【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 咖啡的服務(wù)對(duì)象分為非會(huì)員和會(huì)員兩部分：非會(huì)員，對(duì)普通創(chuàng)業(yè)而言，車庫咖啡是一個(gè)不設(shè)門檻、開放的底層機(jī)構(gòu)，創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)可以自由互動(dòng)，思想碰撞，自發(fā)組成團(tuán)隊(duì)，車庫咖啡也會(huì)提供一些引導(dǎo)，幫助創(chuàng)業(yè)者探索合作空間；會(huì)員通過微博等媒體招募，并給予相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，會(huì)員審核標(biāo)準(zhǔn)包括創(chuàng)始人以往的工作背景、經(jīng)歷，項(xiàng)目目前是否已立項(xiàng)，是否有清晰的展示，項(xiàng)目未來的規(guī)劃、可成長(zhǎng)性等，截至2014年10月?lián)碛袝?huì)員274人。服務(wù)模式。車庫咖啡關(guān)注以TMT（Technology，Media，Tele）為主的多形式草根創(chuàng)業(yè)，采取“實(shí)體+虛擬+流動(dòng)”的孵化模式，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)整合資源，提供高性價(jià)比服務(wù)?！皩?shí)體孵化”利用車庫咖啡開放式的低成本辦公空間吸引和孵化早期項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)；“虛擬孵化”通過會(huì)員制的方式為經(jīng)過篩選的早期項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供價(jià)值百萬的創(chuàng)業(yè)服務(wù)包，如云存儲(chǔ)空間、移動(dòng)開發(fā)工具等；“流動(dòng)孵化”主要是非緊密式的孵化，幫助來車庫咖啡交流的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目解決各類問題，如產(chǎn)品構(gòu)建、融資對(duì)接、團(tuán)隊(duì)融合、技術(shù)咨詢等服務(wù)。收入來源。車庫咖啡創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持為創(chuàng)業(yè)者提供低成本創(chuàng)業(yè)環(huán)境的初衷，并沒有采取在創(chuàng)投雙方達(dá)成意向后收取傭金的盈利模式，是一家?guī)в袦?zhǔn)公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)苗圃。目前的收入來源包括：咖啡館經(jīng)營(yíng)（即餐飲收入），活動(dòng)廣告收入和會(huì)員會(huì)費(fèi)。其中會(huì)員會(huì)費(fèi)為1200元/年，會(huì)員可以享受免費(fèi)帶寬、云計(jì)算、開源小組技術(shù)學(xué)習(xí)、與值班投資人/法律顧問交流等服務(wù)。除此之外，車庫咖啡還得到了中關(guān)村管委會(huì)的專項(xiàng)資金支持。車庫咖啡第一年即實(shí)現(xiàn)收支平衡，目前，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)正在布局新的收入模式，待服務(wù)產(chǎn)品逐漸固定并標(biāo)準(zhǔn)化后，車庫咖啡將采取“向外輸出”模式，形成服務(wù)產(chǎn)品清單，并將其打包銷售到其他地方，會(huì)員根據(jù)服務(wù)清單各取所需。　?。?）媒體依托型：媒體機(jī)構(gòu)+廣告盈利媒體類創(chuàng)新型孵化器是指依托自身龐大的媒介平臺(tái)，為創(chuàng)業(yè)者提供多維度宣傳，同時(shí)憑借對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境以及科技型企業(yè)的長(zhǎng)期跟蹤報(bào)道而積累的經(jīng)驗(yàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者提供扶持幫助。其主導(dǎo)者一般是媒體機(jī)構(gòu)，主要以推廣、宣傳、廣告等服務(wù)盈利。這種模式的典型代表是36氪。36氪是中國(guó)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司服務(wù)提供商。目前包括3大板塊業(yè)務(wù)：一是創(chuàng)業(yè)新媒體——36Kr。這是一個(gè)專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的科技博客，報(bào)道最新的互聯(lián)網(wǎng)科技新聞以及最有潛力的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，截止2014年8月已有兩萬多篇優(yōu)質(zhì)文章紀(jì)錄了三年多以來全球互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈的風(fēng)云事件。