創(chuàng)意糖果營銷方案(編輯修改稿)
2025-05-19 23:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 果15元/斤糖果掛件5元/個糖果公仔15元個糖果卡片2元/張?zhí)枪?元/張?zhí)枪鄡?元/個分析競爭狀況 由于我店剛剛成立的時候，知名度不是很高，所以要想取得一定的優(yōu)勢地位，除了有吸引人的糖果外，價格要合理，和周邊的競爭者價格不能相差太多，過低的價格會造成消費者誤解我們小吃店，如原材料的健康度、衛(wèi)生狀況等；過高的價格影響我們的競爭地位，減少了客源定價方法 我們采用成本導(dǎo)向定價法進行定價。 定價公式：單位產(chǎn)品總成本+單位產(chǎn)品預(yù)期利潤產(chǎn)品價格普通形狀糖果10元/斤卡通形狀糖果15元/斤特制形狀糖果20元/斤糖果掛件10元/個糖果公仔25元/個糖果卡片5元/張?zhí)枪?0元/張?zhí)枪鄡?5元/個（1）新產(chǎn)品價格策略主要采用撇脂價格策略（高價格策略）和滲透價格策略(低價格策略)本店會時刻關(guān)注消費者的需求，及時調(diào)整本店的產(chǎn)品，在推出新產(chǎn)品時，我們會根據(jù)不同顧客不同的購買力合價格敏感度做出不同的價格修正方案。具體做法如下：購買力強高價進入，攫取最大利潤（對于具有較高消費水平的顧客推出的新品）購買力弱相對低價進入，吸引大量顧客，提高市場占有率。（對于一般消費水平或低消費水平顧客推出新品時）（2）相關(guān)產(chǎn)品價格策略如果制作糖的包裝和設(shè)計費用或者糖的原料價格上漲，我們會考慮適當增加糖果的售價。（3）心理價格因素 本店會針對消費者貪圖以較低價格獲取較好商品的本能行為，做出尾數(shù)價格策略，即在節(jié)假日或活動期間相對降低幾毛錢的價格來吸引更多的人前來消費。（3）折扣價格策略 本店對于一次性消費超過50元的顧客，超過部分給予1%的支付折扣（超過部分高于50元的按50元來算）。 此外對于在本店一次性消費超過100元的，本店免費贈送一份創(chuàng)意糖果禮盒和創(chuàng)意糖果公仔一只。價格調(diào)整l 降低價格 當營業(yè)額下降到一定程度，競爭加劇，或是需求減少的時候，本店將會在考慮成本的基礎(chǔ)上適當降低價格；此外為了促銷或是為了獲得更多的盈利，本店也會適當降價。 l 提高價格 當成本上升時，本店會適當提高價格，以保持利潤水平。當需求增加時，此時本店會相應(yīng)提高價格，以獲取更多的利潤。當競爭者提價時，本店也會有針對性地提價：對于與本店競爭激烈的競爭者提高價格時，我們保持現(xiàn)有的價格水平或是變動比他們較少的價格幅度，以此來穩(wěn)定自己的競爭優(yōu)勢；對于與本店競爭不是十分激烈的競爭者提高價格，本店也會跟著提高價格，這樣不僅能夠獲取更多的利潤，而且可以保持本店與產(chǎn)品的形象。（三）渠道策略主要采用廣泛分銷的策略。通過增加零售商和代理商，使得更多顧客接觸了解我們的創(chuàng)意糖果l 采用直銷，我們將采取的直接營銷方式有：上門推銷，店面直接銷售。l 找學校超市和大學城附近的超市做銷售代
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