報(bào)》、《中國綠色時(shí)報(bào)》、《中國花卉園藝動(dòng)態(tài)》、《花卉雜志》、《臺(tái)灣花卉園藝雜志》及《四川日?qǐng)?bào)》、《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《成都日?qǐng)?bào)》、四川電視臺(tái)、成都電視臺(tái)等媒體上重點(diǎn)宣傳成都、溫江舉辦“六博會(huì)”的影響和意義，全面介紹溫江花木的種植情況及溫江籌辦“花博會(huì)”的動(dòng)態(tài)進(jìn)展?？菚?huì)徽、會(huì)歌、吉祥物、宣傳海報(bào)的征集啟示。加強(qiáng)與國內(nèi)各專業(yè)網(wǎng)站的合作，整合溫江花博網(wǎng)等資源，設(shè)立“六博會(huì)”初級(jí)網(wǎng)站，向國內(nèi)外各花卉企業(yè)發(fā)送邀請(qǐng)函，并在網(wǎng)絡(luò)刊物中發(fā)布50期以上的廣告。在北京、上海、廣東等省外地區(qū)舉辦“六博會(huì)”新聞發(fā)布會(huì)，積極宣傳推介“六博會(huì)”。 第二階段：2004年1月—12月，推進(jìn)階段。以中央電視臺(tái)宣傳“”全國綠化日為契機(jī)，與中央電視臺(tái)聯(lián)合舉辦“”全國綠化日宣傳晚會(huì)，打響“六博會(huì)”宣傳工作的第一炮，掀起宣傳推介“六博會(huì)”的高潮，在《人民日?qǐng)?bào)》、《中國花卉報(bào)》、《中國花卉園藝動(dòng)態(tài)》、《花卉雜志》、《四川日?qǐng)?bào)》、《成都商報(bào)》及四川電視臺(tái)、成都電視臺(tái)等主流媒體以及荷蘭、美國等國外報(bào)刊雜志上分階段、分重點(diǎn)的宣傳籌辦“六博會(huì)”的舉措和進(jìn)展；中央、省市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“六博會(huì)”的關(guān)心；“六博會(huì)”會(huì)徽、會(huì)標(biāo)、吉祥物等相關(guān)商用標(biāo)志的確定和商用標(biāo)志的拍賣及特許企業(yè)、贊助企業(yè)的選擇；刊登專題報(bào)道、參展邀請(qǐng)和招商廣告，并在有關(guān)花卉專業(yè)報(bào)刊雜志上刊登專欄，力爭此階段掀起4—6次宣傳高潮。在“六博會(huì)”原初級(jí)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，積極改進(jìn)網(wǎng)站建設(shè)，升級(jí)為中級(jí)網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系國內(nèi)100家新聞媒體，100家花木企業(yè)，進(jìn)行信息交流，并建立網(wǎng)絡(luò)新聞中心，使花博會(huì)逐步成為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)新聞熱點(diǎn)，力爭每天訪問量達(dá)到3萬人。在美國加州、日本東京、荷蘭阿姆斯特丹等地舉行宣傳周活動(dòng)，在英國切爾西2004花卉展、日本2004年太平洋花卉博覽會(huì)、法國第戎國際園藝博覽會(huì)、比利時(shí)2005年AIPH國際花卉展、2005年德國慕尼黑國家園林藝術(shù)節(jié)等世界大型花卉展上進(jìn)行展示推介，邀請(qǐng)各國駐華使領(lǐng)館、國際展覽局、國際園藝生產(chǎn)者協(xié)會(huì)、國外有關(guān)貿(mào)易協(xié)會(huì)和大公司、大集團(tuán)前來參觀考察，努力提高“六博會(huì)”的影響力。對(duì)“六博會(huì)”和四川、成都、溫江的花木產(chǎn)業(yè)和旅游資源等進(jìn)行高水平策劃、包裝，提高“六博會(huì)”的影響力和輻射力。 第三階段：2005年1月—9月，攻堅(jiān)階段。以在2005年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上宣傳推介“六博會(huì)”為契機(jī)，再次掀起“六博會(huì)”的宣傳高潮。在《人民日?qǐng)?bào)》、《四川日?qǐng)?bào)》、《成都日?qǐng)?bào)》以及四川電視臺(tái)、成都電視臺(tái)等媒體全方位、高密度地推出專版、專欄，滾動(dòng)播出，邀請(qǐng)黨和國家主要領(lǐng)導(dǎo)人為“六博會(huì)”題詞，在全國各省會(huì)城市、各副省級(jí)城市的主流新聞媒體上進(jìn)行宣傳，刊登“六博會(huì)”的招商招展廣告，再次形成一個(gè)宣傳高潮。在成都天府廣場、溫江區(qū)文廟廣場設(shè)立倒計(jì)時(shí)鐘，啟動(dòng)倒計(jì)時(shí)宣傳；選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)張貼、散發(fā)“六博會(huì)”宣傳畫和宣傳品，并做好公益廣告的宣傳。