貝發(fā)集團營銷創(chuàng)新案例分析新(編輯修改稿)
2025-05-14 12:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 造及流通領(lǐng)域兩大領(lǐng)先品牌成功整合的先河。對于貝發(fā)來說，該項目則是其繼在國內(nèi)發(fā)展628家終端零售商和300多家加盟商之后的又一重要“領(lǐng)地”。貝發(fā)即利用了安徽新華的龐大的分銷渠道和與之“排他性”的約定，使之形成強有力的直控終端，貝發(fā)的這種突破性的創(chuàng)舉為其贏得了大片的市場機會，也使其從原先制造商的單一身份向品牌供應(yīng)鏈整合者過度，從而打造中國文具行業(yè)的中國最大的文具供貨銷售集團。（二）品牌運營貝發(fā)集團的未來是要成為一個品牌企業(yè)，而非僅僅一個簡單的制造商或供應(yīng)商；貝發(fā)的品牌定位于世界級的品牌，在世界品牌的舞臺上，貝發(fā)代表的不僅是貝發(fā)企業(yè)自身，更代表中國，代表中國的文具行業(yè)。以貝發(fā)奧運雙品牌為杠桿，集成優(yōu)化供應(yīng)鏈，構(gòu)建創(chuàng)新的商業(yè)模式，實施高效的資本運作，整合產(chǎn)品和渠道資源，全面布局國內(nèi)市場，迅速形成豐富的文具產(chǎn)品系列和強有力的渠道網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)國內(nèi)文具銷售的突破性增長，成為中國第一品牌文具供應(yīng)商。一個從國外轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)的制筆大王，貝發(fā)的發(fā)展之路和常規(guī)的內(nèi)資企業(yè)確實不同，它是先通過外貿(mào)發(fā)家，在國際制筆市場積累了豐富的知識產(chǎn)權(quán)、國際貿(mào)易資源和豐厚的原始資本。在品牌制勝的年代，貝發(fā)當然不滿足于“墻內(nèi)開花墻外香”，追求“墻內(nèi)開花花滿園”才是貝發(fā)的品牌夢想，貝發(fā)的品牌正踏上了衣錦中華的歸之路。要說貝發(fā)近年來在開拓國際國內(nèi)市場、樹立國際品牌形象方面也確實有些大手筆。貝發(fā)集團是2008年北京奧運會文具特許經(jīng)營商、特許零售商和文具獨家供應(yīng)商，以此為契機，首家倡導(dǎo)“全品類文具一站式采購服務(wù)”，高位進入多業(yè)態(tài)的國內(nèi)文具市場，已建立了2000余個遍布各地的特許、連鎖、分銷等終端網(wǎng)絡(luò)。在國內(nèi)，多款貝發(fā)筆被選為上海APEC會議指定用筆、“鳥巢筆”被選為贈予各國政要的國禮、“‘和諧之旅’火炬接力紀念套裝”成為中國博物館的永久館藏珍品。 作為傳統(tǒng)制造業(yè)的一員，貝發(fā)集團更將自己視為“中國創(chuàng)造”和“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”的一分子，今后將重點發(fā)展以辦公書寫工具為主導(dǎo)的全系列文具研發(fā)和制造產(chǎn)業(yè)，通過品牌創(chuàng)新和行業(yè)整合，繼續(xù)做專做強，努力實現(xiàn)“做文具行業(yè)引領(lǐng)者，成民族品牌代言人”的企業(yè)使命。2006年4月3日，第29屆奧林匹克運動會組織委員會與寧波的貝發(fā)集團有限公司在北京簽署協(xié)議，貝發(fā)正式成為北京2008年奧運會文具獨家供應(yīng)商，貝發(fā)因此也成為了奧運會歷史上第一個加入贊助商計劃的文具企業(yè)。此次參與北京2008年奧運贊助計劃之前，貝發(fā)集團就已參與了奧運特許計劃，成為奧運會文具類特許零售商和經(jīng)營商。貝發(fā)目前不僅鎖定了2008年奧運會，還和2010年世博會簽訂了合作協(xié)議。2005年10月，貝發(fā)集團與上海天娛傳媒公司在上海簽訂協(xié)議，貝發(fā)集團獲得了包括2005年中國影響最為巨大的娛樂品牌－－“超級女聲”在內(nèi)的“超級系列”品牌在文具產(chǎn)品領(lǐng)域的獨家生產(chǎn)、銷售權(quán)。分析貝發(fā)的發(fā)展歷程，很容易讓我聯(lián)想到蒙牛。貝發(fā)的品牌拓展之路不適合于大規(guī)模的投放廣告，而應(yīng)該通過事件營銷出奇制勝。借助于策劃實現(xiàn)低成本優(yōu)質(zhì)效果的傳播本沒有錯。問題在于事件營銷不是啥熱跟啥，或者隨時放出一句語驚四座的豪言。而應(yīng)是基于企業(yè)品牌戰(zhàn)略的系統(tǒng)化提升策略。眾所周知，蒙牛是事件營銷的高手，廣告牌一夜成名，只作第二、不做第一；神五一飛沖天；贊助超女；全球聘總裁，蒙牛創(chuàng)造營銷奇跡的背后實際傷包含這深刻的營銷哲學和精準的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。廣告牌一夜成名是橫空出世，振撼出擊；只作第二、不做第一既撇開了競爭對手，又將自己的排名提升了一千多位；神五事件中，蒙牛花在傳播上的費用遠遠超過了贊助的費用，而且在傳播的節(jié)奏上也是深思熟慮；贊助超女更是營銷絕作。蒙牛的每一個事件營銷策劃看似輕松實則充滿了對市場的深刻領(lǐng)悟、對消費者的全面掌控、對渠道的精耕細作。針對貝發(fā)而言，貝發(fā)擁有的資源一點也不比蒙牛少，貝發(fā)是奧運會、世博會、超女等多項具有傳播點、記憶點、爆破點的資源。貝發(fā)要想成為盡人皆知的公眾品牌，現(xiàn)在最重要的不是開發(fā)諸如網(wǎng)球賽之類的更多傳播資源，而是需要借助于一個高端平臺來系統(tǒng)的整合這些資源，實現(xiàn)基于優(yōu)勢資源基礎(chǔ)上的品牌爆破式提升。依據(jù)戰(zhàn)位品牌建設(shè)理論來看，新興欄目是個不錯的選擇。貝發(fā)當前最需要的并不是開發(fā)的諸如贊助更多的活動，而是需要整合。貝發(fā)手里已經(jīng)握了很多的貝殼珍珠，現(xiàn)在需要一根繩子，串起珍珠系統(tǒng)展現(xiàn)企業(yè)的品牌光輝。無論是超女的贊助還是世博的特許經(jīng)營還是和安徽新華書店的合作，都大大提升了貝發(fā)的品牌知名度。（三）通過產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型贏得競爭優(yōu)勢借助于強大的
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