成功管理謀略思維典范(編輯修改稿)
2025-05-15 07:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第二天，盛田昭夫早早地來到那家經(jīng)銷公司，將報(bào)價(jià)單交給了經(jīng)銷商，并笑著說：“我們公司在于與眾不同，我們的價(jià)格先是隨訂數(shù)而降低，然后它又隨訂數(shù)而上漲。就是說，給你們的優(yōu)惠折扣，1萬臺內(nèi)訂數(shù)越高，折扣越大，超過1萬臺，折扣將隨著數(shù)量的增加而越來越少?！豹ソ?jīng)銷商看著手中的報(bào)價(jià)單，聽著他怪異的言論，眨巴著眼。他感到莫名其妙，他覺得似乎被這位日本人所玩弄，他竭力控制住自己的感情說：“盛田先生，我做了快30年的經(jīng)銷商，從沒有見過像你這樣的人，我買的數(shù)量越大，價(jià)格越高。這太不合理了?！豹?盛田昭夫耐心地向客商解釋他制訂這份報(bào)價(jià)單的理由，客商聽著、聽著，終于明白了。 他會心地笑了笑，很快地和盛田昭夫簽署了一份1萬臺小型晶體管收音機(jī)的訂購合同。這個(gè)數(shù)字對雙方來說，無疑都是最合適的。就這樣，盛田昭夫用一條妙計(jì)就使索尼公司擺脫了一場危險(xiǎn)的賭博。 □賈尼尼：危機(jī)關(guān)頭顯身手1928年夏天，積勞成疾的美國銀行家賈尼尼離開了刀光劍影的紐約華爾街，回到風(fēng)光旖旎的家鄉(xiāng)意大利米蘭休養(yǎng)。身在意大利米蘭，心在美國紐約。賈尼尼始終密切地關(guān)注著萬里之遙的紐約華爾街的情況。 一天，賈尼尼突然被一條新聞驚呆了，這條刊登在頭版頭條的新聞是這樣寫的：賈尼尼的控股公司紐約意大利銀行的股票暴跌50%，加州意大利銀行的股票亦出現(xiàn)36%的跌幅。賈尼尼大吃一驚，心急火燎地趕回加州的舊金山。在圣瑪提歐的豪華住宅中，賈尼尼召開了緊急會議。他陰沉著臉火爆爆地大聲質(zhì)問憔悴不堪的兒子瑪利歐：“股價(jià)如此暴跌，一定有人在背后搗鬼，到底是誰?”在一旁的律師吉姆巴西加爾趕忙替瑪利歐回答道：“股價(jià)暴跌是由摩根的紐約聯(lián)邦儲備銀行引起的，他們認(rèn)為意大利銀行涉嫌壟斷，逼我們賣掉銀行51%的股份。原來，意大利銀行收購舊金山自由銀行之后，金融巨頭摩根懷疑賈尼尼野心勃勃要控制全美國的銀行業(yè)，因此招來了聯(lián)邦儲備銀行的干預(yù)。面對這種情況，瑪利歐主張賣出意大利銀行的一部分資產(chǎn)，然后再買回公開上市的股票，從而使意大利銀行由上市的公眾持股公司變成不上市的內(nèi)部持股公司脫離華爾街的股票市場。 其他的董事也都認(rèn)為瑪利歐所說的是目前唯一可行的辦法，只有這樣才能挽救意大利銀行于倒懸。但是，他們達(dá)到的一致意見卻遭到賈尼尼的強(qiáng)烈反對，他認(rèn)為這一策略不無可取之處，但未免太消極。大家都沉默了，用征詢的目光看著賈尼尼，意思是說，你否決了我們的建議，難道你有什么更好的錦囊妙計(jì)嗎?他們對賈尼尼善于出奇制勝的才能一點(diǎn)也不懷疑。然而，賈尼尼卻說出一番使大家更吃驚的話：“再過兩年我就進(jìn)入花甲之年了，而且身體也漸漸支持不住了，我要辭去意大利銀行總裁的職務(wù)。”此話一出，令在場的人都大為吃驚。大家都痛苦地低下了頭。因?yàn)樗麄兌济靼?，賈尼尼是說到做到的人，是絕不會反悔的。瑪利歐卻迫不及待地勸說：“爸爸，我們焦急地盼望您回國，不是想聽您說這句話的，您嘔心瀝血一手建造起來的意大利銀行，如今正處于生死攸關(guān)的緊急關(guān)頭，我們需要您帶我們一起度過這個(gè)難關(guān)!”賈尼尼放聲大笑起來，他揮動著拳頭說：“我決不會讓意大利銀行倒下的!”大家的情緒立即激昂起來，他們心里明白，賈尼尼已經(jīng)有了一非常好的對策。他們都瞪大了眼睛盯著他。賈尼尼接著說：“不但如此，我還要設(shè)立一個(gè)比意大利銀行大好幾倍的控股公司!我之所以辭職，就是要以個(gè)人的身份去游說總統(tǒng)和財(cái)政部長，促使他們制訂一條新的法令，使商業(yè)銀行的全國分行網(wǎng)絡(luò)合法化?！豹ガ斃麣W卻泄氣地說：“等您說服他們頒布新法令，意大利銀行早就完了!”賈尼尼瞪了他一眼，似乎是責(zé)備兒子怎么這么沒志氣：“當(dāng)然 ，我去游說一方面是爭取合法化，另一方面也是一條緩兵之計(jì)。