【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 實(shí)際進(jìn)展等）。3．月度重點(diǎn)工作分解目標(biāo)的按時(shí)完成率。第十條 硬指標(biāo)包含的內(nèi)容。1．當(dāng)月完成的招商項(xiàng)目和實(shí)際招商金額。2．已完成的招商項(xiàng)目總量和累計(jì)招商金額。3．個(gè)人當(dāng)月完成的招商項(xiàng)目數(shù)量和實(shí)際招商金額采取個(gè)人自報(bào)與組織核實(shí)相結(jié)合的辦法確定。（續(xù)）第四章 考核操作細(xì)則第十一條 月度考核的實(shí)施細(xì)則。1．月度考核由招商部經(jīng)理具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施，每月進(jìn)行一次。2．每月月末或下月月初召集一次全員參加的月度工作例會(huì)，總結(jié)、核實(shí)和通報(bào)各招商人員當(dāng)月的工作情況，并研究、確定下月的重點(diǎn)工作計(jì)劃。3．全體招商工作人員要根據(jù)分工和各自的崗位職責(zé)，及時(shí)制訂并提交本人的月度重點(diǎn)工作計(jì)劃，并在月底協(xié)助負(fù)責(zé)考核的人員核實(shí)各項(xiàng)工作的具體進(jìn)展和完成情況。第十二條 招商部月度考核職責(zé)。1．收集、整理和保存月度重點(diǎn)工作計(jì)劃等有關(guān)原始資料，建立正規(guī)的業(yè)績(jī)考核檔案。2．在例會(huì)上通報(bào)各招商人員工作計(jì)劃完成情況的考核結(jié)果與考評(píng)結(jié)論。3．根據(jù)考評(píng)結(jié)論提出相應(yīng)的月度績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放建議，待招商部審定后，及時(shí)通知會(huì)計(jì)中心，在下月初發(fā)放的月度績(jī)效獎(jiǎng)金中兌現(xiàn)。第十三條 月度考核的結(jié)果分級(jí)。月度考核的結(jié)果分為優(yōu)良、合格與不合格三個(gè)等級(jí)。1．考核優(yōu)良者可全額獲得其月度績(jī)效獎(jiǎng)。2．考核合格者可獲得其月度績(jī)效獎(jiǎng)的 %。3．考核不合格者視其具體情況扣除月度績(jī)效獎(jiǎng)的 %～ %（月度績(jī)效獎(jiǎng)的基數(shù)為每人 元/月）。第十四條 年度考核的實(shí)施細(xì)則。1．年度招商業(yè)績(jī)考核結(jié)果與各招商人員每月暫扣的 %浮動(dòng)工資總和部分掛鉤，且嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)的獎(jiǎng)懲規(guī)則。2．招商部經(jīng)理根據(jù)考核結(jié)果提出年終浮動(dòng)工資和提成獎(jiǎng)金的發(fā)放建議，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。3．未發(fā)和被扣發(fā)的月度績(jī)效獎(jiǎng)金，以及可支配的部分浮動(dòng)工資的累計(jì)余額將作為內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)基金，由招商部經(jīng)理負(fù)責(zé)在會(huì)計(jì)中心協(xié)助下實(shí)行專(zhuān)項(xiàng)管理。4．對(duì)恪盡職守、月度重點(diǎn)工作完成率高、招商工作業(yè)績(jī)突出的在崗優(yōu)秀招商人員（含外派招商人員），除提成獎(jiǎng)勵(lì)外，招商部將另行給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，該項(xiàng)獎(jiǎng)金原則上應(yīng)由內(nèi)部專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金支付。第五章 附則第十五條 本制度由招商部負(fù)責(zé)解釋并做進(jìn)一步補(bǔ)充。第十六條 本制度經(jīng)總經(jīng)理審批通過(guò)后立即執(zhí)行。三、招商隊(duì)伍建設(shè)管理工具表單（一）招商部招聘計(jì)劃表招聘部門(mén)招商部填表日期 年 月 日招聘職位招聘人數(shù)專(zhuān)業(yè)及學(xué)歷要求招聘時(shí)間招聘經(jīng)費(fèi)預(yù)算備注審核人總經(jīng)理簽字（二）招商部培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)申領(lǐng)表申請(qǐng)人培訓(xùn)項(xiàng)目名稱(chēng)培訓(xùn)對(duì)象/人數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)地點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容經(jīng)費(fèi)預(yù)算情況資料費(fèi)培訓(xùn)講師授課費(fèi)培訓(xùn)講師交通食宿費(fèi)經(jīng)費(fèi)預(yù)算情況學(xué)員差旅費(fèi)學(xué)員餐費(fèi)場(chǎng)地費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)招商部經(jīng)理簽字： 