市場營銷戰(zhàn)范例餡餅戰(zhàn)(編輯修改稿)
2025-05-15 06:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 同樣的諾言而損害它協(xié)調(diào)一致的體系。這就是對良好進攻行動的評價。自問一下：防守者自己能在不損害自身地位的情況下與之競爭嗎？一種優(yōu)勢也可能是一種劣勢。但是你必須找到二者的連接處?！ ?．麥當勞轉(zhuǎn)向炸雞業(yè) 對麥當勞來說，70年代是擴張的時代，當時商號尋求招徠新的顧客和取得更多收入的途徑。這種目標很吸引人，但它們也充滿著風險。當你戰(zhàn)線太長時，你的中堅部位就變得脆弱。另外，如果人們想吃炸雞的話，為什么他們不去肯德基炸雞店？實際情況也確實如此，麥當勞開始的兩次主要擴張行動，麥克炸雞和麥克豬排都失敗了?！ 【o接著是麥當勞努蓋特炸雞品種的出現(xiàn)，這個項目取得了成功，并增加了麥當勞的銷售額。但新的炸雞產(chǎn)品常要做出很大努力，并要花掉上百萬元的廣告費用。令人吃驚的是，對于麥克努蓋特炸雞品種的出現(xiàn)，肯德基炸雞店卻沒有作出反應。炸雞連鎖商號用了將近8年的時間才推出了相對麥當勞炸雞的他們自己的產(chǎn)品。名字簡單地稱之為蓋特炸雞。 防守原則之三說的是：強大的攻勢需盡快被遏止?？系禄u店浪費了8年的時光。在那些年里，他們本可以利用麥當勞的廣告宣傳，把業(yè)務(wù)發(fā)展到更深的領(lǐng)域?！ ←溈笋R菲雞蛋和麥克努蓋特炸雞二者之間在擴張戰(zhàn)略方面有所區(qū)別。在餡餅店中，早餐時間正是它的停工期。幾乎任何早餐方面生意對漢堡包連鎖商店來說都是一個好的戰(zhàn)略。而像麥克努蓋特炸雞之類的午餐或晚餐食品將會減少連鎖商店的漢堡包銷售額。為什么要花費上百萬美元來推銷一只麥克努蓋特炸雞而不是在大的麥當勞漢堡包上下功夫?！ 湲攧诤推渌烫杹碚f，他們沒有清醒地思考過所賣產(chǎn)品之間的區(qū)別。每一個市場營銷商應有三種產(chǎn)品：一種是用來作廣告，一種是出售，另一種是用于賺錢。如果你給某種產(chǎn)品作廣告的目的是為了銷售它，取得利潤，那么這種廣告費用是一種浪費，即使你可以賺很多錢。一個放動畫片的影劇院為它出售的爆米花作廣告嗎？不，它為電影作廣告宣傳，而它依靠出售爆米花和飲料賺錢。汽車經(jīng)營商以不帶附屬物的價格為一轎車作廣告，他們希望在這種方式下，一輛車都賣不出去才好，因為他們真正可以賺錢的就是在自動傳遞機、閘、中波/調(diào)頻收音機以及其它的附件上?！ 募兝碚摻嵌葋矸治?，漢堡包連鎖商店為漢堡包作廣告，同時銷售法式炸雞，卻在軟飲料上賺錢。這就是那種把利潤減少到最低水平的方式。但如果孩子們在你這里喝了大量價格為90美分的可口可樂，那么在其它一切產(chǎn)品上，你不賺錢都可以承擔下去。而公司所犯的最大錯誤就是混淆了他們所賣的商品與他們應做廣告對之宣傳的產(chǎn)品。一旦顧客進入你的店中，你賣什么給顧客倒在其次。
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