銀輪品牌管理手冊(編輯修改稿)
2025-05-16 01:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 體以各大主機廠與配件市場為主。其次，避免品牌僅僅表達固定的產(chǎn)品屬性，必須具有較強的延伸能力。因為固定的產(chǎn)品屬性只能產(chǎn)生短期的、易于仿效的品牌優(yōu)勢。 其三，遠景與訴求必須貼近人的心理需求，培育自有品牌，最終目標是塑造強勢品牌。只有定位高遠，才能成為強勢品牌，而強勢品牌不僅要表達產(chǎn)品功能，而且要有情感訴求點（能幫助消費者表達自己的情感）。其四，品牌推展措施必須具可操作性。品牌要獲得消費者認同乃至倚賴，必先讓自己的員工與合作者（包括上下游供應(yīng)商）認同。如果公司內(nèi)部對品牌的理解不統(tǒng)一，那就談不上創(chuàng)建和塑造品牌，品牌發(fā)展與延伸也將成空談。在企業(yè)內(nèi)部的品牌認知上，可采用定期對員工進品牌內(nèi)涵考試的方式，以促進員工全面理解自有品牌的內(nèi)涵，提高對品牌的認知度。其五，品牌的標識要簡單明快、通俗易記。總之品牌形象識別系統(tǒng)在技術(shù)設(shè)計上要具科學(xué)性、前瞻性、包容性、系統(tǒng)性。在品牌標識上，目前銀輪公司缺乏一個國際性的統(tǒng)一形象，企業(yè)標志不能反映經(jīng)營理念，無法在客戶心目中留下穩(wěn)固深刻的印象。 （六）銀輪品牌經(jīng)營策略銀輪品牌發(fā)展的方向通過對國內(nèi)零部件市場與外部環(huán)境的分析，可以看到銀輪在整體上具備的優(yōu)勢大致在技術(shù)、價格、服務(wù)為支柱的內(nèi)部資源上。所以，銀輪品牌發(fā)展的方向必須以這三大體系為支撐，以“創(chuàng)造全球散熱系統(tǒng)的優(yōu)秀品牌”為目的，“創(chuàng)造全球散熱系統(tǒng)優(yōu)秀品牌”是針對銀輪的發(fā)展目標而確定的。只有品牌強勢的支撐，才能在日趨激烈的市場競爭中掌握主動，才能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的擴張，才能獲取理想的利潤。實現(xiàn)這一品牌戰(zhàn)略的目標，銀輪最大的可能性就在于起點高、觀念新。銀輪品牌樹立的訴求點銀輪要實現(xiàn)自己的品牌目標，需要在不斷的實踐中完善和提高，將自己追求的目標全面的展示給社會。只有社會的接納和認同，品牌目標才能得以實現(xiàn)。銀輪作為行業(yè)市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，品牌樹立的起點應(yīng)體現(xiàn)的幾個狀態(tài)：基本認同企業(yè)功能：國內(nèi)散熱器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，有著國內(nèi)最先進的測試基地/技術(shù)優(yōu)勢/質(zhì)量保證/服務(wù)至上延伸認同位置：浙江/臺州/天臺縣高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園名稱：浙江省銀輪機械股份有限公司廣告語：與世界同行對象：國內(nèi)外各大主機廠/配件商品牌個性：銀輪——您最佳的伙伴優(yōu)點訴求功能方面：企業(yè)擁有國內(nèi)最先進的測試基地、與國外多家著名企業(yè)進行技術(shù)合作、技術(shù)力量強大?？蛻粜睦砀杏X：有技術(shù)優(yōu)勢、價格合理品牌感覺方面：質(zhì)量、誠信銀輪目前品牌經(jīng)營模式的抉擇銀輪的品牌經(jīng)營模式按其現(xiàn)有產(chǎn)品的特點，可按照發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃上根據(jù)產(chǎn)品的不同用途而加以區(qū)別?？蛇x擇主副品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品線品牌戰(zhàn)略相結(jié)合的方式來進行。其表現(xiàn)形式為：主品牌——副品牌主副品牌戰(zhàn)略：重心為主品牌，副品牌起點綴作用。產(chǎn)品線品牌戰(zhàn)略是同一產(chǎn)品線的產(chǎn)品用同一個品牌，非同一產(chǎn)品線的產(chǎn)品使用其他品牌。使用產(chǎn)品線品牌戰(zhàn)略既能突出個性，又能有多個產(chǎn)品去支持一個品牌的維護。且產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)度高。主品牌：銀輪副品牌：車用——銀輪XX 民用——銀輪XX 工業(yè)機械用途——銀輪XX在各副品牌下，延用產(chǎn)品線品牌戰(zhàn)略。銀輪現(xiàn)有四大系列、500多個品種的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都能共享一個銷售平臺、分銷網(wǎng)絡(luò)和銷售終端。且這些產(chǎn)品具有相同的目標消費群且價格檔次接近。銀輪品牌經(jīng)營策略的實施1）在品牌經(jīng)營的過程中，要求對傳播對象實施反復(fù)的灌輸與滲透，結(jié)合傳播和營銷的手法，鞏固開辟的市場陣地。如對于市場的活動舉辦要延續(xù)、持久的進行，每個獨立性市場不能搞“蜻蜓點水”的活動滲透，要有計劃的進行重復(fù)開發(fā)；目標市場的公關(guān)開發(fā)，要實施定期定人的攻堅等。2）有計劃、有目的地根據(jù)銀輪自身的優(yōu)勢，建立專門的市場研究部門，適時跟蹤競爭對手的舉動，對競爭對手的每一個競爭策略，盡快分析、制定有效的對應(yīng)措施，擊破競爭對手的優(yōu)勢，取得有效的勝利。3）對實力相對強大的對手，可采取合作的方式，將其優(yōu)勢在一定程度上轉(zhuǎn)化為自己的資源，為已所利用。競合不是妥協(xié)，而是互惠互利的謀略選擇。其中要注意的是時機的把握。既要保證自身的利潤，又要搶占市場的份額，但要防止大魚吃小魚，相互蠶食的局面出現(xiàn)。4）在市場運作過程中，密切注意競爭對手動向，抓住競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)，以
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