【文章內(nèi)容簡介】 下屬匯報(bào)，督導(dǎo)各項(xiàng)工作推進(jìn)；組織協(xié)調(diào)多崗位參與的工作；批閱有關(guān)文件、資料、報(bào)告、申請等；返回新工作的計(jì)劃、安排。定期工作：組織公司級會(huì)議；組織部門例會(huì)。職 權(quán)： 總經(jīng)理辦制度和流程修改的審核權(quán)； 部門內(nèi)員工錄用、任免、考核、升職、降職的審核權(quán)； 公司對外宣傳材料的審批權(quán)； 新聞媒體選擇的審批權(quán)； 授權(quán)范圍內(nèi)費(fèi)用支出的審批權(quán)； 授權(quán)范圍外費(fèi)用支出的審核權(quán)、建議權(quán)。關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（參見公司辦公室責(zé)任書）考核指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重工作關(guān)系內(nèi)部工作關(guān)系匯報(bào)：l 向主任匯報(bào)各項(xiàng)工作進(jìn)展。督導(dǎo)：l 監(jiān)督下屬工作開展，并就具體問題做出指導(dǎo)。協(xié)調(diào)：l 不定期與各相關(guān)部門進(jìn)行溝通。外部工作關(guān)系l 不定期與新聞媒體進(jìn)行溝通；l 不定期與有關(guān)政府部門或機(jī)關(guān)保持聯(lián)系。返回研發(fā)中心經(jīng)理/企業(yè)技術(shù)中心副主任崗位規(guī)范職位名稱：研發(fā)中心經(jīng)理/企業(yè)技術(shù)中心副主任直接上級：總工程師/企業(yè)技術(shù)中心主任直接下屬：產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、工藝工裝設(shè)計(jì)師、新產(chǎn)品工程師、現(xiàn)場工程師設(shè)置目標(biāo)：領(lǐng)導(dǎo)各工程師進(jìn)行技術(shù)開發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)、現(xiàn)有產(chǎn)品改良和技術(shù)支持工作。職 責(zé)：負(fù)責(zé)研究國際國內(nèi)電纜行業(yè)的技術(shù)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，及時(shí)掌握公司主導(dǎo)產(chǎn)品的市場地位和變化趨勢，并形成分析報(bào)告，為公司中長期技術(shù)發(fā)展規(guī)劃提供支持；根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)和公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，參與制定公司技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并確定新產(chǎn)品開發(fā)定位及技術(shù)研究方向。負(fù)責(zé)組織研發(fā)中心科技人員實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃，定期了解技術(shù)發(fā)展最新情況，并向上級匯報(bào)；根據(jù)公司技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略制定公司年度技術(shù)開發(fā)計(jì)劃，下達(dá)工作任務(wù)，及時(shí)了解和調(diào)控開發(fā)計(jì)劃的執(zhí)行情況；負(fù)責(zé)研發(fā)中心科研質(zhì)量管理工作，配合公司質(zhì)量管理工作體系，落實(shí)研發(fā)中心的質(zhì)量職責(zé)，組織制定和完善部門科研質(zhì)量、質(zhì)量體系和科研標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督和控制研發(fā)中心科研過程；負(fù)責(zé)組織研發(fā)中心科技人員對前瞻性技術(shù)進(jìn)行研究和追綜，參與重大產(chǎn)品開發(fā)、重大工藝改進(jìn)課題的攻關(guān)活動(dòng)，對新產(chǎn)品開發(fā)過程進(jìn)行全過程的監(jiān)督和控制。負(fù)責(zé)組織技術(shù)人員對現(xiàn)有產(chǎn)品的改良和技術(shù)完善工作，提高現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)的穩(wěn)定性；負(fù)責(zé)組織參與外部的技術(shù)協(xié)作和技術(shù)交流活動(dòng)，與科研院所、大專院校建立聯(lián)系，做好產(chǎn)學(xué)研工作。