【文章內(nèi)容簡介】 建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。召開懇談會時，可邀請當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)或職能局的領(lǐng)導(dǎo)參加，并請他們在會上介紹當(dāng)?shù)氐耐顿Y情況和表示支持的態(tài)度。當(dāng)然，最好能邀請當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w派記者參加懇談會。多渠道進(jìn)行招商溝通從總量來看，項目的商鋪數(shù)量是巨大的，有可能依靠當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)有商家去填補(bǔ)是很困難的，這要求我們必須引進(jìn)新的業(yè)態(tài)和更多的未到當(dāng)?shù)赝顿Y過的客戶群體。招商建議從生產(chǎn)地、主要投資客戶來源地區(qū)、ROADSHOW、招商會、媒介宣傳、地產(chǎn)交流、博覽會、發(fā)布會、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等入手。商戶確定視招商懇談會的情況，在會后逐個向分層次的目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項目情況及合作條件，采用每隔2~3天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進(jìn)。而且，要重點(diǎn)對第一層目標(biāo)群的各個管理層進(jìn)行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。大連城市廣場廣告文案全稿[精華]戰(zhàn)略綱領(lǐng)2003年，大連商業(yè)地產(chǎn)的戰(zhàn)役已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。城市廣場作為壟斷大連最核心商業(yè)地段以及市內(nèi)稀缺自然資源的地產(chǎn)項目，本身就具有了不可再生、不可復(fù)制等天然優(yōu)勢，同時其龐大的資金投入和復(fù)合性的物業(yè)構(gòu)成也決定了它的霸主地位。但是面對目前復(fù)雜多變、競爭激烈的戰(zhàn)爭形式，城市廣場以天縱之姿出世，更應(yīng)該以雷霆之勢，集合優(yōu)勢兵力進(jìn)行火力聯(lián)戰(zhàn)，從而達(dá)到對戰(zhàn)爭總局進(jìn)行全面控制，短期內(nèi)迅速占領(lǐng)目標(biāo)的終極目的。 一、平面武器（1）報紙媒體優(yōu)勢：訴諸視覺的媒體，信息含量大，可傳閱及反復(fù)閱讀，適合對目標(biāo)客戶進(jìn)行長期理性訴求。劣勢：需讀者主動接受訴求，缺少強(qiáng)烈刺激?！洞筮B日報》：大連地區(qū)的黨報，發(fā)行量大、覆蓋面廣，傳閱率高、可信性強(qiáng)、具有權(quán)威性。《半島晨報》：大連地方性報紙，趣味性強(qiáng)、信息量大，報價較低但可信性稍弱?！洞筮B晚報》：一向以地域化和平民化為辦報方針，受眾階層廣泛，是覆蓋式宣傳的良好的投放媒體。《新商報》：《大連日報》直屬報，同為黨報，與大報具有同等權(quán)威性，側(cè)重于商經(jīng)信息報道，報價較低。投放策略：綜合分析各媒體的特點(diǎn)，同時考慮預(yù)算等客觀因素。我們認(rèn)為，城市廣場作為大連地產(chǎn)界“空前絕后”的集資源壟斷性、珍惜性為一體的超大規(guī)模地產(chǎn)項目，為了有效實行形象推廣、樹立市場美譽(yù)度，應(yīng)首選最具權(quán)威性的媒體——《大連日報》。為了有效整和媒體力量，同時以最有效的方式最大限度地覆蓋讀者群體，在其余三家媒體中將側(cè)重一家進(jìn)行集束轟炸，其他兩家作為輔助火力?？