分銷管理方案書(編輯修改稿)
2025-05-20 00:30 本頁面
【文章內容簡介】 機構出具獨立的資產(chǎn)負債表/現(xiàn)金流量表/利潤表等。并可支持所有的業(yè)務分析報表按部門/分支機構/辦事處進行查詢。、決策及時可根據(jù)辦事處、業(yè)務員、客戶等多個維度進行實時報表分析查詢，提供全方位的圖形報表。 分銷管理全景圖此處的分銷商管理主要指下級經(jīng)銷商的經(jīng)營管理，主要目的是獲取下級經(jīng)銷商的經(jīng)營數(shù)據(jù)，以對公司的主動配貨、生產(chǎn)計劃及經(jīng)營決策起到?jīng)Q策參考作用。分銷管理核心價值點：l 經(jīng)銷商銷售及庫存掌控，確保總部配貨及時度、備貨合理性及生產(chǎn)合理性l 建立分銷商良性經(jīng)營指標，提高經(jīng)銷商庫存消化能力l 建立上下游協(xié)同，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈式管理（上游供應商、下游客戶的自主協(xié)同）l 公司自身的分銷部門內部管理，效率提升l 提高經(jīng)銷商的滿意度：新品傳達、政策傳遞、對賬及時等l 建立分銷伙伴的分級體系，從信用額度、結算方式、應收控制等降低分銷風險一、 智能補貨：系統(tǒng)根據(jù)分銷商銷售及庫存數(shù)據(jù)，提供主動補貨業(yè)務。補貨方式根據(jù)實際情況提供多種方式智能計算（銷一補一、銷存差、周轉補貨）。如：建議補貨數(shù)量=補貨銷量天數(shù)內上報銷量的日平均銷量*庫存周轉天數(shù)當前上報的庫存量，或者=補貨銷量天數(shù)內上報銷量的日平均銷量*（庫存周轉天數(shù)+提前補貨天數(shù)）當前上報的庫存量。二、 上下游協(xié)同（訂貨商城）：通過互聯(lián)網(wǎng)及移動應用，下級經(jīng)銷商可實現(xiàn)自助訂貨/對賬。有效降低總部分銷強度。T+訂貨商城是客戶自助訂貨平臺，客戶用手機就可訂貨，取代電話、傳真、等傳統(tǒng)訂貨方式，避免各種溝通原因造成的錯訂貨、漏訂貨，提高訂貨效率，提升客戶滿意度。n 訂貨商城分為企業(yè)管理端和客戶訂貨端。n 企業(yè)管理端支持發(fā)布商品、維護客戶及客戶賬號n 企業(yè)管理端支持設置商品的價格，價格可同步T+的一級到十級批發(fā)價，訂貨商城的管理端可根據(jù)需要修改n 企業(yè)管理端可發(fā)布促銷、新品等公告信息n 企業(yè)管理端支持客服審核客戶訂單，訂單審核后續(xù)可自動同步到T+的銷售訂單中n T+發(fā)貨后，發(fā)貨狀態(tài)可同步到客戶訂貨端，讓客戶實時了解發(fā)貨狀態(tài)n 客戶訂貨端可通過工作圈輕應用使用，也可以通過微信關注公眾號后使用n 客戶訂貨端支持查看商品、下訂單n 客戶端支持查看訂單狀態(tài)、查看自己下達的訂單、查看公告信息(一) 訂貨商城業(yè)務流程：1) 訂貨商城開通：2) 客戶同步及邀請① 客戶同步② 設置賬號③ 邀請客戶3) 客戶下載工作圈及下單①客戶接收邀請短信②客戶下載工作圈③客戶打開訂貨商城④客戶下單⑤客戶查看列表及跟蹤狀態(tài) 4) 訂貨商城應用亮點：1. 快捷下單：可查詢最近訂貨商品、最近訂單可再次訂貨2. 訂單最新狀態(tài)變更通知實時自動發(fā)送到手機端3. 經(jīng)銷商價格政策執(zhí)行T+客戶價格本自動帶出 據(jù)國家相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，其中預計網(wǎng)絡零售交易額達4萬億，在“十二五”期間的年均增長率超過50%。在經(jīng)濟新常態(tài)下，消費對于經(jīng)濟增長的基礎性作用越發(fā)明顯。從各類電商平臺來看，淘寶平臺的店鋪數(shù)已經(jīng)超過800萬，京東、蘇寧易購、國美在線、1號店、亞馬遜等等數(shù)十家平臺電商也都開放了商家入駐，有數(shù)十萬的企業(yè)成立電商部門入駐各大平臺，開拓新的銷售渠道，擁抱新零售時代。傳統(tǒng)連鎖零售業(yè)務的核心業(yè)務訴求是統(tǒng)一價格、合理采購、優(yōu)化門店庫存、統(tǒng)一促銷拉動銷量、做好門店財務對賬及經(jīng)營績效考核，但電商業(yè)務并不盡相同，電商業(yè)務的第一核心是要做好客戶服務，圍繞著提升客戶服務滿意度，企業(yè)需要改進流程提升發(fā)貨效率，設立客戶服務團隊幫助客戶解決售前、售中及售后的問題；而在電商業(yè)務的效益上，企業(yè)需要設立運營崗位，對網(wǎng)店進行整體的運營規(guī)劃，提升店鋪的曝光度及流量，獲得更多的訂單；同時由于電商業(yè)務的促銷頻繁，企業(yè)需要核算清楚每一次活動的收入、成本及毛利，核算清楚每一款商品的成本，為網(wǎng)店運營提供決策依據(jù)。企業(yè)線上網(wǎng)店的業(yè)務處理流程圖如下：企業(yè)開展電商業(yè)務的業(yè)務特點如下：l 各類電商平臺多商家可以入駐開店的平臺有淘寶、天貓、京東、1號店、蘇寧易購、亞馬遜等等很多，每個平臺的商品上、下架、價格修改、訂單處理頁面都不一樣，需要有一個統(tǒng)一后臺進行管理。l 訂單及時響應中國的網(wǎng)購消費者對于發(fā)貨及物流的要求非常高，下了單以后如果沒有及時響應，就會影響消費者就會對店鋪的印象，所以在各大平臺產(chǎn)
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