創(chuàng)意糖果營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-05-19 23:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 果15元/斤糖果掛件5元/個(gè)糖果公仔15元個(gè)糖果卡片2元/張?zhí)枪?元/張?zhí)枪鄡?cè)8元/個(gè)分析競(jìng)爭(zhēng)狀況 由于我店剛剛成立的時(shí)候，知名度不是很高，所以要想取得一定的優(yōu)勢(shì)地位，除了有吸引人的糖果外，價(jià)格要合理，和周邊的競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格不能相差太多，過低的價(jià)格會(huì)造成消費(fèi)者誤解我們小吃店，如原材料的健康度、衛(wèi)生狀況等；過高的價(jià)格影響我們的競(jìng)爭(zhēng)地位，減少了客源定價(jià)方法 我們采用成本導(dǎo)向定價(jià)法進(jìn)行定價(jià)。 定價(jià)公式：?jiǎn)挝划a(chǎn)品總成本+單位產(chǎn)品預(yù)期利潤(rùn)產(chǎn)品價(jià)格普通形狀糖果10元/斤卡通形狀糖果15元/斤特制形狀糖果20元/斤糖果掛件10元/個(gè)糖果公仔25元/個(gè)糖果卡片5元/張?zhí)枪?0元/張?zhí)枪鄡?cè)15元/個(gè)（1）新產(chǎn)品價(jià)格策略主要采用撇脂價(jià)格策略（高價(jià)格策略）和滲透價(jià)格策略(低價(jià)格策略)本店會(huì)時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者的需求，及時(shí)調(diào)整本店的產(chǎn)品，在推出新產(chǎn)品時(shí)，我們會(huì)根據(jù)不同顧客不同的購(gòu)買力合價(jià)格敏感度做出不同的價(jià)格修正方案。具體做法如下：購(gòu)買力強(qiáng)高價(jià)進(jìn)入，攫取最大利潤(rùn)（對(duì)于具有較高消費(fèi)水平的顧客推出的新品）購(gòu)買力弱相對(duì)低價(jià)進(jìn)入，吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。（對(duì)于一般消費(fèi)水平或低消費(fèi)水平顧客推出新品時(shí)）（2）相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格策略如果制作糖的包裝和設(shè)計(jì)費(fèi)用或者糖的原料價(jià)格上漲，我們會(huì)考慮適當(dāng)增加糖果的售價(jià)。（3）心理價(jià)格因素 本店會(huì)針對(duì)消費(fèi)者貪圖以較低價(jià)格獲取較好商品的本能行為，做出尾數(shù)價(jià)格策略，即在節(jié)假日或活動(dòng)期間相對(duì)降低幾毛錢的價(jià)格來吸引更多的人前來消費(fèi)。（3）折扣價(jià)格策略 本店對(duì)于一次性消費(fèi)超過50元的顧客，超過部分給予1%的支付折扣（超過部分高于50元的按50元來算）。 此外對(duì)于在本店一次性消費(fèi)超過100元的，本店免費(fèi)贈(zèng)送一份創(chuàng)意糖果禮盒和創(chuàng)意糖果公仔一只。價(jià)格調(diào)整l 降低價(jià)格 當(dāng)營(yíng)業(yè)額下降到一定程度，競(jìng)爭(zhēng)加劇，或是需求減少的時(shí)候，本店將會(huì)在考慮成本的基礎(chǔ)上適當(dāng)降低價(jià)格；此外為了促銷或是為了獲得更多的盈利，本店也會(huì)適當(dāng)降價(jià)。 l 提高價(jià)格 當(dāng)成本上升時(shí)，本店會(huì)適當(dāng)提高價(jià)格，以保持利潤(rùn)水平。當(dāng)需求增加時(shí)，此時(shí)本店會(huì)相應(yīng)提高價(jià)格，以獲取更多的利潤(rùn)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者提價(jià)時(shí)，本店也會(huì)有針對(duì)性地提價(jià)：對(duì)于與本店競(jìng)爭(zhēng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)者提高價(jià)格時(shí)，我們保持現(xiàn)有的價(jià)格水平或是變動(dòng)比他們較少的價(jià)格幅度，以此來穩(wěn)定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；對(duì)于與本店競(jìng)爭(zhēng)不是十分激烈的競(jìng)爭(zhēng)者提高價(jià)格，本店也會(huì)跟著提高價(jià)格，這樣不僅能夠獲取更多的利潤(rùn)，而且可以保持本店與產(chǎn)品的形象。（三）渠道策略主要采用廣泛分銷的策略。通過增加零售商和代理商，使得更多顧客接觸了解我們的創(chuàng)意糖果l 采用直銷，我們將采取的直接營(yíng)銷方式有：上門推銷，店面直接銷售。l 找學(xué)校超市和大學(xué)城附近的超市做銷售代
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