廣州日之泉瓶裝飲用水市場營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-05-14 01:08 本頁面
【文章內容簡介】 巧，全面提升個人解決問題的能力。 “培訓教育產品配送商”就是要充分發(fā)揮業(yè)務員的拜訪能力，把公司培訓的內容和企業(yè)文化全面深入有效地貫徹到配送商，并向客戶解釋、說明產品升價的意義，請配送商配合我們把各項工作做好。 “培養(yǎng)消費者”就是通過在賣場張貼 POP ，做好產品陳列，開展專賣店和形象店等活動，吸引更多的消費者選擇購買日之泉產品，以培養(yǎng)他們選擇日之泉公司產品的消費行為習慣，進一步培養(yǎng)他們購買日之泉產品的忠誠度。 所謂“歸一”，就是把市場價格全方位提升，把各渠道的價格提升，不實行促銷活動，確保批發(fā)商沒空間折價，調整終端零售價格，主要是以 600ml 瓶裝水為主，把原來零售價從 元提到 元或 元，以提升零售商和配送商經營日之泉產品的信心。 當然，因為我們是做快速消費品市場，所以做整個策劃過程我們時間是要把握得很緊，因此需要我們在整個策劃過程中沒有時間先后的概念，產品的特性要求我們“三、三、歸一法則”要同時啟動。 一個成功的策劃應該有一定的虛構性。 從策劃剛剛開始，我就為公司的未來勾畫了一幅超越現(xiàn)實很多倍的前景。借助具有一定虛構性的未來憧憬，我們獲得了《南方都市報》的認可，并愿意和我們建立友好的捆綁銷售戰(zhàn)略合作伙伴關系。 一個成功的策劃應該有相對的新穎性。 日之泉蒸餾水與其他同類產品相比較，尤其與原本市場定位處于同一擋次的企業(yè)相比，我們整個升價策略最大的新穎性就是選擇和《南方都市報》開展買報送水的“清涼一夏”活動，進行捆綁促銷合作關系，嚴格來說就是《南方都市報》花錢買日之泉產品，再免費為日之泉做媒體平面廣告和流動活廣告。 一個成功的案例應該有相對的超前性。 為了使這一策劃能夠按照預定的計劃進行，我制定了嚴格的時間進度表。 2004 年 10 月開始組織業(yè)務員搜索客戶資料，更新資料卡，銷售地略圖，發(fā)布產品升價信息，搜集客戶意見；從 2004 年 11 月至 12 月就開始提升終端零售價和賣場入貨價，到 2005 年 1 月開始在渠道實施升價策略； 2004 年 11 月至 2005 年 3 月工作重點放在產品鋪市和陳列生動化； 2005 年 3 月充分利用廣州足球俱樂部日之泉足球隊的吸引力，在學校開展五個日之泉蒸餾水產品瓶蓋換價值 20 元人民幣的廣州日之泉足球隊主場門票一張的促銷活動。 2005 年 3 月與《南方都市報》商討在 2005 年 5 、 6 月份合作在其下屬二千多個銷售點捆綁促銷活動，以有效地開展日之泉產品的鋪市力度。 2005 年 6 月以后飲用水市場已經處于旺季，生產企業(yè)都處于供不應求的狀態(tài)，這時候，價格已經不是消費者考慮的最大問題了，到 2005 年 6 月我們還有穩(wěn)定的產品市場鋪市率，這樣我們就完成了升價策略的任務。 一個成功的案例還應該有可操作性。 我們?yōu)榱舜_保策劃案順利實施，我們進行了嚴密的人員分工，由我對業(yè)務員進行培訓
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