紤]發(fā)行量、可信度、價格、版式、印刷質(zhì)量等綜合因素，三家媒體中《新商報》無疑具有更多的優(yōu)勢，版面安排合理，讀者群文化素質(zhì)偏高，構(gòu)成元素豐富、時尚、可讀性強(qiáng)，內(nèi)容更關(guān)注經(jīng)濟(jì)、投資等方面，因此選擇《新商報》作為投放重點(diǎn)。在媒體投放安排上，廣告投放富有節(jié)奏感，配合各階段的推廣思路和活動安排，達(dá)到環(huán)環(huán)相扣、張馳有度。在日期安排上，綜合考慮大連市民的閱讀習(xí)慣，以及周末休息日和“五一”長假對媒體造成的消極影響，此時不宜安排廣告發(fā)布。（2）印刷媒介印刷媒介包括：8P宣傳折頁、北方航空雜志。DM宣傳折頁印刷費(fèi)用：7萬元/10萬份北方航空雜志廣告費(fèi)用：3萬元/頁月*1月=3萬元（折后價）總價：10萬元注：由于投遞費(fèi)各酒店收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一致，因此令行討論。二、空中武器（1）電臺類A、大連地區(qū)五大電臺地產(chǎn)廣告套播：“城市廣場”地產(chǎn)廣告以套播的形式覆蓋大連電臺五個頻道共十個欄目，每天十次，每次十五秒，具體時間段均為各臺受眾最廣的欄目，時間涵蓋新聞頻道《中央新聞及報紙摘要》、《新聞一小時》、《時事今日談》、經(jīng)濟(jì)頻道《理財黃金檔》、《陽光旅程》、文藝頻道《足球天地》、《兄弟體育》、交通頻道《動感車壇》、《新聞聯(lián)播》及半島之聲《歡樂正前方》等收聽率很高的欄目段，而且，上述收聽內(nèi)容全面包括受眾最為喜愛的日常關(guān)注點(diǎn)。同時電臺的聽眾多為有車族，很有經(jīng)濟(jì)實力，符合我們的目標(biāo)群體定位，并且，這種套播反復(fù)播出的形式也有利于我們覆蓋式廣告宣傳。B、集束式廣播投放：“城市廣場”在開盤時期為了能夠更有效地進(jìn)行市場炒作、吸引注意力，形成足夠強(qiáng)勢的強(qiáng)銷氣氛，應(yīng)于常規(guī)性廣播投放的基礎(chǔ)上，于此時加播更具威懾力的電臺廣告，使發(fā)布頻率更密集、效果更明顯、氣勢更威霸?！俺鞘袕V場”地產(chǎn)廣告將在一周之內(nèi)覆蓋大連電臺六個頻道的整點(diǎn)時段，從6：30—18：30，長1分鐘的廣告每個頻道每天出現(xiàn)十二次，一周共計420次。（2）電視類“城市廣場”本身就是大連地產(chǎn)界的一個奇跡，本身就是一個震撼人心的新聞，同時為了使本項目能夠達(dá)到“高山仰止”的心理效果，為了能夠真正體現(xiàn)項目所具有的高貴特質(zhì)，我們認(rèn)為應(yīng)將電視廣告集中投放于大連電視臺新聞類節(jié)目，《新聞全景》（一套）、《新聞聯(lián)播》（一套）、《大連新聞》（一套）、《城市發(fā)現(xiàn)》（一套）、《生活現(xiàn)在時》（二套）、《21點(diǎn)直播室》（二套），作為大連電視臺最黃金強(qiáng)擋的節(jié)目時段，上述節(jié)目為電視觀眾所深深喜愛，同時投資者一般都更關(guān)注經(jīng)濟(jì)、新聞、時政等節(jié)目，這將更有效地覆蓋我們的目標(biāo)群體。廣告的投放采取優(yōu)勢組合、火力補(bǔ)充的方式，在活動進(jìn)行期和強(qiáng)銷期集中火力投放，使廣告能夠達(dá)到最具效率的傳播效果投放策略：段位廣告位置廣告段長度周一至周四次數(shù)周五至周日次數(shù)總價（）一套A（約18：27）15秒420075040437170一套特A《大連新聞》前（約19：35）15秒540035648031292410一套B黃金劇場前（約20：01，周六為《久久合家歡》前）15秒480075760442480一套C《城市發(fā)現(xiàn)》中插播15秒300063600321600《城市發(fā)現(xiàn)》欄目中軟性報道1分鐘12000431200（）二套B生活現(xiàn)在時欄目前（約20：27，周六/周日為第一訪談時間）15秒300073600435400二套B21點(diǎn)直播室欄目前（約20：58）15秒300035360031162450選擇大連電視臺新聞綜合頻道（一套）收視率較高的《大連新聞》以及生活頻道（二套）收視率名列前茅的《21點(diǎn)直播室》作為常規(guī)投放媒體，自4月22日——6月26日期間進(jìn)行不間斷發(fā)布。