年 月 日人力資源部經(jīng)理簽字： 年 月 日財(cái)務(wù)部經(jīng)理簽字： 年 月 日總經(jīng)理簽字： 年 月 日（三）招商人員培訓(xùn)審批表培訓(xùn)人所在部門(mén)培訓(xùn)時(shí)間 年 月 日至 年 月 日，共 天培訓(xùn)地點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容部門(mén)經(jīng)理意見(jiàn)副總經(jīng)理意見(jiàn)總經(jīng)理意見(jiàn)備注培訓(xùn)費(fèi)用審核確認(rèn)（四）招商部經(jīng)理能力考核表姓名年齡到職日期所在部門(mén)現(xiàn)任職務(wù)就職日期項(xiàng)目?jī)?yōu)異良好平常欠佳本項(xiàng)目評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)能力處世能力協(xié)調(diào)能力責(zé)任感相關(guān)部門(mén)建議（五）招商部經(jīng)理業(yè)績(jī)考核表姓名性別年齡職稱(chēng)所在部門(mén) 分?jǐn)?shù)項(xiàng)目12345領(lǐng)導(dǎo)能力計(jì)劃性交涉能力自我控制力操作能力責(zé)任感（六）招商人員考核表考核時(shí)期：自 年 月 日至 年 月 日止姓名學(xué)歷出生年月日性別籍貫考核項(xiàng)目經(jīng)歷獎(jiǎng)懲記錄到職日期： 年 月 日請(qǐng)假天（時(shí)）數(shù)： 天（時(shí)）實(shí)際工作天（時(shí)）數(shù)： 天（時(shí)）項(xiàng)目業(yè)績(jī)總投資額招商學(xué)識(shí)忠誠(chéng)熱忱負(fù)責(zé)勤奮出勤評(píng)語(yǔ)評(píng)分0～50～50～50～50～50～50～50～5得分初考復(fù)考項(xiàng)目合作思維守時(shí)寫(xiě)作能力發(fā)展?jié)摿ρ栽~表達(dá)本職學(xué)職任務(wù)能力評(píng)語(yǔ)評(píng)分0～50～50～50～50～50～50～50～5得分初考復(fù)考總分初考 年 月 日復(fù)考 年 月 日（七）招商人員獎(jiǎng)懲登記表編號(hào)姓名懲罰事項(xiàng)獎(jiǎng)懲程度警告記過(guò)大過(guò)嘉獎(jiǎng)記功大功第三章 招商方案設(shè)計(jì)管理第二節(jié) 招商方案設(shè)計(jì)管理細(xì)化執(zhí)行二、招商方案設(shè)計(jì)管理工作模板（一）招商方案策劃規(guī)程模板下面是H公司招商方案策劃規(guī)程，供讀者參考。H公司招商方案策劃規(guī)程第一章 總則第一條 目的。為規(guī)范公司招商方案的制定及實(shí)施過(guò)程，保證招商策劃工作順利進(jìn)行，特制定本規(guī)程。第二條 適用范圍。本規(guī)程適用于公司招商方案的策劃管理。第二章 招商策劃方案的編寫(xiě)內(nèi)容第三條 招商策劃方案名稱(chēng)。招商策劃專(zhuān)員應(yīng)該以清楚、簡(jiǎn)潔、具體的形式確定招商方案名稱(chēng)。第四條 招商策劃專(zhuān)員資料介紹包含以下的內(nèi)容。1．招商策劃專(zhuān)員的姓名。2．招商策劃專(zhuān)員的單位。3．招商策劃專(zhuān)員的職務(wù)。4．招商策劃專(zhuān)員所負(fù)責(zé)的工作。第五條 招商策劃方案的目標(biāo)。招商策劃專(zhuān)員要以簡(jiǎn)明的形式、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚招商策劃方案的目標(biāo)。第六條 完成招商策劃方案的時(shí)間。招商策劃專(zhuān)員應(yīng)按照實(shí)際完成招商策劃方案日期填寫(xiě)年、月、日。第七條 招商策劃方案正文部分所包含的內(nèi)容。1．企業(yè)招商的起因。2．企業(yè)的背景簡(jiǎn)介。3．招商的目標(biāo)主題。4．產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。5．招商策劃創(chuàng)意關(guān)鍵。6．招商策劃方案實(shí)施步驟。7．招商策劃方案檢查評(píng)估辦法。第八條 預(yù)算和進(jìn)度詳單。招商策劃專(zhuān)員應(yīng)以表單的形式詳細(xì)說(shuō)明招商方案所需招商資金投入、人力投入、人員組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。第九條 招商方案的效果預(yù)測(cè)。招商策劃專(zhuān)員應(yīng)該從定性和定量?jī)蓚€(gè)方面詳細(xì)說(shuō)明招商策劃方案實(shí)施的預(yù)期效果，以輔助招商部經(jīng)理做出最優(yōu)的決策。第十條 招商方案參考的資料。