碧桂園拓客8大戰(zhàn)術(shù)案例分享(編輯修改稿)
2025-05-14 07:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 護(hù)(2)縱向一體化的優(yōu)勢(shì)打破原有板塊間的壁壘，各板塊協(xié)同運(yùn)作使客戶到達(dá)現(xiàn)場。(3)案例分享——武漢生態(tài)城電營小組由兼職執(zhí)行，未納入拓客小組，轉(zhuǎn)到訪33組，%，到訪率較低。(4)小組編制拓客小組包含銷售、策劃、行政板塊人員，保證各項(xiàng)工作順利開展。(5)案例分享——塘廈三盤塘廈三盤7月22日至8月25日，共舉辦活動(dòng)41場，集中周末舉行，活動(dòng)參與人數(shù)共4276人，平均每場104人。(1)競爭機(jī)制組內(nèi)競爭：現(xiàn)場保持2名銷售，每日拓客第1名的替換掉1名內(nèi)場銷售。組間競爭：以周為單位進(jìn)行替換，每周拓客第1名的組留守現(xiàn)場。(2)案例分享——塘廈三盤小組輪換整組輪換截至8月28日，塘廈分組14組，其中東莞區(qū)域4組，深圳區(qū)域10組。東莞和深圳區(qū)域按每組每周績效的排名。東莞排名第一和深圳排名前二名的小組可回銷售中心接待客戶。(1)有效客戶以到訪客戶數(shù)量為外拓小組唯一考核標(biāo)準(zhǔn)。以組織活動(dòng)、資源互換為大客戶拜訪考核標(biāo)準(zhǔn)。(2)案例分享——南京鳳凰城拓展思路：增加鋪設(shè)展點(diǎn)數(shù)量提高客戶儲(chǔ)備數(shù)量。拓客目標(biāo)：8月4日共計(jì)設(shè)立外展點(diǎn)23處，計(jì)劃于8月16日
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1