續(xù)?；顒?dòng)方案(范文(編輯修改稿)
2024-12-04 02:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 造成第三者 ?人和物的損失及車(chē)上人 ?員 適用對(duì)象： ? 注重基本保障，不想 ?多支出保費(fèi)的人，適合 ?各種車(chē)型 套餐二： ? 經(jīng)濟(jì)保險(xiǎn)方案 ?險(xiǎn)種組合： 車(chē) ?損險(xiǎn) +第三者責(zé)任險(xiǎn) +?盜搶險(xiǎn) +不計(jì)免賠 保 ?障范圍： 車(chē)損 ?、交通事故中造成的第 ?三者人和物的損失及車(chē) ?輛被盜搶 適用對(duì)象： ? 精打細(xì)算的個(gè) ?人 套餐三： ?周到保險(xiǎn)方案 險(xiǎn)種組 ?合： 車(chē)損險(xiǎn) +?第三者責(zé)任險(xiǎn) +全車(chē)盜 ?搶險(xiǎn) +不計(jì)免賠特約險(xiǎn) ?+車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn) 保 ?障范圍： 保車(chē) ?、保人、保第三者 適 ?用對(duì)象： 一般 ?公司和個(gè)人 套餐四： ? 完全保險(xiǎn)方案 ? 險(xiǎn)種組合： ?車(chē)損險(xiǎn) +第三者責(zé)任險(xiǎn) ?+全車(chē)盜搶險(xiǎn) +不計(jì)免 ?賠特約險(xiǎn) +車(chē)上人員責(zé) ?任險(xiǎn) +玻璃險(xiǎn) +劃痕險(xiǎn) ?+修理廠特約 保障范 ?圍： 最為全面 ?的保障車(chē)、車(chē)上人員、 ?第三者 適用對(duì)象： ? 機(jī)關(guān)、事業(yè)單位 ?、大公司，特別適合新 ?司機(jī) +高檔新車(chē) ? 關(guān)于手續(xù)費(fèi)，調(diào) ?整現(xiàn)行的手續(xù)費(fèi)，使續(xù) ?保業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)總體高于 ?現(xiàn)行新保業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi) ? 據(jù)我了解，續(xù)保手續(xù) ?費(fèi)目前低于或等于新車(chē) ?投?；蚺f車(chē)新保的手續(xù) ?費(fèi)，然而新車(chē)賠付率高 ?、續(xù)保率低，手續(xù)費(fèi)反?而高，這不利于穩(wěn)定原 ?有業(yè)務(wù)。調(diào)整手續(xù)費(fèi)， ?使續(xù)保業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)略高?于新保業(yè)務(wù)（針對(duì)代理 ?機(jī)構(gòu)不針對(duì)每一筆業(yè)務(wù) ?），這樣可以吸引代理 ?機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)人員將賠付 ?低的續(xù)保業(yè)務(wù)做進(jìn)來(lái)， ?在穩(wěn)定原有規(guī)模的基礎(chǔ)?上不斷發(fā)展新業(yè)務(wù)。 ? 調(diào)整業(yè)務(wù)人 ?員績(jī)效收入提取辦法 ?現(xiàn)行的績(jī)效提取辦法， ?不分直接業(yè)務(wù)和代理業(yè) ?務(wù)，不分續(xù)保業(yè)務(wù)和新 ?保業(yè)務(wù)這樣不能鼓勵(lì)直 ?接業(yè)務(wù)和續(xù)保業(yè)務(wù)的發(fā) ?展?？勺魅缦逻m當(dāng)調(diào)整 ?： 1） 對(duì) ?代理業(yè)務(wù)的績(jī)效收入按 ?照手續(xù)費(fèi)比例的高低進(jìn) ?行相應(yīng)的折扣計(jì)算 2?） 對(duì)于無(wú)手續(xù)費(fèi)支付 ?的直接業(yè)務(wù)，給予較高 ?的績(jī)效收入提取 3） ? 對(duì)于手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)低于 ?某定值的代理業(yè)務(wù)，結(jié) ?余的手續(xù)費(fèi)部分或全部 ?給業(yè)務(wù)員作為額外績(jī) ?效提取 4） 對(duì)于續(xù) ?保業(yè)務(wù)增加 10%的績(jī)?效提取，或者根據(jù)下達(dá) ?給業(yè)務(wù)員的續(xù)保業(yè)務(wù)指 ?標(biāo)，年終完成 指標(biāo)者 ?，按續(xù)保業(yè)務(wù)量給予一 ?定比例的專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金 ? 培養(yǎng)客戶(hù)經(jīng)理 ?，組建專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)，開(kāi) ?拓直接業(yè)務(wù) 直接業(yè)務(wù) ?穩(wěn)定性好，續(xù)保較好， ?大力發(fā) 展直接業(yè)務(wù)，能 ?減少代理機(jī)構(gòu)、代理業(yè) ?務(wù)員造成的客戶(hù)流失， ?而且能減少為此將營(yíng)銷(xiāo) ?員個(gè)人客戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)楣??客戶(hù)所要做的大量工作 ?，以此可提高公司對(duì)客 ?戶(hù)資源的掌控能力。 ?客戶(hù)經(jīng)理制度需要制定 ?出明確的細(xì)致的實(shí)施辦 ?法。如制定客戶(hù)經(jīng)理的 ?條件，客戶(hù)經(jīng)理的權(quán)利 ?，客戶(hù)經(jīng)理的薪酬待遇 ?，客戶(hù)經(jīng)理的維護(hù)客戶(hù) ?費(fèi)用，客戶(hù)經(jīng)理的任職 ?考評(píng)等等一系列實(shí)施細(xì) ?則。 理順 ?銷(xiāo)售渠道 1）極大擴(kuò) ?大直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，采取有針 ?對(duì)性的政策對(duì)團(tuán)車(chē)業(yè)務(wù) ?進(jìn)行策略性的發(fā)展； ?2）對(duì)機(jī)關(guān)事業(yè)單位、 ?企業(yè)法人業(yè)務(wù)采取優(yōu)先 ?發(fā)展的策略（包括優(yōu)惠 ?的費(fèi)率條件、特別的客 ?戶(hù)服務(wù)、專(zhuān)門(mén)的理賠服 ?務(wù)）； 3）調(diào)整代理 ?業(yè)務(wù)策略，發(fā)展利益相 ?同、能永久合作的獨(dú)家 ?代理機(jī)構(gòu)； 4）大力 ?開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的代理業(yè)務(wù)， ?對(duì)于國(guó)家機(jī)關(guān)、企業(yè)集 ?團(tuán)等要幫助組織其全系 ?統(tǒng)的統(tǒng)保 5）甄別代 ?理機(jī)構(gòu)和代理人，選擇?信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)尤其是 ?信譽(yù)好的代理，發(fā)展長(zhǎng) ?期全面的合作關(guān)系 6?）制定明確的規(guī)定，防 ?止代理機(jī)構(gòu)在分公司下 ?屬的機(jī)構(gòu)間來(lái)回游動(dòng) ?7）調(diào)整現(xiàn)有代理關(guān)系 ?，建立互惠惠利、雙贏 ?的合作關(guān)系，作出明確 ?的有效的承諾，保證代 ?理人對(duì)其客戶(hù)的擁有權(quán) ?力；對(duì) 于續(xù)保，保證原 ?代理機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的所屬權(quán) ?，公司內(nèi)部人員不得爭(zhēng) ?奪 8）要求代理提供 ?客戶(hù)真實(shí)信息，通過(guò)公 ?司的客戶(hù)服務(wù)手段，幫 ?助維護(hù)客戶(hù)，使代理有 ?更
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