在成都市的出租車和公交車上張貼宣傳標(biāo)語，在畫面和文字上突出體現(xiàn)“當(dāng)好東道主”這一主題；在客運(yùn)站點(diǎn)、主要賓館酒樓、會(huì)展中心、火車站、航空港和大型停車場設(shè)置宣傳畫。完善中級(jí)網(wǎng)站的在線招商引資、在線咨詢、在線交易、在線展示、在線專題講座、在線新聞發(fā)布等功能，使網(wǎng)站升級(jí)為“在線六博會(huì)”。舉辦形式多樣的園藝、文化和宣傳活動(dòng)，在成都及四川各地組織迎“六博會(huì)”有獎(jiǎng)知識(shí)競賽、演講比賽、專題文藝活動(dòng)等。 第四階段：會(huì)展期間。在《四川日?qǐng)?bào)》、《成都日?qǐng)?bào)》、《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》等報(bào)刊在“六博會(huì)”開、閉幕當(dāng)天發(fā)表社論或評(píng)論；中央電視臺(tái)西部頻道、四川電視臺(tái)、成都電視臺(tái)、溫江電視臺(tái)直播開幕式和閉幕式。在會(huì)展中心設(shè)立新聞中心，負(fù)責(zé)新聞?dòng)浾叩慕哟ぷ?。組織成都、四川及全國重點(diǎn)地區(qū)各大電視、報(bào)紙等新聞?dòng)浾邔?duì)“六博會(huì)”進(jìn)行集中采訪，深入報(bào)道有關(guān)情況。在雙流國際機(jī)場、火車北站、天府廣場、立交橋側(cè)、成溫邛高速公路、光華大道沿線等地制作安裝花博會(huì)的宣傳項(xiàng)目，包括宣傳橫幅、宣傳畫、歡迎牌、資料架，在西航、川航的飛機(jī)航班上播放“六博會(huì)”宣傳廣告片。在會(huì)展區(qū)、溫江公園和文廟廣場內(nèi)布置氣球、燃放煙花、播放會(huì)歌。 第五階段：會(huì)展結(jié)束后。在《人民日?qǐng)?bào)》、《中國花卉報(bào)》、《中國花卉園藝動(dòng)態(tài)》、《花卉雜志》、《四川日?qǐng)?bào)》、《成都商報(bào)》及四川電視臺(tái)、成都電視臺(tái)等主流媒體以及荷蘭、美國等國外報(bào)刊雜志上重點(diǎn)宣傳“六博會(huì)”取得的成績，全面充分反映海內(nèi)外人士對(duì)“六博會(huì)”的贊譽(yù)。第六章“六博會(huì)”市場開發(fā)方案一、“世博會(huì)”和“五博會(huì)”的市場開發(fā)情況(一) 昆明“世博會(huì)” 征集39。99昆明世博會(huì)會(huì)歌、會(huì)徽和吉祥物標(biāo)識(shí)。 啟動(dòng)世博會(huì)贊助商計(jì)劃、社會(huì)捐贈(zèng)計(jì)劃、特種商品計(jì)劃和廣告征集實(shí)施辦法。 成立昆明世博集團(tuán)公司, 通過市場運(yùn)作機(jī)制進(jìn)行世博會(huì)市場開發(fā)。（二）順德“五博會(huì)” “政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”,指定順德的家電和家具兩個(gè)龍頭產(chǎn)業(yè)為花博會(huì)贊助企業(yè), 積極參與五博會(huì)的籌辦廣告宣傳等活動(dòng)，圍繞“”宣傳主題, 分四個(gè)階段,以征集花博會(huì)宣傳語、發(fā)行花博會(huì)紀(jì)念郵票和各種活動(dòng), 來開展對(duì)五博會(huì)的市場開發(fā),塑造五博會(huì)品牌, 廣泛深入同國內(nèi)國際的合作與交流，擴(kuò)大五博會(huì)的外圍效應(yīng)和會(huì)展商機(jī), 創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)服務(wù)、物流、交通等三產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢發(fā)展。二、“六博會(huì)”的市場開發(fā)工作目標(biāo) 廣泛傳播、塑造、弘揚(yáng)和推廣“六博會(huì)”品牌；通過對(duì)“六博會(huì)”會(huì)微、會(huì)歌和吉祥物等品牌標(biāo)志的商用包裝和市場開發(fā), 為“六博會(huì)”籌集資金1億元。三、“六博會(huì)”市場開發(fā)的工作重點(diǎn) 提供以“六博會(huì)”。確定“六博會(huì)”特許產(chǎn)品類別和品種,吸納國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)參與“六博會(huì)”市場開發(fā)；圍繞“六博會(huì)”品牌,針對(duì)各類消費(fèi)群體,開發(fā)出高、中、低端不同層次的“六博會(huì)”標(biāo)識(shí)產(chǎn)品，滿足市場需求。 對(duì)“六博會(huì)”場館及相關(guān)配套設(shè)施進(jìn)行冠名權(quán)拍賣；指定特許企業(yè)、贊助企業(yè)產(chǎn)品專賣區(qū)；不斷研發(fā)新的“六博會(huì)”標(biāo)識(shí)產(chǎn)品，拓展市場領(lǐng)域, 提高市場份額和銷售額,提升“六博會(huì)”。四、“六博會(huì)”市場開發(fā)的實(shí)施構(gòu)想及時(shí)機(jī)選擇