福州高景華庭行銷策劃案(編輯修改稿)
2025-05-14 07:58 本頁面
【文章內容簡介】 客戶群的需求，在本案投入不大的前提下，在中庭、物業(yè)、內部配套等方面提升項目附加值與產品魅力，提高產品市場競爭力自私性在人性自私性的表現(xiàn)中，福州購房客戶普遍表現(xiàn)為貪小利5） 設計產品利基，突出產品稀有性6） 在行銷推廣中適時適當設計促銷活動（注：促銷活動要圍繞漢唐文化。盲從性注重社會口碑，認為暢銷品就是好產品7） 整合營銷、設計大量軟性文章8） 在證言性廣告中設計專家好奇性對新鮮的、稀有的、首創(chuàng)的產品興趣度大9） 創(chuàng)造首創(chuàng)性、迅速感性魅力產品10）在營銷推廣中注重新、奇、特的推廣方法 第三篇 產品策略—魅力化與豐滿化魅力性、豐滿化的產品內涵設計由兩方面構成：主核心魅力+輔助魅力。主核心魅力是產品區(qū)隔競爭個案所獨有的特色魅力。輔助魅力是為提高產品市場競爭力而附加于產品，是對產品魅力的豐滿化，以提高產品的價格性能比，制造目標客戶價廉物美的購買感覺。本案的主核心魅力是由產品的優(yōu)勢資源出發(fā)，進行整合。塑造出唯一性、權威性、排他性的產品。主核心魅力的尋找：產品優(yōu)勢資源細化資源可行性分析外資源景觀周邊無優(yōu)秀景觀可以整合，NO！區(qū)位區(qū)位資源為周邊共有，難以形成獨特魅力，NO！配套周邊有知名配套體育中心，但為周邊個案所共有，難以形成獨特魅力，NO！教育周邊無知名學?？梢哉?，NO！內資源戶型與功能本案產品戶型與產品功能無出彩地方，NO！內部景觀本案內部綠化面積僅900平方米左右，若以此為主核心魅力缺乏權威性與魅力性，NO！內部會所配套本案內部無會所規(guī)劃，NO！建筑風格？ 本案實際上除區(qū)域地段魅力外在產品自身并無太大的優(yōu)勢資源，無論從產品戶型、景觀、社區(qū)內部配套無權威性的出彩地方，若要塑造產品魅力需無中生有，從建筑風格、內部園林景觀及區(qū)域地段魅力等各方面進行大膽設想小心求證。 所以我們落實到客戶的購買誘因與項目的優(yōu)勢資源上，我們發(fā)現(xiàn)：1）本案的地段特征是精致的、高雅的、齊全的、便利的2）客戶對此地段是認可的，地段特性也成為客戶的強大購買理由3）本案在面臨周邊或大社區(qū)取勝如米羅時代或或以內部景觀見長如天元山莊或以配套顯圣如時代經典，在此種競爭環(huán)境下，我們的產品魅力是根據(jù)項目自身特征，占地不大但精致，走市心精致生活館路線，同時在產品設計中進行權威性支撐，使其魅力豐滿化、感性化。 由于本案地段顯要處于十字路口，若以建筑風格為突破點，易于傳播且有效節(jié)約廣告費用；縱觀福州各大樓盤，歐風泛濫，現(xiàn)代派或后現(xiàn)代派也時有所聞，但作為中國古典建筑風格的漢唐國風卻極為稀有，這也為本案提供了市場空白點與機會點。同時在市場論證過程中我們發(fā)現(xiàn)相當多的潛在目標客戶對中國古典建筑是充滿了興趣，對漢唐國風更是情有獨鐘，因為在國人眼里，漢唐尤其唐朝代表中國鼎盛時期，蘊涵典雅古韻的文化底蘊。至此我們找到本案的產品魅力突破點——漢唐建筑風格，作為本案產品最大的市場魅力點與區(qū)隔點。產品魅力的豐滿化：產品魅力豐滿化是在整合項目優(yōu)勢資源的基礎上，從建筑外觀、戶型、環(huán)境、配套、物業(yè)管理服務五方面著眼。以目標客戶群需求出發(fā)，進而迎合目標客戶群的需求。人的五大需求，生存需求——安全需求——尊重需求——審美需求——自我實現(xiàn)需求。本案針對目標客戶群事業(yè)有成、文化品位高的特點，應著重滿足其安全需求、尊重需求與審美需求。1）800余平方米的景觀中庭整合資源：小區(qū)園林綠化是住房品質的重要組成部分，沒有景觀的樓盤算不得高尚住宅。鑒于本案綠化是分為一樓綠化和二樓綠化，建議將一、二樓綠化立體化，同時引入假山流瀑，綠化園林主題同樣圍繞中國古典——蘇州園林風格——小巧、自由、精致、淡雅、善于以小見大、寫意山水見長的江南寫意山水園林風格。亭臺樓榭，假山池沼，花草樹木映襯，移步換景，如置圖畫中。滿足本案目標客戶群的審美需求。 2）3個面積40~60平方米不等的大堂整合資源：大堂是小區(qū)的門面，其重要性不言而寓。將三大堂的裝修風格與本案建筑風格——漢唐風格一脈相承。內部布置金碧輝煌，太白唐詩、飛天壁畫、富貴牡丹絢麗多彩，尊貴從走進大堂的瞬間就油然而起，同時大堂配備背景音樂，每當華燈初上，宮廷雅樂四起，古箏、琵琶弦音裊裊，夢回唐朝。滿足本案目標客戶群的審美需求。注2：背景音樂投入約幾千元。3） 物業(yè)管理服務的強化與魅力化資源整合：由于現(xiàn)代居家日益重視小區(qū)的物業(yè)管理，而本案目標客戶群大多是理性的、挑剔的換房族，小區(qū)物業(yè)的收費多少、小區(qū)安全智能化的有無、物業(yè)管理品質的好壞也是其購房的考量因素之一。所以有必要對本案的小區(qū)物業(yè)管理進行強化與包裝。建議與福州知名保姆公司合作，實行保姆式家政物業(yè)服務、智能化裝甲保全系統(tǒng)。滿足其安全需求、尊重需求保姆式家政服務：給你母親般的關懷 Ⅰ 大堂設總臺，總臺提供電話留言、寄存及物業(yè)服務等服務 Ⅱ 體貼入微的保姆式家政服務 ★ 代管房屋 ★ 家居保潔 ★送洗衣服送定餐服務 ★ 修理水電煤設施 ★代叫醫(yī)護服務 ★代定鮮花盆景、賀卡服務建議可以與福州知名保姆服務公司配合。智能化裝甲保全系統(tǒng)：Ⅰ 大堂設保安中心、過濾閑雜人等Ⅱ 各走廊、電梯公共區(qū)域電子閉路監(jiān)控系統(tǒng)、小偷不得入內Ⅲ 住戶自動報警系統(tǒng)、瓦斯報警系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)等，一旦用戶按鈴報警，保安中心就知道所在單元樓層與戶號，即往救護，老人、小孩安全有保障。 4）小區(qū)引入智能化配套引入網(wǎng)通或長城高速網(wǎng)絡系統(tǒng)，滿足現(xiàn)代家庭前衛(wèi)化、網(wǎng)絡化的生活需求。注：引入網(wǎng)通或長城高速網(wǎng)絡系統(tǒng)無須資金投入，僅要十余平方米設備場地。二、輕松的付款方式設計付款方式的
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