提出新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)建議；負(fù)責(zé)承接國家級新品項(xiàng)目和公司重點(diǎn)產(chǎn)品的研制開發(fā)工作，主要包括簽訂技術(shù)協(xié)議、制訂新品研制實(shí)施方案、編制新品試制文件以及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、工藝卡片等；負(fù)責(zé)建立并完善電纜行業(yè)信息資料庫，為新品研制開發(fā)提供基礎(chǔ)信息；返回負(fù)責(zé)新產(chǎn)品國家級省、部級科研項(xiàng)目及獎(jiǎng)項(xiàng)申報(bào)資料的準(zhǔn)備工作；1負(fù)責(zé)為營銷中心拓展新品市場提供技術(shù)支持服務(wù)；1負(fù)責(zé)為各事業(yè)部提供技術(shù)咨詢和服務(wù)；1對直接下屬工作行使管理職權(quán)，承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，按計(jì)劃實(shí)施進(jìn)程督導(dǎo)，過程控制，績效管理與考評；1完成總工程師交辦的其他任務(wù)。日常工作： 協(xié)調(diào)各部門間新品研制管理工作，本部門日常工作進(jìn)展，工作效率等； 部門日常管理工作； 安排部門的工作； 協(xié)調(diào)各相關(guān)職能部門的工作； 組織及協(xié)調(diào)產(chǎn)品開發(fā)； 部門保密工作。定期工作：定期關(guān)注：行業(yè)的發(fā)展趨勢及相關(guān)技術(shù)信息溝通 編制新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃； 編寫部門計(jì)劃； 總結(jié)及考評工作； 組織新產(chǎn)品鑒定職 權(quán)： 新產(chǎn)品試制文件的更改決定權(quán)； 樣品試制確認(rèn)權(quán)； 對本部門員工有調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)懲、加薪建議權(quán)； 授權(quán)范圍內(nèi)本部門費(fèi)用支出的審批權(quán)； 授權(quán)范圍內(nèi)本部門費(fèi)用支出的建議權(quán)； 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方案決定權(quán)； 對本部門新招員工決定權(quán)。返回關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（參見研發(fā)中心責(zé)任狀）考核指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重工作關(guān)系： 內(nèi)部工作關(guān)系：匯報(bào)：l 定期向直接上級提交產(chǎn)品研發(fā)工作計(jì)劃與工作總結(jié)；l 不定期向直接上級遞交產(chǎn)品研發(fā)情況；l 不定期向直接上級進(jìn)行口頭工作匯報(bào)。督導(dǎo)：l 審批產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的各類技術(shù)資料及書面工作報(bào)告，并作出相關(guān)工作指導(dǎo)。協(xié)調(diào)：l 與經(jīng)營系統(tǒng)就產(chǎn)品研發(fā)等事項(xiàng)進(jìn)行溝通；l 不定期與科研院所就產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行溝通。 外部工作關(guān)系 匯報(bào)：l 向軍用電子元器件服務(wù)配套中心匯報(bào)部級科研項(xiàng)目進(jìn)展情況；l 向總裝合同管理辦公室匯報(bào)部級科研項(xiàng)目進(jìn)展情況；l 向客戶主管部門匯報(bào)部級科研項(xiàng)目進(jìn)展情況；l 按上級科技主管部門要求做好各類技術(shù)資料的上報(bào)。協(xié)調(diào)：l 與客戶單位相關(guān)人員就科研項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)性能，進(jìn)度安排等進(jìn)行溝通；l 外協(xié)單位的新品試制協(xié)調(diào)工作；l 上級單位科研項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)撥付及獎(jiǎng)勵(lì)的頒發(fā)等協(xié)調(diào)工作返回。營銷中心經(jīng)理崗位規(guī)范職位名稱：營銷中心經(jīng)理直接上級：公司副總經(jīng)理（營銷）直接下屬：營銷中心副經(jīng)理、銷售外勤、辦事處設(shè)置目標(biāo)：整合企業(yè)產(chǎn)品、品牌、產(chǎn)能、技術(shù)、市場、組織、人力、資金、政策、管理等資源，實(shí)現(xiàn)國際、國內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)；執(zhí)行年度目標(biāo)計(jì)劃，確保銷售、回款和銷售利潤指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，保持公司優(yōu)質(zhì)經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展。