寶潔公司策劃方案(參考版)
2025-04-26 02:10本頁面
【正文】 只有不斷的創(chuàng)新促銷手段才能有效的吸引消費者。所以，本土的企業(yè)應該吸取寶潔和聯(lián)合利華的經(jīng)驗制定符合自身發(fā)展的分銷格局。現(xiàn)在越來越多的企業(yè)已經(jīng)熟悉到了價格戰(zhàn)是一把雙刃劍，其局限性并不利于企業(yè)長期發(fā)展。從價格策略制定來看，本土企業(yè)由于自身實力的局限性和競爭的激烈程度，通常都會陷入價格戰(zhàn)的陷阱。選擇單一品牌戰(zhàn)略可能更適合中國企業(yè)的實際情況。選用多品牌戰(zhàn)略的前提條件是企業(yè)需具備相當?shù)膶嵙?。?jīng)過前一階段價格的下降，洗護發(fā)產(chǎn)品的平均價格已經(jīng)回落到較為合理的水平，在未來價格將保持相對平穩(wěn)，并略有下降。全國市場洗護發(fā)產(chǎn)品需求增長減緩，尤其是在農(nóng)村、中小城鎮(zhèn)市場，中低價位產(chǎn)品增長高于平均增長速度。 中國的洗護發(fā)品市場是一個趨于成熟的市場。目前，中國有超過1600個洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌超過2000個。在表中，總的來講，寶潔公司的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度很強，除了食品行業(yè)的品客外，其他的產(chǎn)品幾乎都是洗化護理行業(yè)的產(chǎn)品。通過計算每一品牌的產(chǎn)品品種數(shù)目，我們就可以計算出寶潔公司的產(chǎn)品組合的平均深度。深度 產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品有多少的品種。在表中，產(chǎn)品品目總數(shù)是19個。 青絲秀發(fā)，緣系百年 1，廣度 產(chǎn)品組合的廣度是指該公司具有多少不同的產(chǎn)品線。健康、時尚、閃亮 直供為主、批發(fā)為輔，實行強有力的終端控制 終端宣傳（包裝、人員推廣）為主，媒體宣傳為輔 無風影: 去屑不傷發(fā)。海飛絲: 去屑 沙宣: 時尚、前衛(wèi) 潘婷: 維他命原B5 潤妍: 水潤中草藥精華。 高密度電視廣告為主，近年廣告投放重點有所轉(zhuǎn)變，目前也重視終端宣傳、推廣。中低價位。 令秀發(fā)更柔順。本表中的預測由問鼎機構(gòu)根據(jù)各企業(yè)的發(fā)展趨勢，并結(jié)合問鼎機構(gòu)對各品牌市場發(fā)展狀況的了解，予以綜合分析得出。夏士蓮的策略便是：制定同領(lǐng)先者高價品牌相仿的預算，用炫耀的廣告活動促銷，但價格卻較寶潔產(chǎn)品低1/4，夏士蓮成功塑造了一個價值品牌，并迫使飄柔被迫應戰(zhàn)，降價30%。隨著新品牌風影的上市和順爽品牌的上市，將其傳統(tǒng)的終端模式與寶潔的廣告轟炸方式有效結(jié)合，市場還將會有較大的發(fā)展，但舒蕾的份額將有所下降。絲寶集團針對寶潔公司的反擊，不斷推出更具威力的促銷活動更新各類宣傳，擴大終端優(yōu)勢。品牌不斷激增，使飄柔建立品牌和維持品牌地位的任務(wù)變得越來越難，可利用的營銷資源越來越難取得(始創(chuàng)于1837年，寶潔公司出品，以重點去屑為導向，屬于中檔洗發(fā)品牌)(法國清揚技術(shù)中心的研究結(jié)晶,專業(yè)去屑世界級知名品牌，由聯(lián)合利華有限公司生產(chǎn)制造)（消費者熟悉和喜愛的品牌，全球最大的護發(fā)品牌之一，聯(lián)合利華旗下品牌）（中國草藥洗發(fā)液市場的龍頭品牌，霸王集團控股有限公司）(1947年誕生于歐洲,世界上最大的洗發(fā)露和潤發(fā)精華素品牌,寶潔公司出品)(享譽全球的著名品牌,最早進入中國的國際品牌之一，屬聯(lián)合利華(中國)有限公司)(作為最早進入中國市場
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