其他各欄目作為補(bǔ)充火力，于項目強(qiáng)銷期以及活動前期進(jìn)行集中投放，以期引起投資者的高度注意，使項目的銷售節(jié)奏更趨完美。發(fā)布日期分別為：段位廣告位置廣告段長度周一到周四周五到周六一套A（約18：27）15秒—2—1—22—2一套特A《大連新聞》前（約19：35）15秒4月22日——6月26日一套B黃金劇場前（約20：01，周六為《久久合家歡》前）15秒—2—1—22—2一套C《城市發(fā)現(xiàn)》中插播15秒—2—1—22—2《城市發(fā)現(xiàn)》欄目中軟性報道1分鐘根據(jù)活動不同臨時加播二套B生活現(xiàn)在時欄目前（約20：27，周六/周日為第一訪談時間）15秒—2—1—22—2二套B21點(diǎn)直播室欄目前（約20：58）15秒4月22日——6月26日三、遠(yuǎn)程威懾（1）后鹽立交橋廣告路牌隨著五一黃金周的到來，外地游客蜂擁而入大連，作為目標(biāo)覆蓋全東北的“城市廣場”，此時應(yīng)緊緊抓住這難得的歷史時機(jī)，在外地投資者心目中留下至深難忘的印象，同時為了能夠真正有效地達(dá)到宣傳效果，輕松地實現(xiàn)輻射目的，我們建議在大連市高速公路入口——后鹽立交橋發(fā)布路牌廣告。由于有經(jīng)濟(jì)實力的外地游客多數(shù)采取開車休閑旅游的方式，因此，從后鹽進(jìn)入大連市成為了唯一途徑，于此處發(fā)布路牌廣告，廣告醒目、關(guān)注率高、覆蓋范圍廣，可以輕松達(dá)到“四兩撥千斤”的效果。（2）天百樓體廣告路牌充分利用天津街各商業(yè)地產(chǎn)項目所造成的旺勢人流，在位于天津街黃金位置的天百大樓樓體發(fā)布戶外廣告，將對去往天植商城、天和廣場、新天龍、修竹廣場等項目的投資者起到截流作用。正所謂因勢造勢，利用競爭對手市場炒作的成功結(jié)果，天百廣告牌將巧妙增加投資者對“城市廣場”的探究心理，在增加了自身影響力的同時也對競爭對手進(jìn)行了強(qiáng)有力的圍追堵截，更能提高投資者對“城市廣場”的投資欲望。廣告路牌費(fèi)用總計：10萬元/兩個月，面積總計：1000平方米在空中武器和現(xiàn)場氛圍的強(qiáng)勢夾擊下，依據(jù)戰(zhàn)役的走勢，我們會有針對性地進(jìn)行地面進(jìn)攻武器的組合，其具體表現(xiàn)就是不間斷地運(yùn)用活動和事件性行銷的手法制造攻勢，力求在有限時間內(nèi)取得階段性勝利成果。城市廣場橫空出世青泥洼橋巨鵬展翅 聯(lián)手天津街共榮青泥洼每個城市都有自己的核心商圈，其“核心”的意義體現(xiàn)在容納了本城市內(nèi)重要商場、商品品牌的集中、消費(fèi)人群的匯流、每個消費(fèi)者購買額的最高、輻射區(qū)域的廣泛等等重要特征，而其他的商圈要么屬于城市的次給商圈，要么實際上只是核心商圈的一個重要組成部分。大連是中國名列前茅的大城市之一，但是并不具備象北京這樣超大城市在同一時間內(nèi)擁有兩個核心商圈的條件，青泥洼橋商圈現(xiàn)在是大連的核心商圈，未來在大大連的發(fā)展建設(shè)中也一樣擁有不可替代的核心位置?，F(xiàn)在大大連的規(guī)劃建設(shè)漸進(jìn)高潮，作為核心商圈，青泥洼橋的發(fā)展任重道遠(yuǎn)，商業(yè)空間的擴(kuò)容迫在眉睫。城市廣場的出現(xiàn)可謂應(yīng)“天時、地利”而生。從城市規(guī)劃和地理狀況兩方面，青泥洼橋要發(fā)展只能向東南方向擴(kuò)充，城市廣場就位于這可以不可再的門戶要沖之上，一脈相承青泥洼橋的鼎盛商氣，擁攬勞動公園稀罕自然景觀，最炙手可熱的商業(yè)位置和最得天獨(dú)厚的自然風(fēng)光同具一身，解放路未來商業(yè)龍頭非城市廣場莫屬。作為青泥洼商圈升華的原動力，城市廣場的興建更為青泥洼商圈生成了渴盼已久的左翼，由此，百年青泥洼將振動天津街和城市廣場兩側(cè)巨翼，化鯤為鵬，扶搖直上，邁向更新、更先進(jìn)、更廣闊的商業(yè)紀(jì)元。