二是創(chuàng)業(yè)投融資平臺(tái)——氪加。這是一個(gè)線上的創(chuàng)業(yè)投融資平臺(tái)，通過對(duì)創(chuàng)業(yè)者和投資人進(jìn)行嚴(yán)格實(shí)名審核認(rèn)證，幫助創(chuàng)業(yè)者以最快的速度完成早期融資，為投資人篩選最優(yōu)質(zhì)匹配的項(xiàng)目。投融資對(duì)接成功后，也并不收取中介傭金。三是線下創(chuàng)業(yè)空間——氪空間。氪空間為初創(chuàng)階段的團(tuán)隊(duì)提供三個(gè)月的辦公場(chǎng)所和導(dǎo)師、路演、沙龍等服務(wù)，它的最大亮點(diǎn)是免股份、免租金、免費(fèi)用，也就是說，氪空間不占創(chuàng)業(yè)者股份，也不收任何費(fèi)用，讓創(chuàng)業(yè)者免費(fèi)入住3個(gè)月，并幫其在3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)首輪融資。創(chuàng)業(yè)者在這里完全是0費(fèi)用起步。36氪的“免費(fèi)策略”其實(shí)是一種“流量思維”，通過氪加、氪空間的免費(fèi)模式聚集人氣、做大品牌，提升媒體影響力。其收入來源主要是通過博客、網(wǎng)站為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做推廣、宣傳的廣告費(fèi)用?！。?）新型地產(chǎn)型：租賃盈利新型地產(chǎn)類孵化器誕生的時(shí)間不長(zhǎng)，主要靠出租辦公位，并且提供共享辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)以及出租辦公空間為盈利模式。主導(dǎo)機(jī)構(gòu)一般都為大型地產(chǎn)商。典型代表有SOHO 3Q和YOU+。SOHO 3Q提供了一個(gè)現(xiàn)代化的共享辦公空間，與現(xiàn)有的傳統(tǒng)辦公室不同，它是移動(dòng)時(shí)代的辦公。人們可以自由選擇辦公的時(shí)間和空間，辦公變得更加靈活。在SOHO 3Q你可以：只租一個(gè)星期或一個(gè)月，只租一張辦公桌或一間辦公室。你可以隨時(shí)隨地用手機(jī)預(yù)約、付款，享用WIFI、復(fù)印打印、咖啡等服務(wù)。SOHO 3Q的運(yùn)營(yíng)模式依托房地產(chǎn)資源的孵化器的還有YOU+。YOU+打造的是孵化器和公寓的結(jié)合體，打通了居住—社交—?jiǎng)?chuàng)業(yè)這條生態(tài)鏈。目前，租客中創(chuàng)業(yè)者占6成，剩下4成會(huì)分配給法律、金融、媒體等相關(guān)行業(yè)人士。租客只需支付公寓的租金，就能免費(fèi)使用公共空間、辦公設(shè)施，并享受公司注冊(cè)、法律服務(wù)、投融資對(duì)接等一站式服務(wù)。（6）創(chuàng)業(yè)生態(tài)型：多維互動(dòng)盈利這種模式的典型代表是3W集團(tuán)。3W集團(tuán)是在3W咖啡的基礎(chǔ)上是發(fā)展而來，目前除了3W咖啡外，還有3W傳媒、3W孵化器、3W基金、3W獵頭和拉勾網(wǎng)等眾多子公司，子公司間合作高度緊密，互相促進(jìn)，形成了一個(gè)完整的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。例如，3W咖啡會(huì)提供場(chǎng)地支持，3W孵化器會(huì)為創(chuàng)業(yè)者提供孵化服務(wù)；3W基金可以為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供融資支持；如果團(tuán)隊(duì)需要市場(chǎng)推廣，3W傳媒可以提供推廣服務(wù)；當(dāng)團(tuán)隊(duì)需要擴(kuò)張的時(shí)候，拉勾網(wǎng)和3W獵頭會(huì)進(jìn)行垂直招聘，滿足它們的人才需求，這些服務(wù)反過來又能夠?yàn)?W咖啡帶來客流量?？傮w看來，3W咖啡是整個(gè)3W集團(tuán)的基礎(chǔ)和母體，是創(chuàng)業(yè)者接觸3W集團(tuán)其他業(yè)務(wù)的入口，其孕育了3W集團(tuán)旗下的傳媒，孵化器，基金，拉勾網(wǎng)和獵頭。 盈利模式縱觀當(dāng)前國(guó)內(nèi)外典型孵化器，其主導(dǎo)者一般是大型IT企業(yè)、創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，也有地方政府、地產(chǎn)商、以及傳媒機(jī)構(gòu)、咖啡館和長(zhǎng)租公寓等。由于主導(dǎo)者的目標(biāo)不同，盈利模式也各有側(cè)重。比如開發(fā)空間型、媒體依托型主要通過增值服務(wù)來盈利，而企業(yè)平臺(tái)型通過吸引技術(shù)創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)間接收益，投資驅(qū)動(dòng)型則看重更股權(quán)投資收益，像地產(chǎn)型更強(qiáng)調(diào)租金收入和房產(chǎn)增值?？偟目磥?，當(dāng)前孵化器的盈利點(diǎn)主要來自于：房租收入+增值服務(wù)+股權(quán)投資+間接收益。 