智聯(lián)招聘網(wǎng)站案例分析(編輯修改稿)
2025-05-14 02:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 智聯(lián)i聘收入是企業(yè)發(fā)布一個(gè)職位獲得99元收益，展示三十天。薪酬報(bào)告對(duì)參加的企業(yè)5000元一份，未參加的10000一份，智聯(lián)招聘獲得服務(wù)收入。其他幾個(gè)方面大部分是服務(wù)收入，這里不做一一詳述。在2008年以前的四年，智聯(lián)招聘一直保持每年80%～100%的增長(zhǎng)速度。總之，智聯(lián)招聘的產(chǎn)品是豐富的，收入來(lái)源也是多元化的。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 智聯(lián)招聘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一直堅(jiān)持關(guān)注人力資源服務(wù)行業(yè)，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)新與推廣創(chuàng)新，始終站在行業(yè)最前面，力爭(zhēng)成為廣大HR最可靠的合作伙伴，成為中國(guó)人力資源行業(yè)的領(lǐng)先品牌。到目前為止智聯(lián)招聘已經(jīng)為100多萬(wàn)家企業(yè)的客戶，提供人力資源服務(wù)，從2007年3月份開(kāi)始，根據(jù)行業(yè)專家的研究，我們現(xiàn)在日新增簡(jiǎn)歷量的數(shù)據(jù)已經(jīng)是全國(guó)第一名。還有一個(gè)數(shù)字，簡(jiǎn)歷中，智聯(lián)招聘的本科以上學(xué)歷占了85%，五年以上工作簡(jiǎn)歷占65%。智聯(lián)招聘雖不敢說(shuō)是現(xiàn)在全國(guó)規(guī)模最大的招聘網(wǎng)站，或者是全國(guó)最大的人力服務(wù)提供商，但是智聯(lián)招聘是最具成長(zhǎng)性，最活躍最優(yōu)秀的人力資源服務(wù)提供商。三、智聯(lián)招聘的經(jīng)營(yíng)模式 中國(guó)招聘網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式可歸結(jié)為三種模式：一是媒體模式，即以前程無(wú)憂、中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘為代表的模式，招聘企業(yè)只是將網(wǎng)絡(luò)變成一個(gè)像報(bào)紙一樣的媒體，發(fā)布招聘廣告。目前中國(guó)市場(chǎng)上95％招聘網(wǎng)站都是這樣的傳統(tǒng)媒體模式，這種模式在中國(guó)存在了10年，一直缺乏變化與創(chuàng)新，期待破局。第二種模式是職位搜索模式，近兩年才出現(xiàn)，以職友集、搜職網(wǎng)為表，聚合了其它招聘網(wǎng)站職位的網(wǎng)站，但至今還沒(méi)有找到盈利商業(yè)模式，也沒(méi)有得到求職者認(rèn)可。第三種模式是以求職者為中心的、聚合求職信息精華的全方位求職網(wǎng)站，它既不同于傳統(tǒng)媒體性質(zhì)的招聘網(wǎng)站，也不同于單一的垂直職位搜索網(wǎng)站。2007年，中國(guó)招聘網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式有所突破：智聯(lián)招聘將兩款全新的網(wǎng)絡(luò)招聘產(chǎn)品投向市場(chǎng)，針對(duì)解決中小企業(yè)人力資源管理的“智聯(lián)易聘”以及滿足品牌客戶高端需求的“招聘VIP”登場(chǎng)?！爸锹?lián)易聘”全方位解決中小型企業(yè)的招聘需求和HR學(xué)習(xí)及管理需求?！爸锹?lián)易聘”在普通職位列名的基礎(chǔ)上，為企業(yè)HR經(jīng)理人提供職位發(fā)布、簡(jiǎn)歷下載功能。從1997年智聯(lián)招聘已走過(guò)十二年頭，從默默無(wú)聞走向了網(wǎng)絡(luò)招聘的前臺(tái)，穩(wěn)穩(wěn)坐在前三的位置。在近幾年，智聯(lián)招聘集多種媒介資源優(yōu)勢(shì)，提供專業(yè)的人力資源服務(wù)，發(fā)展迅速，特別是在08年之前的四年，智聯(lián)招聘的市場(chǎng)份額高速增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)把前程無(wú)憂和中華英才拋在后面，大有追趕或超越之勢(shì)。這些成就的取得首先與智聯(lián)招聘的經(jīng)營(yíng)模式是分不開(kāi)的。 擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng) 針對(duì)大學(xué)畢業(yè)生的校園招聘，針對(duì)高端人才的獵頭服務(wù)，針對(duì)企業(yè)急聘的急聘VIP，針對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)的培訓(xùn)服務(wù)等等，這些細(xì)分市場(chǎng)對(duì)智聯(lián)招聘業(yè)務(wù)的提升，客戶的粘性，增加網(wǎng)站收入和客戶具有重要的意義。 開(kāi)拓市場(chǎng) 從市場(chǎng)投入看，智聯(lián)招聘遠(yuǎn)大于前程無(wú)憂和中華網(wǎng)。據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示： 在2007和2008年的互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告投放中，智聯(lián)招聘遙遙領(lǐng)先，投放金額甚至超過(guò)微軟、可口可樂(lè)等跨國(guó)公司。地鐵里智聯(lián)招聘的市場(chǎng)廣告鋪天蓋地，黃健翔和徐靜蕾聯(lián)袂為智聯(lián)招聘吆喝。巨大的市場(chǎng)投入不可能一直持續(xù)，智聯(lián)招聘意圖很明顯：以資金換品牌，以品牌換市場(chǎng)，以市場(chǎng)前景增加融資砝碼。這同時(shí)導(dǎo)致了智聯(lián)招聘的市場(chǎng)份額快速提升。但短期效應(yīng)可能引發(fā)的后遺癥也會(huì)隨之而來(lái)，比如經(jīng)營(yíng)的浮躁、虧損的壓力、產(chǎn)品服務(wù)的不配套等造成網(wǎng)站內(nèi)部調(diào)整。智聯(lián)招聘與媒體的合作，從2005年就開(kāi)始在業(yè)內(nèi)率先進(jìn)行電視廣告投放,據(jù)統(tǒng)計(jì)： BTV8日播訪談?lì)惞?jié)目《第八區(qū)》，由那威帶您暢談職場(chǎng)人關(guān)注的種種話題，并有智聯(lián)招聘獨(dú)家提供的招聘信息滾動(dòng)發(fā)布！ BTV5日播明星主持人脫口秀《上班這點(diǎn)事兒》，智聯(lián)招聘獨(dú)家提供職場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)查！ BTV8周播職場(chǎng)真人秀《替身》，智聯(lián)招聘作為獨(dú)家人力資源供應(yīng)商和網(wǎng)上唯一報(bào)名渠道，為職場(chǎng)人打造職業(yè)交換的“精彩人生”，以體驗(yàn)式的職業(yè)互換撥開(kāi)白領(lǐng)族群職場(chǎng)迷霧！ BTV3周播電視招聘節(jié)目《職場(chǎng)訓(xùn)練營(yíng)》，打造北京地區(qū)的“絕對(duì)挑戰(zhàn)”，由智聯(lián)招聘全程提供人力資源服務(wù)支持！ 在20062009年全面投放了互聯(lián)網(wǎng)媒體和其它線
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