海信財(cái)務(wù)案例教材(編輯修改稿)
2025-05-14 06:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、宣傳等占到25％。3. 服務(wù)：如網(wǎng)點(diǎn)管理、顧客滿意度等占到25％。4. 業(yè)務(wù)管理：如周轉(zhuǎn)次數(shù)、庫存水平、資産安全、商家業(yè)務(wù)確認(rèn)等占到10％。5. 財(cái)務(wù)和分公司內(nèi)部管理，分別占到8％和2％。6. 考核體系中，近20項(xiàng)細(xì)化指標(biāo)，一一規(guī)定了詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)和獎懲辦法。 海信的營銷體制，在2000年初，全部轉(zhuǎn)爲(wèi)分公司制，分公司擁有全部的當(dāng)?shù)厥袌鲞\(yùn)作權(quán)、人員配置權(quán)和貨物調(diào)度權(quán)。在管理重心下移、權(quán)利下放的同時，集團(tuán)總部，注重加強(qiáng)指導(dǎo)控制，時刻關(guān)注分公司的運(yùn)作。一方面通過人員指標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立規(guī)模和方法、控制價格範(fàn)圍、監(jiān)督經(jīng)費(fèi)使用等措施，調(diào)控分公司經(jīng)營。另一方面通過日銷量表、業(yè)務(wù)日報(bào)、庫存周報(bào)、費(fèi)用分析周報(bào)等，瞭解分公司經(jīng)營動向。 另外，海信還在總部及各分公司，設(shè)立監(jiān)察部，巡迴檢查、核實(shí)分公司及其下屬辦事處，上報(bào)的情況資料，以全面掌握人、財(cái)、物等各方面的資訊。管理的到位，使得海信的市場基礎(chǔ)穩(wěn)定，應(yīng)變能力增強(qiáng)，各級人員的工作效率，顯著提高，對總部的指令反映靈敏、行動到位，並且經(jīng)營安全得以保證。自1998年以來，從未發(fā)生業(yè)務(wù)人員卷款的情況。 「精細(xì)化」的市場營銷，帶來了海信産品在市場上的傑出表現(xiàn)。目前，海信電視在行業(yè)的商場覆蓋率，只排在第四、五位。但其單個商場的平均銷量，卻居第一、二位。海信空調(diào)也在市場競爭日益激烈的2000年，超額完成預(yù)定任務(wù)，市場佔(zhàn)有率由原來的前七位，進(jìn)入第四位。財(cái)務(wù)管理的「精細(xì)化」 本著「要發(fā)展，更要健康」的思路，海信一直堅(jiān)持「保守」的財(cái)務(wù)政策。與此同時，海信的財(cái)務(wù)管理，還力求「精細(xì)化」，將各個環(huán)節(jié)的工作，精細(xì)到了極至。 在海信每月的幹部講評會上，一項(xiàng)主要內(nèi)容，就是財(cái)務(wù)分析講評，各種主要産品的毛利率及其分佈、新産品的試製、存貨周轉(zhuǎn)、應(yīng)收賬款賬齡分析、預(yù)付賬款、其他應(yīng)收款和鋪借産成品等指標(biāo)，都在分析之列。通過對這些資料的分析，進(jìn)而掌握財(cái)務(wù)狀況，分析經(jīng)營現(xiàn)狀，研究制定相應(yīng)的對策。 據(jù)瞭解，海信于1997年，成立了集團(tuán)內(nèi)的資金結(jié)算中心，使資金，由分散運(yùn)作，改爲(wèi)集團(tuán)公司的統(tǒng)貸統(tǒng)還，統(tǒng)一調(diào)度。這不僅避免了決策的疏漏和使用上的浪費(fèi)，更主要的，是可以利用各控股公司資金使用上的時間差，使1個億的資金，貸出3個億的效益。由於資金運(yùn)作效率的提高，使海信在高速擴(kuò)張中，能提前歸還銀行貸款2億元，貸款總數(shù)，由1998年的11個億，下降到1999年的8個億。 在多年摸爬滾打中，海信還摸索出了很多行之有效的作法。如選擇最佳付款時間。對顯像管，可以提前3個月付款，就可降低支出3％——5％。海信的財(cái)務(wù)報(bào)表中，一般不允許存在應(yīng)收賬款，對代理商一律不再賒銷，只對零售大商場，可能月初鋪底，但月底必須收回。不允許爲(wèi)了追求銷量，鋪墊過多的資金。 有人也曾擔(dān)心，「在追求健康、而犧牲大量的時間裏，市場空間，很可能被對手搶佔(zhàn)」，海信卻認(rèn)爲(wèi)，如果別人健康的搶佔(zhàn)，我們是搶不回來，但如果別人不是健康的搶佔(zhàn)，我們照樣能搶回來。同時，海信依據(jù)企業(yè)發(fā)展，對考核指標(biāo)做出調(diào)理。如：以網(wǎng)路健康率，取代網(wǎng)路覆蓋率，而網(wǎng)路健康率，考查的是持續(xù)回款、應(yīng)收賬款和網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)能力。海信電器股份公司，2000年，銷售人員增加了1000多人，全部充實(shí)在辦事處一級，增設(shè)了70多家辦事處。公司將全國4000多家銷售網(wǎng)站，分爲(wèi)兩類，其中有效網(wǎng)點(diǎn)（達(dá)到一定量、相對穩(wěn)定）2000多家，有效網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量和質(zhì)量，都列入考核內(nèi)容。財(cái)務(wù)要當(dāng)「管家」和「警察」 海信財(cái)務(wù)中心是整個企業(yè)的「管家」和「警察」，主要是控制企業(yè)的資産負(fù)債率，千方百計(jì)地提高資金周轉(zhuǎn)率。其具體的任務(wù)是，統(tǒng)一負(fù)責(zé)集團(tuán)的資金管理、資産管理、稅政研究、審計(jì)、會計(jì)核算、計(jì)劃等。海信電器公司資産負(fù)債表報(bào)表日期：20010630單位：元期末期初流動資産： 貨幣資金 短期投資00 減：短期投資跌價準(zhǔn)備 00 短期投資淨(jìng)值00 應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)收股利00 應(yīng)收利息00 應(yīng)收帳款 減：壞帳準(zhǔn)備0 應(yīng)收帳款淨(jìng)額 預(yù)付帳款 應(yīng)
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