陳歐的成功案例分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-05-14 12:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，公司開始做游戲廣告生意。“當(dāng)時(shí)有個(gè)東西在美國很火，就是網(wǎng)頁游戲通過內(nèi)置廣告獲利。但是，陳歐很快便覺察到這個(gè)模式在中國水土不服。作為一個(gè)善于觀察生活的男人，他發(fā)現(xiàn)，中國的廣大女性消費(fèi)者對(duì)于線上購買化妝品的信心不足，線上化妝品行業(yè)沒有領(lǐng)頭羊企業(yè)存在。對(duì)于他來說，化妝品就是新大陸。他總結(jié)出了三個(gè)“可行條件”。首先，電子商務(wù)在中國正在高速發(fā)展是不爭(zhēng)的事實(shí)；其次，化妝品需求很大，但市場(chǎng)上還沒有一個(gè)可信的化妝品網(wǎng)站；最后，做這個(gè)別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機(jī)會(huì)。轉(zhuǎn)型的過程是陳歐20多年人生中第一個(gè)難題。公司想要轉(zhuǎn)型，就必須和投資人有個(gè)交代，還得告訴團(tuán)隊(duì)新的故事。問題是，陳歐對(duì)自己即將要做的事也沒底。三個(gè)合伙人有了激烈的爭(zhēng)吵。陳歐要做電商，戴雨森提議做社區(qū)?！拔液退f，社區(qū)不靠譜，因?yàn)樾枰L(zhǎng)時(shí)間培育市場(chǎng)?！倍晟X得電商環(huán)節(jié)太復(fù)雜，“沒做過采購，又不懂零售，三個(gè)大老爺們還要做化妝品。”他們這邊爭(zhēng)執(zhí)不休之際，國內(nèi)刮起了團(tuán)購熱。陳歐提議先借著團(tuán)購的方式做著玩，憑感覺一步一步來。由于公司的流動(dòng)資金只剩下30萬，他們只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務(wù)，一面用了兩天時(shí)間，在技術(shù)上讓團(tuán)美（聚美優(yōu)品前身）上了線。產(chǎn)品方面，陳歐找來了做過多年化妝品采購的朋友“江湖救急”。這就是聚美優(yōu)品的雛形。上線第二天，團(tuán)美有了第一個(gè)顧客。大家都很興奮，但開心了沒多一會(huì)兒就發(fā)現(xiàn)，后面的事兒超級(jí)麻煩：“要打包，要發(fā)快遞，都得自己來，快遞單都是大家手寫的?！爆F(xiàn)在團(tuán)美發(fā)展順利，每一天都比前一天增加些用戶，網(wǎng)站越做越好，團(tuán)隊(duì)有了信心，陳歐說服了大家開始專注做
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