金立方酒上市營銷策劃草案(編輯修改稿)
2025-05-14 12:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 尋找中檔客戶和客戶為主，以批發(fā)渠道市場的進(jìn)駐和禮品市場的業(yè)務(wù)開拓，為進(jìn)入市場的銷售策略，逐步滲透、步步推進(jìn)，再進(jìn)餐飲酒店、商超；才建立起一定的品牌知名度3. 市場銷售策略區(qū)域活化、周邊滲透、升級推廣、走農(nóng)村包圍城市及城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場兼顧相結(jié)合，建設(shè)區(qū)域核心區(qū)與重點(diǎn)區(qū)。在區(qū)域細(xì)分市場建設(shè)上，規(guī)劃核心區(qū)域樣板示范區(qū)，帶動銷售（1） 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)： 以縣城為推廣重點(diǎn)，強(qiáng)勢宣傳，啟動市場，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為據(jù)點(diǎn)或合作社宣傳推廣聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，利用集市新品上市宣傳促銷；可利用宣傳推廣周、試用促銷、促銷服務(wù)周進(jìn)行推廣來鞏固市場，擴(kuò)大銷售量、鎖定終端，確保地域銷售優(yōu)勢的利潤來源，為企業(yè)發(fā)展奠定扎實(shí)的物資基礎(chǔ)（2） 宣傳策略：廣告宣傳跟著渠道走；借“推”加以促銷產(chǎn)品，借“拉”力的廣告功能策略，擴(kuò)大提升銷量，提升利潤空間。在宣傳上：男士以“養(yǎng)身概念”；女士以“養(yǎng)身美容概念”為切入點(diǎn)的功能賣點(diǎn)，宣傳制造宣傳亮點(diǎn)實(shí)行有效的行銷策略，借“推”加以促銷產(chǎn)品，借“拉”力的廣告功能策略a：實(shí)施走村串鎮(zhèn)“蜘蛛網(wǎng)式”式銷售b：市縣城鎮(zhèn)以廣告拉動為主c：商品特質(zhì)、企劃能力、企業(yè)形象、基本顧客d：用推力，反守為攻，渠道客戶以拜訪促銷為主市場推動策略運(yùn)用的步驟市場滲透戰(zhàn)略→市場推廣戰(zhàn)略→市場開發(fā)戰(zhàn)略→品牌推廣→品牌擴(kuò)張1）、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：發(fā)展新產(chǎn)品特性、等級、規(guī)格2）、市場滲透戰(zhàn)略a、增加公司顧客，增加購買次數(shù)與數(shù)量，鼓勵消費(fèi)次數(shù)及數(shù)量b、吸引競爭者的需要c、吸引希望使用的新顧客3）、市場開發(fā)戰(zhàn)略a、開發(fā)新地理市場b、開發(fā)新市場區(qū)隔c、發(fā)展新產(chǎn)品特性d、進(jìn)入新配銷通路e、使用新廣告媒體4）、密集成長戰(zhàn)略：在目前產(chǎn)品及市場條件下，設(shè)法發(fā)揮力量，充分開發(fā)潛力，導(dǎo)出產(chǎn)品開發(fā)、市場滲透，市場開發(fā)等三個戰(zhàn)略5）、多角化戰(zhàn)略：滲透開發(fā)戰(zhàn)略、開發(fā)新產(chǎn)品新市場、增加市場銷量6）、促銷戰(zhàn)略門店店頭廣告散發(fā)傳單促銷戰(zhàn)略7
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1