續(xù)保活動方案(范文(編輯修改稿)
2024-12-04 02:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 造成第三者 ?人和物的損失及車上人 ?員 適用對象： ? 注重基本保障，不想 ?多支出保費的人，適合 ?各種車型 套餐二： ? 經(jīng)濟保險方案 ?險種組合： 車 ?損險 +第三者責任險 +?盜搶險 +不計免賠 保 ?障范圍： 車損 ?、交通事故中造成的第 ?三者人和物的損失及車 ?輛被盜搶 適用對象： ? 精打細算的個 ?人 套餐三： ?周到保險方案 險種組 ?合： 車損險 +?第三者責任險 +全車盜 ?搶險 +不計免賠特約險 ?+車上人員責任險 保 ?障范圍： 保車 ?、保人、保第三者 適 ?用對象： 一般 ?公司和個人 套餐四： ? 完全保險方案 ? 險種組合： ?車損險 +第三者責任險 ?+全車盜搶險 +不計免 ?賠特約險 +車上人員責 ?任險 +玻璃險 +劃痕險 ?+修理廠特約 保障范 ?圍： 最為全面 ?的保障車、車上人員、 ?第三者 適用對象： ? 機關、事業(yè)單位 ?、大公司，特別適合新 ?司機 +高檔新車 ? 關于手續(xù)費，調(diào) ?整現(xiàn)行的手續(xù)費，使續(xù) ?保業(yè)務手續(xù)費總體高于 ?現(xiàn)行新保業(yè)務的手續(xù)費 ? 據(jù)我了解，續(xù)保手續(xù) ?費目前低于或等于新車 ?投?；蚺f車新保的手續(xù) ?費，然而新車賠付率高 ?、續(xù)保率低，手續(xù)費反?而高，這不利于穩(wěn)定原 ?有業(yè)務。調(diào)整手續(xù)費， ?使續(xù)保業(yè)務手續(xù)費略高?于新保業(yè)務（針對代理 ?機構不針對每一筆業(yè)務 ?），這樣可以吸引代理 ?機構、業(yè)務人員將賠付 ?低的續(xù)保業(yè)務做進來， ?在穩(wěn)定原有規(guī)模的基礎?上不斷發(fā)展新業(yè)務。 ? 調(diào)整業(yè)務人 ?員績效收入提取辦法 ?現(xiàn)行的績效提取辦法， ?不分直接業(yè)務和代理業(yè) ?務，不分續(xù)保業(yè)務和新 ?保業(yè)務這樣不能鼓勵直 ?接業(yè)務和續(xù)保業(yè)務的發(fā) ?展?？勺魅缦逻m當調(diào)整 ?： 1） 對 ?代理業(yè)務的績效收入按 ?照手續(xù)費比例的高低進 ?行相應的折扣計算 2?） 對于無手續(xù)費支付 ?的直接業(yè)務，給予較高 ?的績效收入提取 3） ? 對于手續(xù)費標準低于 ?某定值的代理業(yè)務，結 ?余的手續(xù)費部分或全部 ?給業(yè)務員作為額外績 ?效提取 4） 對于續(xù) ?保業(yè)務增加 10%的績?效提取，或者根據(jù)下達 ?給業(yè)務員的續(xù)保業(yè)務指 ?標，年終完成 指標者 ?，按續(xù)保業(yè)務量給予一 ?定比例的專項獎金 ? 培養(yǎng)客戶經(jīng)理 ?，組建專門的團隊，開 ?拓直接業(yè)務 直接業(yè)務 ?穩(wěn)定性好，續(xù)保較好， ?大力發(fā) 展直接業(yè)務，能 ?減少代理機構、代理業(yè) ?務員造成的客戶流失， ?而且能減少為此將營銷 ?員個人客戶轉變?yōu)楣??客戶所要做的大量工作 ?，以此可提高公司對客 ?戶資源的掌控能力。 ?客戶經(jīng)理制度需要制定 ?出明確的細致的實施辦 ?法。如制定客戶經(jīng)理的 ?條件，客戶經(jīng)理的權利 ?，客戶經(jīng)理的薪酬待遇 ?，客戶經(jīng)理的維護客戶 ?費用，客戶經(jīng)理的任職 ?考評等等一系列實施細 ?則。 理順 ?銷售渠道 1）極大擴 ?大直銷業(yè)務，采取有針 ?對性的政策對團車業(yè)務 ?進行策略性的發(fā)展； ?2）對機關事業(yè)單位、 ?企業(yè)法人業(yè)務采取優(yōu)先 ?發(fā)展的策略（包括優(yōu)惠 ?的費率條件、特別的客 ?戶服務、專門的理賠服 ?務）； 3）調(diào)整代理 ?業(yè)務策略，發(fā)展利益相 ?同、能永久合作的獨家 ?代理機構； 4）大力 ?開發(fā)系統(tǒng)的代理業(yè)務， ?對于國家機關、企業(yè)集 ?團等要幫助組織其全系 ?統(tǒng)的統(tǒng)保 5）甄別代 ?理機構和代理人，選擇?信譽好、實力強尤其是 ?信譽好的代理，發(fā)展長 ?期全面的合作關系 6?）制定明確的規(guī)定，防 ?止代理機構在分公司下 ?屬的機構間來回游動 ?7）調(diào)整現(xiàn)有代理關系 ?，建立互惠惠利、雙贏 ?的合作關系，作出明確 ?的有效的承諾，保證代 ?理人對其客戶的擁有權 ?力；對 于續(xù)保，保證原 ?代理機構業(yè)務的所屬權 ?，公司內(nèi)部人員不得爭 ?奪 8）要求代理提供 ?客戶真實信息，通過公 ?司的客戶服務手段，幫 ?助維護客戶，使代理有 ?更
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