招商策劃專(zhuān)員必須列出在策劃招商方案時(shí)所參考的各種文獻(xiàn)資料，以增加招商方案的可信度和可行性。第十一條 其他備案的說(shuō)明。招商策劃專(zhuān)員應(yīng)該對(duì)其他多個(gè)備選的招商方案進(jìn)行必要的補(bǔ)充說(shuō)明。第十二條 其他注意事項(xiàng)。招商方案必須包括方案的預(yù)防措施，以做到有備無(wú)患。第三章 招商策劃的程序第十三條 確立招商目標(biāo)。在策劃招商方案前，招商策劃專(zhuān)員應(yīng)確立招商的目標(biāo)，策劃工作才能做到有的放矢。招商策劃專(zhuān)員應(yīng)明確以下三個(gè)問(wèn)題。1．明確企業(yè)招商要達(dá)到的目標(biāo)是什么。2．明確為達(dá)到企業(yè)招商目標(biāo)所要完成的工作有哪些。3．衡量目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。第十四條 收集各種資料信息，制定招商方案。招商目標(biāo)確立之后，招商策劃專(zhuān)員隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料信息，制定各類(lèi)方案，最后檢查目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)。在此過(guò)程中應(yīng)注意以下八個(gè)問(wèn)題。1．招商策劃專(zhuān)員在搜集各種資料時(shí)，既要注重信息的針對(duì)性，還要注意信息的廣泛性。2．招商策劃專(zhuān)員在搜集各種資料的過(guò)程中，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段，要不斷地嘗試采用各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息。3．招商策劃專(zhuān)員要對(duì)信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力，從而增加信息的價(jià)值量。4．制定招商方案是招商策劃的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，招商策劃專(zhuān)員必須視其為工作重點(diǎn)加以完成。5．招商策劃專(zhuān)員在制定招商方案時(shí)，必須要考慮招商方案的可行性與可選擇性因素。6．制定招商方案要切合實(shí)際，目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)或者經(jīng)過(guò)努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不切實(shí)際地制定出無(wú)法實(shí)現(xiàn)的方案。7．在制定招商方案時(shí)，招商策劃專(zhuān)員必須要同時(shí)編制出多個(gè)可選的招商方案，以利于招商部經(jīng)理能比較選擇其中最優(yōu)的方案，或者當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案。8．在制定招商方案時(shí)，招商策劃專(zhuān)員必須要考慮方案實(shí)施的滯后性。第十五條 選擇招商方案。各類(lèi)招商方案提出后，招商部經(jīng)理比較選擇其中最合適、最理想、最有收益的方案。選擇招商方案時(shí)要注意以下三個(gè)問(wèn)題。1．選擇招商方案時(shí)，招商部經(jīng)理要考慮招商方案是否與企業(yè)招商工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。2．要選擇成功率較高的一種方案，要選擇雙方有良好合作意向且把握較大的招商對(duì)象。3．要選擇機(jī)會(huì)成本和貨幣成本較小且效果又相對(duì)較好的一種方案。第十六條 招商方案的實(shí)施。1．招商方案在實(shí)施過(guò)程中，招商策劃專(zhuān)員尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲(chǔ)存和整理，這樣才能保證招商會(huì)獲得盡可能大的收獲。2．在各類(lèi)招商方案中，所選的實(shí)施方案應(yīng)是經(jīng)過(guò)招商部經(jīng)理及其他高層管理人員嚴(yán)格篩選和充分論證的、是切實(shí)可行的方案。3．招商方案在實(shí)施過(guò)程中要遵守招商方案中制定的程序、原則和操作辦法，招商策劃專(zhuān)員不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)及出席會(huì)議的人員等事項(xiàng)。4．在特殊的情況下，招商策劃專(zhuān)員應(yīng)向招商部經(jīng)理請(qǐng)示，在得到招商部經(jīng)理的同意后，才可改變招商方案的有關(guān)事項(xiàng)。5．在方案的實(shí)施期內(nèi)，參加方案策劃的有關(guān)人員要在當(dāng)天開(kāi)碰頭會(huì)，交流當(dāng)天的工作情況，明確第二天的工作任務(wù)。6．招商方案實(shí)施過(guò)程中要避免工作的盲目性，應(yīng)使各個(gè)招商人員做到心中有數(shù)，以便在工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。