x柴油機生產企業(yè)銷售人員銷售激勵管理辦法(編輯修改稿)
2025-07-10 11:27 本頁面
【文章內容簡介】 算公式如下： 服務員獎金＝服務員獎金總額員工績效考核得分 ?（片區(qū)服務員績效考核得分） 第五章 銷售費用控制 第二十二條 公司對事業(yè)部的銷售費用總額進行控制。公司與事業(yè)部共同確定一個比率，用以計算各事業(yè)部的銷售費用總額，財務部據此制定費用預算并進行控制。事業(yè)部銷售費用總額計算公式如下： 事業(yè)部銷售費用總額＝預計年銷售量銷售費用比率 第二十三條 事業(yè)部將銷售費用總額劃分為兩部分：差旅費和出差補貼、交際費用。對于差旅 費和出差補貼的控制，實行實報實銷制度。事業(yè)部總經理審批員工出差計劃，財務部報銷費用。 第二十四條 對于交際費用，事業(yè)部通過《交際費用標準表》（附表四）進行控制。事業(yè)部將銷售片區(qū)按照銷售難度分為三類，分別規(guī)定這三類地區(qū)的配套銷售和單機銷售的交際費用總額。銷售員工在費用總額內的交際費用由事業(yè)部財務部審核控制，在費用總額外的交際費用由事業(yè)部總經理審批。 第二十五條 公司通過績效考核對銷售員工的銷售費用進行結果控制。公司將此項內容作為績效考核中一項重要指標予以考核，考核結果將影響到員工的績效工 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 12 頁 資。 第二十六條 公司同時通過直接激勵政策 控制員工的銷售費用使用，對于超標部分的費用，公司將在年終核算時將相應數(shù)額在員工的績效工資和獎金中扣除；對于員工節(jié)約的費用，公司將提取員工費用節(jié)約額的 70%作為費用節(jié)約獎金發(fā)放給該員工。 第六章 績效工資預發(fā)規(guī)定 第二十七條 鑒于銷售員工的年度績效考核工資在年終才能計算結果，為了不影響銷售員工的生活水平，公司采用季度預付績效工資制度。 第二十八條 事業(yè)部分別在前三季度末對銷售員工的銷售額進行統(tǒng)計，并計算該季度員工的銷售額 /全年計劃銷售總額，預付相應的 60％全年績效工資。 季度預付績效工資＝季度銷售額全年績效工資總額 60％ 全年計劃銷售總額 第二十九條 事業(yè)部在年終根據員工的年度績效考核結果計算員工的年度績效工資額。如果員工的績效工資額少于預發(fā)績效工資額，公司在員工的未來工資中予以扣除；如果員工的績效工資額大于預發(fā)績效工資額，公司在年終補發(fā)其余部分績效工資。 第七章 銷售回款控制 第三十條 公司通過績效考核控制銷售貨款回籠。在績效考核體系中設置銷售回款完成率指標，考核銷售員工的應回款任務的完成情況，計算公式如下： 年度應回款任務完成率＝年內應回款額完成部分 年內合同應回款額 第三十一條 公司通過銷售獎金的發(fā)放鼓勵員工及時完成回款任務。員工只有在超額
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1