蒙牛真果粒策劃案(編輯修改稿)
2025-05-14 12:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 握住時尚的脈搏與消費者進(jìn)行深入溝通，不單滿足了消費者追求營養(yǎng)、美麗的雙重心理需求，更通過與他們分享時尚、快樂、健康理念，讓品牌自然融入到目標(biāo)受眾的生活中，征服了無數(shù)時尚達(dá)人和都市白領(lǐng)的芳心。 綜上所述，在所有影響蒙牛真果粒企業(yè)市場營銷的要素中，有消費者構(gòu)成的市場無疑是最具重要意義的，蒙牛真果粒對消費者市場的需求和行為的把握是競爭環(huán)境下企業(yè)市場營銷活動的出發(fā)點和基礎(chǔ)。3. 產(chǎn)品分析：產(chǎn)品特點：“真實果粒+純鮮牛奶” 蒙牛真果粒含多種維生素、礦物質(zhì)、微量元素和水果膳食纖維的果粒，融合純鮮牛奶，令營養(yǎng)從內(nèi)而外自然釋放，在享受清爽的口感時，體驗健康迷人的魅力。 自上市以來，蒙牛真果粒以精美包裝、獨特口感以及豐富營養(yǎng)深受消費者喜愛。目前累積銷量已突破9億包。 作為目前口味最為豐富的果粒乳飲，真果粒擁有“草莓、獼猴桃、椰果、黃桃和蘆薈”五大口味。滿足了不同喜好的消費者在不同時間、不同場合甚至不同心情下的需求。 4. 產(chǎn)品定位目標(biāo)群體:1835歲白領(lǐng)、大學(xué)生，以女性為主，另外還有情侶消費群。（“搭配”的文案）人群大學(xué)生白領(lǐng)情侶形象特點1825歲，青春有活力， 有一定購買力，追求自由感2035歲有相當(dāng)購買力，具有成熟氣質(zhì)擁有甜蜜愛情喜歡情侶搭配事物共同點 她們小資，對時尚熱衷，敏感的年輕一代，并以高端品味為追求。 是真果粒的目標(biāo)市場。 既然是面向大學(xué)生，白領(lǐng)一族。包裝上應(yīng)該添加一些目標(biāo)受眾喜愛的元素。比如： ,格言 ……另外，目標(biāo)受眾大多是一線城市的時尚一族，在繁華城市中漫步，要使她們隨身攜帶蒙牛真果粒，我們認(rèn)為，蒙牛真果粒可以推出新包裝——“行走系列”。這一系列要比原來的普通包裝更加小巧，包裝的設(shè)計也更加符合每季的流行趨勢，比如：蕾絲，緞帶圖樣的包裝形式。 另外，蒙牛真果粒也可以效仿一些時尚品牌采用【限量發(fā)行包裝版本】這樣的形式進(jìn)行促銷。以及，考慮到廣告主題是“搭配，絕配”。情侶配對的包裝形式也可以在情人節(jié)等相關(guān)節(jié)日推出。企業(yè)和競爭對手以往的廣告策略 從廣告文案上看，08年蒙牛真果粒電視廣告攜手娛樂圈知性女明星徐靜蕾拍攝了一條影視廣告，文案為：有內(nèi)涵，更美麗。將廣告訴求定義為： 蒙牛真果粒代表了知性，美麗。蒙牛真果粒是貼合女性形象的產(chǎn)品。訴求對象為年輕一代的大學(xué)生以及白領(lǐng)。 09年與李冰冰合作廣告則是以[9億個理由]為概念證明蒙牛真果粒傲人的9億銷量成果。 10年的廣告依然是表現(xiàn)[美麗]這一關(guān)鍵詞。訴求對象擴(kuò)大到：愛美愛生活的女性。附圖如下?？傮w而言，蒙牛真果粒以往的廣告中規(guī)中矩，明確以女性市場為目標(biāo)市場，廣告畫面清新明快，給消費者以不錯印象。 真果粒的主要競爭對手果粒奶優(yōu)，依靠可口可樂強(qiáng)大的支援，可以從平面廣告，電視廣告，網(wǎng)絡(luò)平臺展示等方面發(fā)現(xiàn)對手明顯
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