我們不僅不能讓意大利銀行倒下，而且還要設(shè)立比意大利銀行還大幾倍的全國性的巨型控股公司，發(fā)展出一個(gè)以原始銀行業(yè)務(wù)為支柱的民辦最大的商業(yè)銀行”。 賈尼尼這種高瞻遠(yuǎn)矚的氣魄，使大家都佩服得五體投地，對他的金蟬脫殼決策一致表示贊同。于是，瑪利歐等人很快就到德拉瓦注冊成立了一家新公司——泛美股份有限公司，該公司的最大股東就是意大利銀行。但由于它的股票分散在大量的小股東手里，因而外人很難再懷疑它有壟斷嫌疑。他們再以這家公司的名義，把別人控制下正在暴跌的意大利銀行的股票低價(jià)買進(jìn)，這樣一來，便挫敗了摩根等人欲置意大利銀行于死地的陰謀。意大利銀行不僅沒有垮下，而且越來越發(fā)展壯大。后來它甚至還吞并了美洲銀行，并將各分行都全部改名為美國商業(yè)銀行。 賈尼尼擔(dān)任美國商業(yè)銀行這個(gè)全美第一大商業(yè)銀行的總裁，成為改寫美國金融歷史的巨人之一。 □威爾遜：先聲奪人世界旅館大王、美國巨富威爾遜在創(chuàng)業(yè)初期，全部家當(dāng)只有一臺分期付款“賒”來的爆玉米花機(jī)，價(jià)值50美元。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束時(shí)，威爾遜做生意賺了點(diǎn)錢，便決定從事地皮生意。當(dāng)時(shí)干這一行的人并不多，因?yàn)閼?zhàn)后人們都很窮，買地皮修房子，建商店、蓋廠房的人并不多，地皮的價(jià)格一直很低。聽說威爾遜要干這種不賺錢的買賣，好朋友都反對。但威爾遜卻堅(jiān)持己見，他認(rèn)為這些人的目光太短淺。雖然連年的戰(zhàn)爭使美國經(jīng)濟(jì)不景氣，但美國是戰(zhàn)勝國，它的經(jīng)濟(jì)很快會起飛的，地皮的價(jià)格一定會日益上漲，賺錢是不會有問題。威爾遜用手頭的全部資金再加一部分貸款買下了市郊一塊很大的但卻沒人要的地皮。這塊地皮由于地勢低洼，既不適宜耕種，也不適宜蓋房子，所以一直無人問津，可是威樂遜親自到那里看了兩次以后，竟以低價(jià)買下這塊草叢、一片荒涼之地。這一次，連很少過問生意的母親和妻子都出面干涉?？墒峭栠d認(rèn)為，美國經(jīng)濟(jì)很快就會繁榮，城市人口會越來越多，市區(qū)也將會不斷擴(kuò)大，他買下的這塊地皮一定會成為黃金寶地。事實(shí)正如威爾遜所料，3年之后，城市人口驟增，市區(qū)迅速發(fā)展，馬路一直修到了威爾遜那塊地的邊上，大多數(shù)人們才突然發(fā)現(xiàn)，此地的風(fēng)景實(shí)在宜人，寬闊的密西西比河從它旁邊蜒蜿而過，大河兩岸，楊柳成蔭，是人們消夏避暑的好地方。于是，這塊地皮馬上身價(jià)倍增，許多商人都爭相高價(jià)購買，但威爾遜并不急于出手，真叫人捉摸不透，后來，威爾遜自己在這地皮上蓋起了一座汽車旅館，命名為“假日旅館”。假日旅館由于地理位置好，舒適方便，開業(yè)后，游客盈門，生意非常興隆。從那以后，威爾遜的假日旅館便像雨后春筍般出現(xiàn)在美國及世界其他地方，這位高瞻遠(yuǎn)矚的“風(fēng)水先生”獲得成功。 做生意如同下棋一樣，平庸之輩只能看到眼前的一兩步，高明的棋手卻能看出后五六步。能遇事處處留心，比別人看得更遠(yuǎn)、更準(zhǔn)，這便是威爾遜具備的企業(yè)家素質(zhì)。企業(yè)經(jīng)營者采用這一謀略，要具有遠(yuǎn)見和膽識，要善于觀察、分析市場發(fā)展情況，尋找戰(zhàn)機(jī)，當(dāng)機(jī)遇出現(xiàn)時(shí)，能夠果斷采取決策，適應(yīng)市場變化需要，從而在競爭中取勝。 □波音公司：金蟬脫殼波音公司建于本世紀(jì)初，以制造金屬家具發(fā)展起來的，以后轉(zhuǎn)向?qū)ｉT生產(chǎn)軍用品。第一次世界大戰(zhàn)期間，波音公司設(shè)計(jì)并制造了C型水上飛機(jī)，由于該機(jī)種兼具巡邏艇和教練機(jī)的雙重功能，頗得美國海軍青睞，一下子就訂貨50架之多。剛從事軍工生產(chǎn)的波音公司頓時(shí)在飛機(jī)制造業(yè)中成了一個(gè)有份量的角色。好景不長，戰(zhàn)爭結(jié)束了。美國海軍取消了尚未交貨的訂單，整個(gè)美國飛機(jī)制造業(yè)陷于癱瘓狀態(tài)
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