x柴油機生產(chǎn)企業(yè)銷售人員銷售激勵管理辦法(編輯修改稿)
2025-07-10 11:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 算公式如下： 服務(wù)員獎金＝服務(wù)員獎金總額員工績效考核得分 ?（片區(qū)服務(wù)員績效考核得分） 第五章 銷售費用控制 第二十二條 公司對事業(yè)部的銷售費用總額進行控制。公司與事業(yè)部共同確定一個比率，用以計算各事業(yè)部的銷售費用總額，財務(wù)部據(jù)此制定費用預(yù)算并進行控制。事業(yè)部銷售費用總額計算公式如下： 事業(yè)部銷售費用總額＝預(yù)計年銷售量銷售費用比率 第二十三條 事業(yè)部將銷售費用總額劃分為兩部分：差旅費和出差補貼、交際費用。對于差旅 費和出差補貼的控制，實行實報實銷制度。事業(yè)部總經(jīng)理審批員工出差計劃，財務(wù)部報銷費用。 第二十四條 對于交際費用，事業(yè)部通過《交際費用標(biāo)準表》（附表四）進行控制。事業(yè)部將銷售片區(qū)按照銷售難度分為三類，分別規(guī)定這三類地區(qū)的配套銷售和單機銷售的交際費用總額。銷售員工在費用總額內(nèi)的交際費用由事業(yè)部財務(wù)部審核控制，在費用總額外的交際費用由事業(yè)部總經(jīng)理審批。 第二十五條 公司通過績效考核對銷售員工的銷售費用進行結(jié)果控制。公司將此項內(nèi)容作為績效考核中一項重要指標(biāo)予以考核，考核結(jié)果將影響到員工的績效工 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 12 頁 資。 第二十六條 公司同時通過直接激勵政策 控制員工的銷售費用使用，對于超標(biāo)部分的費用，公司將在年終核算時將相應(yīng)數(shù)額在員工的績效工資和獎金中扣除；對于員工節(jié)約的費用，公司將提取員工費用節(jié)約額的 70%作為費用節(jié)約獎金發(fā)放給該員工。 第六章 績效工資預(yù)發(fā)規(guī)定 第二十七條 鑒于銷售員工的年度績效考核工資在年終才能計算結(jié)果，為了不影響銷售員工的生活水平，公司采用季度預(yù)付績效工資制度。 第二十八條 事業(yè)部分別在前三季度末對銷售員工的銷售額進行統(tǒng)計，并計算該季度員工的銷售額 /全年計劃銷售總額，預(yù)付相應(yīng)的 60％全年績效工資。 季度預(yù)付績效工資＝季度銷售額全年績效工資總額 60％ 全年計劃銷售總額 第二十九條 事業(yè)部在年終根據(jù)員工的年度績效考核結(jié)果計算員工的年度績效工資額。如果員工的績效工資額少于預(yù)發(fā)績效工資額，公司在員工的未來工資中予以扣除；如果員工的績效工資額大于預(yù)發(fā)績效工資額，公司在年終補發(fā)其余部分績效工資。 第七章 銷售回款控制 第三十條 公司通過績效考核控制銷售貨款回籠。在績效考核體系中設(shè)置銷售回款完成率指標(biāo)，考核銷售員工的應(yīng)回款任務(wù)的完成情況，計算公式如下： 年度應(yīng)回款任務(wù)完成率＝年內(nèi)應(yīng)回款額完成部分 年內(nèi)合同應(yīng)回款額 第三十一條 公司通過銷售獎金的發(fā)放鼓勵員工及時完成回款任務(wù)。員工只有在超額
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