市場營銷企劃草案(編輯修改稿)
2025-05-14 00:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1800渠道部未含外圍銷售商用產(chǎn)品訂單1800渠道部 未含外圍銷售網(wǎng)店銷售訂單1000電商部 合計6400八．三年規(guī)劃：2013年四季度開始，進一步加大市場投入力度，最大程度覆蓋零售終端市場。并加強商用照明市場開發(fā)。2014年一季度開始成立各大區(qū)辦事處，各區(qū)增派銷售工程師，為經(jīng)銷商開發(fā)商業(yè)照明市場、產(chǎn)品售后等提供全程服務。使市場份額成倍增長，市場穩(wěn)定，經(jīng)銷商自動翻單，銷售額突破2億元。2015年一季度開始投入高空媒體廣告，固化產(chǎn)品品牌。室內(nèi)照明產(chǎn)品自動向周邊二三級市場輻射。市場銷售業(yè)績呈爆炸式增長，銷售額突破5億元。:項目名稱20132014年度20142015年度20152016年度備注稅前銷售收入（人民幣）6400萬2億5億 凈利潤（人民幣）1400萬4000萬1億 稅收（人民幣）350萬1200萬3000萬 銷售增長率500%300%250% ：區(qū)域名稱廣州辦成都辦長春辦上海辦北京辦武漢辦西安辦電商人員數(shù)量布局3人3人3人3人3人3人3人5人經(jīng)銷商數(shù)量9家9家9家9家9家9家9家20家銷售目標（元）600萬600萬600萬60006000600060001000市場管轄范圍華南西南東北華東華北華中西北本部九．實施條件：為保證完成本案戰(zhàn)略目標，必須實現(xiàn)以下前提條件：：按照本案劃分的全國七大市場區(qū)域，人力資源部須在各省會級城市招聘到7位高素質(zhì)營銷人才到崗，完成入職培訓，業(yè)務培訓。入職渠道部各區(qū)域總監(jiān)，組成高端營銷團隊。：須經(jīng)由總經(jīng)理牽頭，將本方案與公司相關各部進行會商論證。之后，由各區(qū)域市場總監(jiān)在各自區(qū)域，通過與經(jīng)銷商意向性接觸，完成外部驗證，完善本案所有細節(jié)。：電商推廣部和各區(qū)域渠道部必須搜集市場信息反饋，以最貼近消費者需求為產(chǎn)品導向，驗證并完善產(chǎn)品規(guī)劃正確性。：各區(qū)域渠道部總監(jiān)必須在1月內(nèi)搜集到3家以上意向性經(jīng)銷商?；蜃詭Ы?jīng)銷商客戶資源。：本案的成敗關系到公司戰(zhàn)略發(fā)展，須召集公司相關各部召開會議，使得各部完全明白并支持本案，竭力協(xié)助本案具體實施，完善總部商務中心，以保證、技術、服務、售后。：制定各部門階段考核指標。以保證工作效率、節(jié)奏控制，產(chǎn)品供應、后勤保障等。并明確各部責任人。：本案初期以大規(guī)模化地面宣傳促銷為主，網(wǎng)絡整合推廣為輔，須優(yōu)選廣告商開展戰(zhàn)略合作，實施線上與線下品牌整合營銷推廣，實現(xiàn)網(wǎng)絡推廣與地面活動的互動。后期以系統(tǒng)廣告投放為支撐。以最小投入獲取最大效果。：有經(jīng)合理預算的專項資金為啟動保證。渠道部所有訂單回款必須專項管理，不得挪用拆借。十．實施步驟：：（12個月）成立渠道部：在全國七大區(qū)域內(nèi)高薪招聘區(qū)域市場總監(jiān)5~7人到崗，完成入職培訓之后，在各自所在區(qū)域目標城市做產(chǎn)品市場調(diào)查、搜集商家信息并意向性洽談。產(chǎn)品規(guī)劃確認：市場部根據(jù)渠道部搜集的市場信息確定產(chǎn)品參數(shù)規(guī)劃。采購部根據(jù)市場部提供的產(chǎn)品相關參數(shù)及要求，與周邊生產(chǎn)廠家初步洽談OEM訂單事宜，從中優(yōu)選確定合作生產(chǎn)廠家，購買產(chǎn)品樣品。同時完善OEM品管方案。待渠道部簽下訂單即開始產(chǎn)品生產(chǎn)供應。成立市場（企劃）部：確定品牌推廣合作單位，完成各類宣傳物料設計定稿。包括產(chǎn)品包裝設計、《招商手冊》設計（含最新產(chǎn)品畫冊）、POP宣傳畫、DM單、促銷服裝、展架設計、貨架設計、戶外平面廣告設計、吉祥物設計，并做出樣品。待渠道部簽下訂單即開始批量制作。成立網(wǎng)絡推廣部：確定網(wǎng)絡推廣合作單位，重建并優(yōu)化公司官方網(wǎng)站、建立官方網(wǎng)店，展開前期網(wǎng)絡招商。招聘1~2名網(wǎng)絡推廣專員。：（1個月）渠道部：各大區(qū)總監(jiān)談單工作正式展開，以省會級城市為重點，與意向性商家面談合作，簽訂7家經(jīng)銷協(xié)議，實現(xiàn)訂單回款200萬以上。采購部：根據(jù)渠道部訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，或向OEM合作廠家下訂單。完成產(chǎn)品供應。市場（企劃）部根據(jù)渠道部訂單情況，根據(jù)之前設計，完成宣傳物料供應。網(wǎng)絡推廣部：與網(wǎng)絡推廣公司合作，官方網(wǎng)店正式啟動網(wǎng)上訂單業(yè)務。利用官方網(wǎng)站、博客、論壇......網(wǎng)絡整合品牌推廣體系并開始運作。：第一季度.從經(jīng)銷商簽約打款開始，各片區(qū)總監(jiān)幫助經(jīng)銷商在當?shù)卮罅?
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1