職 責(zé)： 在銷售副經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，主持營銷中心的全局工作和日常工作； 分析競爭環(huán)境和市埸策略，制定市場總體營銷規(guī)劃并獲得評審?fù)ㄟ^； 制定銷售中心年度營銷計(jì)劃并獲得評審?fù)ㄟ^； 依據(jù)年度計(jì)劃組織、指導(dǎo)各下屬部門制定其年度計(jì)劃并批準(zhǔn)實(shí)施； 對各部門營銷計(jì)劃實(shí)施督導(dǎo)考核，實(shí)行目標(biāo)管理和計(jì)劃管理，以確保計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成； 整合企業(yè)資源，與生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通協(xié)作，以支持國內(nèi)市場營銷目標(biāo)的達(dá)成； 對國內(nèi)銷售公司營銷費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算并將費(fèi)用指標(biāo)分解到人，費(fèi)用控制在預(yù)算內(nèi)； 重點(diǎn)進(jìn)行市埸產(chǎn)品管理，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度； 負(fù)責(zé)督導(dǎo)市埸的銷售與推廣、促銷工作； 對各部門的應(yīng)收款、回款、對賬、銷售預(yù)測、庫存等業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行檢查和控制；1 組織新市埸的開發(fā)與管理；1 做好客戶檔案管理與客戶資料分析，實(shí)施客戶分級管理；1 參與重大銷售活動(dòng)和重要客戶的談判；1 定期或不定期地深入市場一線巡視檢查工作，做好市場調(diào)查研究和重點(diǎn)客戶拜訪工作；返回1 做好每個(gè)財(cái)年的貨款結(jié)算結(jié)清工作，預(yù)防呆賴死賬風(fēng)險(xiǎn)；1 制定營銷中心的組織架構(gòu)和部門職能、崗位職責(zé)；1 組織制定營銷中心內(nèi)部的各類管理規(guī)章制度，對運(yùn)作流程進(jìn)行優(yōu)化；1 加強(qiáng)對制度、流程執(zhí)行的督導(dǎo)考核；1 組織月度例會(huì)工作，通過例會(huì)管理，進(jìn)行檢查、評估、指導(dǎo)和考核； 制定合理的分配體系，有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)；2 加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)資源的建設(shè)和管理；2 加強(qiáng)對片營銷管理團(tuán)隊(duì)的管理；2 營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作；2 加強(qiáng)與下屬的溝通，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；2 對直接下屬工作行使管理職權(quán)，承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，按計(jì)劃實(shí)施進(jìn)程督導(dǎo)，過程控制，績效管理與考評；2 完成公司銷售副經(jīng)理交辦的其他工作。日常工作：訂貨、發(fā)貨、回款、庫存、促銷、客戶、人員招募。 與各部門交流溝通； 各部門巡視，與員工見面交談； 聽取項(xiàng)目匯報(bào)，督導(dǎo)各部門項(xiàng)目推進(jìn)； 組織協(xié)調(diào)多部門參與項(xiàng)目； 批閱有關(guān)文件、資料、報(bào)告、財(cái)務(wù)表單等； 應(yīng)急處理市場、客戶的重大問題。定期工作：計(jì)劃進(jìn)度、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、回款率、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性、政策導(dǎo)向、廣告宣傳、競爭信息。 擬定周度、月度工作計(jì)劃和總結(jié)； 召開月度工作例會(huì)（每月3 5 日）； 市場巡視督導(dǎo)，拜訪客戶； 執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作計(jì)劃中已定期安排的工作；返回 定期述職和匯報(bào)工作。