服務(wù)對(duì)象根據(jù)服務(wù)對(duì)象的開放程度，大體可分為三個(gè)層次：一是全開放型，如車庫咖啡、3W咖啡、SOHO 3Q等，這類孵化器的本質(zhì)是通過提供基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)來打造創(chuàng)業(yè)資源聚集的場(chǎng)所和交流的平臺(tái)，其贏利點(diǎn)主要來源于租金和增值服務(wù)，因此更加注重“流量”，孵化器并不對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行的考核和篩選，只有是有創(chuàng)意、想創(chuàng)業(yè)的人都可以進(jìn)入而且鼓勵(lì)進(jìn)入，是“草根創(chuàng)業(yè)”、“大眾創(chuàng)業(yè)”的最佳體現(xiàn)。 二是半開放型，如美國(guó)的YC，這類孵化器屬于投資驅(qū)動(dòng)型，但其自身一般并不直接進(jìn)行創(chuàng)投，而是通過提供場(chǎng)所、服務(wù)、指導(dǎo)、投融資對(duì)接等幫助創(chuàng)業(yè)者獲取融資，在創(chuàng)業(yè)者融資成功時(shí)退出，從而獲得股權(quán)或撮合傭金。因此，孵化器會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行面試、考核和篩選，但主要考察創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)、項(xiàng)目的創(chuàng)新性等等，對(duì)專業(yè)、技術(shù)、行業(yè)、成熟度等并沒有過于嚴(yán)苛的要求，一般采用批量孵化、批量退出的形式。三是封閉型，如The Time、創(chuàng)新工場(chǎng)、百度開發(fā)者創(chuàng)業(yè)中心等，這類孵化器要么是直接對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資獲取股權(quán)或股息收入，要么是通過0收費(fèi)模式獲取間接收益，孵化投入大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高，為提高孵化的存活率，一般對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)、行業(yè)領(lǐng)域、技術(shù)先進(jìn)性等有十分嚴(yán)苛的審核標(biāo)準(zhǔn)，孵化的數(shù)量少而精，帶有一定的封閉性。 孵化階段 目前，孵化的項(xiàng)目主要分布于三個(gè)階段：一是概念期。車庫咖啡、3W咖啡等開放型、空間型孵化器中的項(xiàng)目主要集中于概念階段，有些僅僅是一個(gè)想法、一個(gè)創(chuàng)意，甚至是一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，客戶來到這里通常是為了交流思想、碰撞火花、激發(fā)靈感、感受氛圍，或者是尋找資源、積累人脈。二是種子期。這一階段的項(xiàng)目通常已經(jīng)有了一個(gè)較為初步的商業(yè)計(jì)劃雛形，但創(chuàng)業(yè)者往往缺乏啟動(dòng)資金、辦公場(chǎng)地、人力資源、推廣宣傳，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)模式并不成熟，迫切需要指導(dǎo)和完善。這是當(dāng)前孵化器服務(wù)最為集中的階段。一般孵化時(shí)間為36個(gè)月，一旦孵化成功，就能以較小的投資額會(huì)獲較高的超額回報(bào)，但同時(shí)，孵化也存在著很多的不確定性，孵化器面臨較高的風(fēng)險(xiǎn)。YC、PPTC、創(chuàng)新工廠的“助跑計(jì)劃”、天使匯等均屬于這一類型。三是成長(zhǎng)期。這一階段的項(xiàng)目通常已經(jīng)具備了較為清晰的商業(yè)計(jì)劃，擁有初步成型的。這產(chǎn)品模型和核心成員，但仍需要通過技術(shù)支持、產(chǎn)品推廣、配套服務(wù)來實(shí)現(xiàn)加速發(fā)展一階段一般投資額較大、孵化周期較長(zhǎng)，一般為6個(gè)月~24個(gè)月甚至更長(zhǎng)。創(chuàng)新工廠的“助跑計(jì)劃”、百度開發(fā)者創(chuàng)業(yè)中心的“加速器”、The time等均屬于這一類型。雖然各類型孵化器的主導(dǎo)者各不相同，服務(wù)對(duì)象、孵化階段、運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式也不盡相同，但典型孵化器的成功經(jīng)驗(yàn)卻有共通之處，可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：除了辦公室、工位、辦公桌椅、寬帶網(wǎng)絡(luò)、辦公電腦、打印復(fù)印等基本辦公設(shè)施外，還包括可共享的會(huì)議室、展廳、實(shí)驗(yàn)室、實(shí)驗(yàn)設(shè)備、工具、投影、數(shù)據(jù)平臺(tái)等硬件資源，以及吃、住、行、休閑、娛樂、商務(wù)洽談、接待、物流等配套硬件設(shè)施。無論哪種類型的孵化器，都無法只憑借自身的力量獨(dú)自完成企業(yè)的