寶潔公司策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-20 02:10 本頁面
【文章內容簡介】 勢： 飄柔一直強調的是柔順，“飄柔，就是這樣自信！”這是飄柔一直堅持的廣告訴求。此時，飄柔推出防脫系列——飄柔漢草精華防掉，是對飄柔品牌的損傷。相當于一塊美玉上面落了滴污漬。比如說，飄柔防脫==柔順+防脫，一位發(fā)質飄逸，自信的女性去購買使用飄柔防脫，卻說明了她在掉發(fā)脫發(fā)，顯然不再是飄逸和自信，而是光光的頭皮了。畏病忌醫(yī)，看醫(yī)生不是說明某人想健康，提前防治，而是說明他已經有了病態(tài)。所以，飄柔想達到柔順+防脫的目的，將兩者結合于一身，不得不造成品牌構建的重疊。 飄柔主打柔順，但在去屑，養(yǎng)護等方面卻欠缺，并且以為在柔順方面做文章，限制了產品的發(fā)展，于此同時使飄柔減少了自身的競爭力，在多年后的開發(fā)研究后，會造成無新的產品可開發(fā)，使產品的發(fā)展?jié)摿档?，前景黯淡?機會： 有保潔公司的支持，能運用更多的營銷手段，無論在電視廣告還是平面廣告上，宣傳力度都在同行業(yè)中占非常大的優(yōu)勢，可以把新產品在短時間內讓消費者了解，加快產品信息傳播的速度。會吸引更多消費者。 威脅： 飄柔雖然仍然保持市場份額第一的業(yè)績，但十年來呈逐年下滑的趨勢。2001年洗發(fā)水市場“飄柔”以接近30％的市場占有率笑傲江湖，至今市場占有率已不足20%（仍然排第一），銷售額更是排在了海飛絲之后。洗發(fā)水市場主要功能的細分已經完成，產品同質化日趨顯著。過剩經濟的來臨與產品同質化，使得消費者對價格更加敏感，消費者心態(tài)日益趨于保守謹慎。 新進入者在進入方式上多利用原有渠道資源和代理商網絡及客情關系“搭便車”，以擴大品牌消費群體，迅速進入終端渠道，直接與消費者見面。品牌不斷激增，使飄柔建立品牌和維持品牌地位的任務變得越來越難，可利用的營銷資源越來越難取得(始創(chuàng)于1837年，寶潔公司出品，以重點去屑為導向，屬于中檔洗發(fā)品牌)(法國清揚技術中心的研究結晶,專業(yè)去屑世界級知名品牌，由聯(lián)合利華有限公司生產制造)（消費者熟悉和喜愛的品牌，全球最大的護發(fā)品牌之一，聯(lián)合利華旗下品牌）（中國草藥洗發(fā)液市場的龍頭品牌，霸王集團控股有限公司）(1947年誕生于歐洲,世界上最大的洗發(fā)露和潤發(fā)精華素品牌,寶潔公司出品)(享譽全球的著名品牌,最早進入中國的國際品牌之一，屬聯(lián)合利華(中國)有限公司)(作為最早進入中國市場的國際護發(fā)品牌之一，十六年來，飄柔已成為中國女性生活的一部分（創(chuàng)于1999年，中國馳名商標，中國十大公眾喜愛商標，拉芳國際集團）（1995年創(chuàng)立至今，中國馳名商標，國內洗化領域品牌，絲寶集團）10. 沙宣(寶潔公司洗發(fā)水品牌中的后起之秀，作為國際美發(fā)先鋒，沙宣的靈感來自四面八方，由第一個融合發(fā)型師專業(yè)見解并為消費者生產洗護發(fā)產品的頂級發(fā)型師推崇) 寶潔以其飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍，聯(lián)合利華以其夏士蓮、力士，絲寶以其舒蕾、風影，此三家的市場占有率將近80%，由此所形成的三足鼎立局面絲寶： 把握中國零售格局
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