職 權(quán)： 對公司營銷管理綜合目標(biāo)和經(jīng)營效益負(fù)責(zé)； 對營銷利潤和預(yù)算費(fèi)用負(fù)責(zé)；對營銷政策、策略、制度、計(jì)劃實(shí)施的效果負(fù)責(zé)；對年度目標(biāo)的完成和市場占有率負(fù)責(zé)； 對鴻雁品牌經(jīng)營和客戶滿意度負(fù)責(zé)；對組織功能的合理性和營建先進(jìn)的管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)； 對公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)；對公司市場行為的合法性負(fù)責(zé)； 對所屬市場、客戶、產(chǎn)品、品牌等資源的經(jīng)營權(quán)；營銷中心內(nèi)內(nèi)行使行政管理權(quán)和人事權(quán)； 對下屬部門有任免權(quán)和內(nèi)部崗位調(diào)任權(quán)；對下屬部門工作的檢查權(quán)和考核權(quán)； 一定范圍的費(fèi)用審批權(quán)和支配權(quán)；一定范圍的客戶投訴賠償和退貨審批權(quán)。關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)考核指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重全年銷售指標(biāo)完成率100%全年回款指標(biāo)完成率100%利潤指標(biāo)達(dá)成率100%新客戶率≥25%重要客戶流失率≤10%新產(chǎn)品開發(fā)（老產(chǎn)品改造）≥30個(gè)品規(guī)/上半年宣傳促銷效果客戶、業(yè)務(wù)員評估營銷費(fèi)用率預(yù)算內(nèi)資金周轉(zhuǎn)率5次/年呆賴賬率按財(cái)務(wù)規(guī)定營銷人員培訓(xùn)4次/年返回工作關(guān)系： 內(nèi)部工作關(guān)系匯報(bào)：l 不定期向上級匯報(bào)工作；l 定期向上級匯報(bào)工作計(jì)劃和總結(jié)。督導(dǎo)；l 督導(dǎo)下級各部門間的工作。協(xié)調(diào)：l 協(xié)調(diào)本系統(tǒng)與他系統(tǒng)的工作。 外部工作關(guān)系：l 維護(hù)客戶關(guān)系；l 處理突發(fā)事件。返回營銷中心副經(jīng)理（市場）崗位規(guī)范職位名稱：營銷中心副經(jīng)理（市場）直接上級：營銷中心經(jīng)理直接下屬：市場開發(fā)、重點(diǎn)片區(qū)、兼軍工處職責(zé)（軍品）設(shè)置目標(biāo)：分析信息，正確判斷營銷環(huán)境，對行業(yè)分析研究，對產(chǎn)品進(jìn)行策劃研究，對品牌進(jìn)行規(guī)劃管理，制定相應(yīng)的價(jià)格和產(chǎn)品策略。職 責(zé)：參與公司國內(nèi)、國際市場營銷戰(zhàn)略和年度營銷計(jì)劃的制定、測評和修訂工作；參與制定分管業(yè)務(wù)年度工作計(jì)劃和月度工作計(jì)劃；參與制定產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略并組織實(shí)施；參與系統(tǒng)規(guī)劃品牌、廣告、銷售、公關(guān)等整合策劃與推廣方案并對費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算；參與制定銷售活動(dòng)方案，報(bào)批后督導(dǎo)與實(shí)施；對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)；參與組織實(shí)施國內(nèi)、國際市埸調(diào)研活動(dòng)，對行業(yè)發(fā)展趨勢和相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析，關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)與威脅；參與組織對戰(zhàn)略項(xiàng)目的調(diào)研和分析，分析市埸需求和消費(fèi)變化，制訂相關(guān)項(xiàng)目的可行性分析報(bào)告或計(jì)劃書；以支持戰(zhàn)略、策略、方案的制定和實(shí)施；收集、整理行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、市場等經(jīng)營要素的相關(guān)信息并及時(shí)編報(bào)發(fā)送；1對公司的市場狀況進(jìn)行分析研究，提出改進(jìn)的意見和建議；1參與組織公司營銷管理的各項(xiàng)制度、流程的制定并對執(zhí)行效果進(jìn)行測評；1定期向上級述職；1與部門員工溝通協(xié)調(diào)。返回1對直接下屬工作行使管理職權(quán)，承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，按計(jì)劃實(shí)施進(jìn)程督導(dǎo)，過程控制，績效管理與考評；1負(fù)責(zé)軍品客戶的開發(fā)，軍品免稅合同，軍品合同管理及實(shí)施，及與客戶關(guān)系等工作。