7．在整個(gè)招商活動(dòng)期間，招商策劃專(zhuān)員需組織盡可能多的力量，熱情、主動(dòng)地結(jié)交新客戶(hù)，獲取新的信息，建立新的招商渠道。8．招商策劃專(zhuān)員要重視招商方案的跟蹤、反饋工作，使得招商工作達(dá)到事半功倍的效果。9．招商策劃專(zhuān)員要主動(dòng)征詢(xún)和收集各方面對(duì)整個(gè)招商方案的意見(jiàn)，對(duì)企業(yè)在以后進(jìn)行類(lèi)似的招商策劃及制定招商方案能有所借鑒。10．對(duì)在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對(duì)新接觸的商家要保持聯(lián)系，避免出現(xiàn)招商會(huì)一結(jié)束，信息和來(lái)往就隨之終止的局面。第十七條 招商方案實(shí)施后的總結(jié)、跟蹤與反饋。在招商方案實(shí)施之后，招商策劃專(zhuān)員要及時(shí)進(jìn)行招商工作總結(jié)。對(duì)有意向的合作項(xiàng)目，要及時(shí)上報(bào)招商部經(jīng)理。招商方案實(shí)施之后應(yīng)注意以下兩個(gè)問(wèn)題。1．招商策劃專(zhuān)員要制定招商跟蹤、反饋工作方案，要分工到人，明確職責(zé)。2．招商策劃專(zhuān)員要定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。第四章 附則第十八條 本規(guī)程由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行，修訂時(shí)亦同。第十九條 本規(guī)程自總經(jīng)理批準(zhǔn)之日起實(shí)行。（二）招商方案策劃書(shū)編寫(xiě)模板下面是I商場(chǎng)招商方案策劃書(shū)，供讀者參考。I商場(chǎng)招商方案策劃書(shū)一、前言（一）招商目的（略）（二）招商目標(biāo)（略）二、招商準(zhǔn)備階段工作（一）展開(kāi)該地區(qū)全方位的市場(chǎng)調(diào)研工作1．地理特性（商場(chǎng)位置、交通狀況）。2．消費(fèi)特性（消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)趨向）。3．品牌認(rèn)知（該地區(qū)受歡迎品牌及缺失品牌）。4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（商圈內(nèi)及周邊商圈現(xiàn)有商場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)狀況）。5．市場(chǎng)評(píng)估（市場(chǎng)接受狀況分析）。6．項(xiàng)目定位（交互式分析、差異性定位）。7．功能布局（經(jīng)營(yíng)品類(lèi)選項(xiàng)、品牌布局）。8．客戶(hù)分類(lèi)（三級(jí)客戶(hù)劃分標(biāo)準(zhǔn)）。9．招商策略（針對(duì)不同級(jí)別客戶(hù)制定不同的招商政策）。（二）主力品牌廠商設(shè)店意愿調(diào)查分析1．?dāng)M定受訪廠商名單。2．受訪廠商對(duì)本商場(chǎng)所處商場(chǎng)的看法。3．受訪廠商設(shè)店的意愿。4．有意愿廠商的實(shí)力、設(shè)店規(guī)模。5．廠商意見(jiàn)訪談與分析。三、招商階段工作（一）招商方式1．電話探尋。2．不同層次地親自訪問(wèn)。3．座談會(huì)。4．展覽會(huì)。5．說(shuō)明會(huì)。6．洽談會(huì)。（二）招商資料準(zhǔn)備1．制作初步的開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)。2．制作商場(chǎng)簡(jiǎn)介。3．制作宣傳畫(huà)冊(cè)。4．制作商場(chǎng)樓面布局模型。5．制作個(gè)案平面及說(shuō)明書(shū)。6．制作影像宣傳品。7．制作透視圖。8．編制國(guó)內(nèi)相關(guān)法規(guī)宣傳冊(cè)。9．準(zhǔn)備洽談的禮物。10．編寫(xiě)新聞稿。11．整理媒體報(bào)導(dǎo)資料。12．制作計(jì)算機(jī)演示文稿。13．編定契約條款計(jì)劃書(shū)。14．編定契約協(xié)調(diào)計(jì)劃書(shū)。（三）工作步驟1．電話拜訪目標(biāo)客戶(hù)。2．寄送聯(lián)系函。3．進(jìn)行廠商洽談。4．簽訂合約或準(zhǔn)合約。5．簽訂保密協(xié)議。6．制作、發(fā)放廠商意愿調(diào)查表。7．歸整廠商資料檔案袋。四、招商后階段工作（一）招商說(shuō)明會(huì)招商說(shuō)明會(huì)的主要目的是讓已簽約廠商與主力店了解商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)規(guī)模，增加廠商的信心。具體包括以下內(nèi)容。1．簡(jiǎn)介。2．維修服務(wù)說(shuō)明。3．聯(lián)絡(luò)窗口