完美業(yè)態(tài)規(guī)劃特色前所未見３大規(guī)劃街區(qū)，組成完美商業(yè)航母（南區(qū)、中區(qū)、北區(qū)）新穎業(yè)態(tài)構(gòu)件，營造潮流動感之都龍頭大型超市，為您休閑生活便利城市廣場獨(dú)特、差異化的業(yè)態(tài)規(guī)劃彌補(bǔ)了青泥洼商圈的不足，促進(jìn)了大連商業(yè)的繁榮和發(fā)展。城市廣場地上四層、地下一層的商業(yè)部分總面積達(dá)75000平方米，劃分為AB區(qū)和DE區(qū)兩大部分，AB區(qū)將著重引進(jìn)一些大連市場上前所未見的新、奇、特業(yè)態(tài)如漫畫專區(qū)、貼紙相區(qū)、電子科技專區(qū)、動感電影院、古怪屋等等，DE區(qū)將大連市民與國際潮流接軌的時尚窗口作為自身的定位和方向，國內(nèi)超市巨無霸將落戶于此，多種知名品牌紛紛設(shè)立主力店、首層的美食一條街融匯各地飲食精華，SPA、健身中心、卡拉OK站成為新一代休閑娛樂生活的典范，城市廣場通過具有國際水準(zhǔn)的業(yè)態(tài)規(guī)劃，科學(xué)、先進(jìn)的配比方式，使城市廣場的商業(yè)一經(jīng)推出就會引起市場的強(qiáng)烈注意，城市廣場未來所匯流的人流將不僅繁華青泥洼地區(qū)，更將形成一個獨(dú)立、特色的強(qiáng)大商圈。蓄積鼎盛商氣匯聚人流狂潮城市廣場建成后將承受來自四面八方的洶涌人潮。首先青泥洼橋日均80萬的購物人群將信步至此，南山地區(qū)22萬常住居民將成為城市廣場的忠實消費(fèi)群體，同時勞動公園龐大的旅游、休閑人流成為城市廣場相對固定的客流，CBD的白領(lǐng)消費(fèi)群體受到城市廣場的業(yè)態(tài)吸引將把這里作為購物休閑的首選。城市廣場的強(qiáng)大并不僅僅是因為特色的個體風(fēng)格，而是因為產(chǎn)業(yè)之間的優(yōu)勢互補(bǔ)形成了了一個強(qiáng)勢整體，對于城市廣場的商業(yè)部分來說這一點(diǎn)尤為重要。城市廣場的酒店式公寓的3000常住人口、寫字間的白領(lǐng)人群形成了一個具有強(qiáng)大消費(fèi)能力的固定客流，超五星級酒店的年10萬的旅游客群帶給了商業(yè)部分更繁榮的商業(yè)氣氛和無比龐大的銷售額。商業(yè)經(jīng)營最講究的就是商氣、人流，這是商業(yè)決勝的關(guān)鍵所在，我們看到城市廣場在這兩點(diǎn)上無疑具有不可戰(zhàn)勝的優(yōu)勢。城市廣場廣告創(chuàng)意傳說篇：主題：渾然天成，王者之風(fēng)內(nèi)容：公元二OO三年X月X日誕生（或出世）表現(xiàn)內(nèi)容：即將醞釀?wù)Q生的是天地之佳作，非凡塵所有，突出“此物只應(yīng)天上有”。王者之風(fēng)，突出其具有的霸氣和尊貴，的確“非同凡響”。媒體投放：4月15日大連日報/新商報/半島晨報/大連晚報主題：黃帝—人中之龍內(nèi)容： 此拜謁，這就是今天海內(nèi)外中華兒女拜謁的中華第一陵：黃帝陵。死后，群民將他葬于“橋山之巔”的黃土之中，歷代的帝王將乃至平民百姓都到　中華民族創(chuàng)造了豐富燦爛的文化，后世都尊稱黃帝為文明之祖、人文初祖。黃帝　湯等均是他的後裔，因此黃帝被奉為中華民族的共同始祖。由于軒轅黃帝為中華和制作，如文字、音樂、歷數(shù)、宮室、舟車、衣裳和指南車等。相傳堯、舜、禹時代從此開始了。在位時間很久，國勢強(qiáng)盛，***安定，文化進(jìn)步，有許多發(fā)明野蠻時代，建立起中國第一個有共主的國家并當(dāng)選為中華民族第一帝，中華文明軒轅黃帝，一生歷經(jīng)52戰(zhàn)，降服了炎帝，誅殺了蚩尤，結(jié)束了遠(yuǎn)古戰(zhàn)爭，告別了記載有三皇五帝，黃帝是三皇之一，又是五帝之首?！　　　　∩兄?，土乃五行之尊，萬物之本，軒轅以土德稱王。故軒轅號曰黃帝。古文獻(xiàn)博大雄沉，山豐土厚，土色呈黃。黃乃地之正色，象征著吉祥喜慶，為古人所崇二月初二。從此，就產(chǎn)生了二月二，龍?zhí)ь^的吉祥之說。黃土高原，坦蕩渾樸，五千年前出生在中華大地西北黃土