1完成營銷中心經(jīng)理交辦的其他日常工作：產(chǎn)品、品牌、市場、競爭者、客戶等方面信息；項(xiàng)目進(jìn)展、工作效率、部門間協(xié)作事件。與有關(guān)部門交流溝通；與員工交流；聽取項(xiàng)目匯報(bào)，督導(dǎo)各項(xiàng)目推進(jìn)；組織協(xié)調(diào)多崗位參與的項(xiàng)目；批閱有關(guān)文件、資料、報(bào)告、申請等；新項(xiàng)目的商討、決策。定期工作：計(jì)劃成果、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場變化、促銷效應(yīng)、銷售政策導(dǎo)向、廣告宣傳、競爭者動(dòng)態(tài)、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性等。擬定周度、月度工作計(jì)劃和總結(jié)；； 市場巡視督導(dǎo)，拜訪客戶；執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作計(jì)劃中已定期安排的工作；定期述職和匯報(bào)工作。職 權(quán)：在本中心行使管理權(quán)；公司營銷的產(chǎn)品和價(jià)格策略及推廣費(fèi)用制定權(quán)和調(diào)整權(quán)；一定范圍內(nèi)媒體費(fèi)用的審批權(quán)；產(chǎn)品宣傳、廣吿創(chuàng)意的制作權(quán)和費(fèi)用審批權(quán)。返回關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)考核指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重市埸營銷規(guī)劃方案獲得評審?fù)ㄟ^年度營銷計(jì)劃方案獲得評審?fù)ㄟ^利潤目標(biāo)達(dá)成率：100%新產(chǎn)品開發(fā)完成率100%消費(fèi)者和客戶的滿意度調(diào)查評估市埸研究報(bào)告的質(zhì)量與數(shù)量需求者評估品牌傳播效果與品牌增值調(diào)研評估團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理的培訓(xùn)4次/年投訴率≤1次/月工作關(guān)系內(nèi)部工作關(guān)系匯報(bào)：l 定期向上級匯報(bào)工作；l 不定期向上級匯報(bào)工作計(jì)劃和總結(jié)。督導(dǎo)：l 督導(dǎo)下屬工作，給予業(yè)務(wù)指導(dǎo)。協(xié)調(diào)：l 協(xié)調(diào)本部門與他部門的工作。外部工作關(guān)系返回營銷中心副經(jīng)理（儲(chǔ)運(yùn)）崗位規(guī)范職位名稱：營銷中心副經(jīng)理（儲(chǔ)運(yùn)）直接上級：營銷中心經(jīng)理直接下屬：倉管員、各組長設(shè)置目標(biāo)：全面負(fù)責(zé)倉庫存貨收、發(fā)、保管。職 責(zé)根據(jù)公司營銷管理制度開展業(yè)務(wù)工作根據(jù)公司銷售能力，確定產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)庫存量；負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品出、入庫數(shù)量核實(shí)收、發(fā)貨、倉庫盤點(diǎn)，編制成品收、發(fā)、存日報(bào)表；負(fù)責(zé)退貨手續(xù)處理；保證合同發(fā)貨的及時(shí)供給；負(fù)責(zé)對收發(fā)、庫管、包裝、服務(wù)、運(yùn)輸人員的管理。對外開展發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)工作，嚴(yán)格遵守國家政策、法令。搞好對外合作，力求發(fā)貨及時(shí)準(zhǔn)確。對公司負(fù)責(zé)，對用戶負(fù)責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行發(fā)運(yùn)管理制度。根據(jù)合同交貨期、生產(chǎn)進(jìn)度以及成品入庫時(shí)間、數(shù)量、噸位等具體情況，準(zhǔn)確安排運(yùn)輸計(jì)劃。對直接下屬工作行使管理職權(quán)，承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，按計(jì)劃實(shí)施進(jìn)程督導(dǎo)，過程控制，績效管理與考評；完成營銷中心經(jīng)理交辦的其他工作。日常工作：倉庫管理、每日進(jìn)出庫的數(shù)量 與有關(guān)人員協(xié)調(diào)； 倉庫進(jìn)、出、存管理；進(jìn)、出庫前信用證的核對；