海信財務(wù)案例教材(編輯修改稿)
2025-05-14 06:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、宣傳等占到25％。3. 服務(wù)：如網(wǎng)點管理、顧客滿意度等占到25％。4. 業(yè)務(wù)管理：如周轉(zhuǎn)次數(shù)、庫存水平、資産安全、商家業(yè)務(wù)確認等占到10％。5. 財務(wù)和分公司內(nèi)部管理，分別占到8％和2％。6. 考核體系中，近20項細化指標，一一規(guī)定了詳細的標準和獎懲辦法。 海信的營銷體制，在2000年初，全部轉(zhuǎn)爲分公司制，分公司擁有全部的當?shù)厥袌鲞\作權(quán)、人員配置權(quán)和貨物調(diào)度權(quán)。在管理重心下移、權(quán)利下放的同時，集團總部，注重加強指導(dǎo)控制，時刻關(guān)注分公司的運作。一方面通過人員指標、網(wǎng)點設(shè)立規(guī)模和方法、控制價格範圍、監(jiān)督經(jīng)費使用等措施，調(diào)控分公司經(jīng)營。另一方面通過日銷量表、業(yè)務(wù)日報、庫存周報、費用分析周報等，瞭解分公司經(jīng)營動向。 另外，海信還在總部及各分公司，設(shè)立監(jiān)察部，巡迴檢查、核實分公司及其下屬辦事處，上報的情況資料，以全面掌握人、財、物等各方面的資訊。管理的到位，使得海信的市場基礎(chǔ)穩(wěn)定，應(yīng)變能力增強，各級人員的工作效率，顯著提高，對總部的指令反映靈敏、行動到位，並且經(jīng)營安全得以保證。自1998年以來，從未發(fā)生業(yè)務(wù)人員卷款的情況。 「精細化」的市場營銷，帶來了海信産品在市場上的傑出表現(xiàn)。目前，海信電視在行業(yè)的商場覆蓋率，只排在第四、五位。但其單個商場的平均銷量，卻居第一、二位。海信空調(diào)也在市場競爭日益激烈的2000年，超額完成預(yù)定任務(wù)，市場佔有率由原來的前七位，進入第四位。財務(wù)管理的「精細化」 本著「要發(fā)展，更要健康」的思路，海信一直堅持「保守」的財務(wù)政策。與此同時，海信的財務(wù)管理，還力求「精細化」，將各個環(huán)節(jié)的工作，精細到了極至。 在海信每月的幹部講評會上，一項主要內(nèi)容，就是財務(wù)分析講評，各種主要産品的毛利率及其分佈、新産品的試製、存貨周轉(zhuǎn)、應(yīng)收賬款賬齡分析、預(yù)付賬款、其他應(yīng)收款和鋪借産成品等指標，都在分析之列。通過對這些資料的分析，進而掌握財務(wù)狀況，分析經(jīng)營現(xiàn)狀，研究制定相應(yīng)的對策。 據(jù)瞭解，海信于1997年，成立了集團內(nèi)的資金結(jié)算中心，使資金，由分散運作，改爲集團公司的統(tǒng)貸統(tǒng)還，統(tǒng)一調(diào)度。這不僅避免了決策的疏漏和使用上的浪費，更主要的，是可以利用各控股公司資金使用上的時間差，使1個億的資金，貸出3個億的效益。由於資金運作效率的提高，使海信在高速擴張中，能提前歸還銀行貸款2億元，貸款總數(shù)，由1998年的11個億，下降到1999年的8個億。 在多年摸爬滾打中，海信還摸索出了很多行之有效的作法。如選擇最佳付款時間。對顯像管，可以提前3個月付款，就可降低支出3％——5％。海信的財務(wù)報表中，一般不允許存在應(yīng)收賬款，對代理商一律不再賒銷，只對零售大商場，可能月初鋪底，但月底必須收回。不允許爲了追求銷量，鋪墊過多的資金?！ ∮腥艘苍鴵?dān)心，「在追求健康、而犧牲大量的時間裏，市場空間，很可能被對手搶佔」，海信卻認爲，如果別人健康的搶佔，我們是搶不回來，但如果別人不是健康的搶佔，我們照樣能搶回來。同時，海信依據(jù)企業(yè)發(fā)展，對考核指標做出調(diào)理。如：以網(wǎng)路健康率，取代網(wǎng)路覆蓋率，而網(wǎng)路健康率，考查的是持續(xù)回款、應(yīng)收賬款和網(wǎng)點開發(fā)能力。海信電器股份公司，2000年，銷售人員增加了1000多人，全部充實在辦事處一級，增設(shè)了70多家辦事處。公司將全國4000多家銷售網(wǎng)站，分爲兩類，其中有效網(wǎng)點（達到一定量、相對穩(wěn)定）2000多家，有效網(wǎng)點的數(shù)量和質(zhì)量，都列入考核內(nèi)容。財務(wù)要當「管家」和「警察」 海信財務(wù)中心是整個企業(yè)的「管家」和「警察」，主要是控制企業(yè)的資産負債率，千方百計地提高資金周轉(zhuǎn)率。其具體的任務(wù)是，統(tǒng)一負責(zé)集團的資金管理、資産管理、稅政研究、審計、會計核算、計劃等。海信電器公司資産負債表報表日期：20010630單位：元期末期初流動資産： 貨幣資金 短期投資00 減：短期投資跌價準備 00 短期投資淨值00 應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)收股利00 應(yīng)收利息00 應(yīng)收帳款 減：壞帳準備0 應(yīng)收帳款淨額 預(yù)付帳款 應(yīng)
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