寶潔公司策劃方案(參考版)
2025-03-08 10:25本頁(yè)面
【正文】 。就促銷策略來(lái)看，本土企業(yè)促銷手段單一，往往成本大收益小。從渠道策略來(lái)看，本土企業(yè)大16 多還是采取傳統(tǒng)的分銷商網(wǎng)絡(luò)的形式，而這種形式就目前來(lái)看，很難適應(yīng)現(xiàn)代化的營(yíng)銷模式。很少會(huì)研究產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)制定合適的價(jià)格策略。但是實(shí)行單一品牌戰(zhàn)略，一方面應(yīng)注重產(chǎn)品和產(chǎn)品之間的連帶效應(yīng)，另一方面也應(yīng)注重同一品牌下不同產(chǎn)品之間差 異性不能太大，否則也有可能引起消費(fèi)者心理不適，造成品牌稀釋。對(duì)于大多數(shù)中國(guó)企業(yè)而言，做好一個(gè)品牌已經(jīng)相當(dāng)艱難，同時(shí)去做幾個(gè)品牌就更難取得成功。 從品牌戰(zhàn)略的選擇上來(lái)看，不同的企業(yè)，應(yīng)該根據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)，選擇適合自己的道路。在發(fā)達(dá)的大型城市， 高檔洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)尤為迅速。但隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)不僅有了長(zhǎng)足進(jìn)步，而且還有巨大的潛在市場(chǎng)容量。其企業(yè)結(jié)構(gòu)比例與化妝品企業(yè)結(jié)構(gòu)近似（見(jiàn)附件《全國(guó)日化企業(yè)資料》）。 洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品中最大的一類產(chǎn)品，中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家。 關(guān)聯(lián)度 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度即產(chǎn)品組合中個(gè)產(chǎn)品線之間在最終用途、生產(chǎn)技術(shù)、銷售渠道以及其他方面的相關(guān)程度。例如佳潔士牌牙膏有 3 種規(guī)格和 2 種配方 (普通味和薄荷味 )，佳潔士牌牙膏的深度就是 6。我們?cè)賮?lái)看一看 該公司產(chǎn)品線的平均長(zhǎng)度：平均長(zhǎng)度等于總長(zhǎng)度 (這里是 19)除以產(chǎn)品線數(shù)（這里是 6），所以結(jié)果為 3。由表可以看出，寶潔公司有 6 個(gè)產(chǎn)品線，即： 洗發(fā)護(hù)發(fā)、護(hù)膚美容、個(gè)人清潔、口腔護(hù)理、婦嬰保健、家居護(hù)理、食品 長(zhǎng)度 該公司產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指它的產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品品目總數(shù)。專業(yè) 奧妮 : 更黑、更亮、更健康 百年潤(rùn)發(fā) 。更黑更有生命力 伊卡璐 : 植物概念、草本精華，美發(fā)專家 經(jīng)銷商 電視廣告為主 無(wú) 夏士蓮 : 生物活性精華 經(jīng)銷商 電視廣告為主、輔以平面媒體宣傳 全國(guó)免費(fèi)服務(wù)熱線 力士 : 維 E 洗發(fā)露，明星效應(yīng) 經(jīng)銷商 舒蕾 : 雙 重深度護(hù)理。 全國(guó)免費(fèi)服務(wù)熱線、專業(yè)網(wǎng)站。二合一 全渠道分銷策略，并成立針對(duì)零售機(jī)構(gòu)的專門(mén)隊(duì)伍。飄柔就是這樣自信。 的原因 目標(biāo)人群有誤，失去需求基礎(chǔ) 潤(rùn)妍從孕育開(kāi)始，就應(yīng)該是一個(gè)別人市場(chǎng)制造之后的延續(xù)產(chǎn)品，因?yàn)檫@一部分人群已經(jīng)具有對(duì)黑頭發(fā)的認(rèn)知和使用習(xí)慣 未突出新功能和配方，購(gòu)買誘因不足 就現(xiàn)有成功運(yùn)做的品牌而言，消費(fèi)者真正的購(gòu)買誘因更多的集中在植物、天然或 品牌形象上，而黑頭發(fā)的作用并不明顯事實(shí)上，黑頭發(fā)我們都喜歡，也都認(rèn)同，就象東方美一樣，但是單純東方美已經(jīng)是我們所具有的特質(zhì)，也是無(wú)法去感受到改變的，因此不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)原有多少人去嘗試購(gòu)買 品牌自視太高，遭遇推力障礙 寶潔因?yàn)樗拇笃放频木売?，已?jīng)成為主導(dǎo)渠道的代表，每年固定 6%左右的利潤(rùn)率成為渠道商家最大的痛，只是因?yàn)橄M(fèi)者指名購(gòu)買的原因，不得不做寶潔的產(chǎn)品但是也僅僅是在四大品牌范圍內(nèi)，潤(rùn)妍作為13 一個(gè)新上市的品牌，當(dāng)然不具備這樣的實(shí)力，于是乎思維定式造成的利益矛盾就十分明顯了 飄 柔 。在 2021 年中采用新包裝，12 刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲；產(chǎn)品上，推出全 新蘊(yùn)含天然營(yíng)養(yǎng)精華的自然營(yíng)養(yǎng)洗發(fā)露 不斷更新產(chǎn)品配方，注重廣告投放及品牌的塑造，對(duì)
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