市場(chǎng)細(xì)分教學(xué)案(編輯修改稿)
2025-05-13 23:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 回答，老師給與評(píng)價(jià)，并給出正確答案：服裝市場(chǎng)按年齡分為嬰兒、兒童、少年、青年、中年和老年等市場(chǎng)。：“化妝品市場(chǎng)分為男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)，是按什么來(lái)劃分的呢？” 學(xué)生齊答：“性別?！苯處熍e例女性多用香水，男性多用古龍水。女性多用彩妝，男性多用日常清潔產(chǎn)品等。講解男女的消費(fèi)需求差別很大，因此要按性別標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)。，收入很高的消費(fèi)者往往在國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物，中等收入者往往在武廣、江漢路、大洋百貨購(gòu)物，低收入者則偏向在漢正街購(gòu)物。（收入）③心理因素：教師要突出說(shuō)明心理因素是以消費(fèi)者內(nèi)在心理表現(xiàn)為區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)。：“請(qǐng)同學(xué)們說(shuō)說(shuō)，性格外向的人跟性格內(nèi)向的人穿衣色調(diào)上有什么差異呢？學(xué)生回答，最后老師總結(jié)：性格活潑外向的人通常喜愛穿顏色鮮艷的衣服，如紅色、黃色等；性格內(nèi)向的人通常穿衣顏色單一、低調(diào)，如白色、灰色等。（個(gè)性）Ⅱ化妝品以成熟、自信的現(xiàn)代女性為訴求對(duì)象，而美寶蓮化妝品則強(qiáng)調(diào)色彩絢麗，專為年輕、有朝氣、追求變化的年輕女性量身定做。（個(gè)性）：“同學(xué)們，社會(huì)階層不同的人，對(duì)產(chǎn)品的需求是一致的嗎？”同學(xué)們會(huì)回答：“不一致?！苯處熆隙▽W(xué)生的回答，并舉例：hermes、 chanel等奢侈品牌是以收入水品高的上層消費(fèi)者為主要對(duì)象的，歐時(shí)力、七匹狼等品牌則以中層消費(fèi)者為主要對(duì)象。（社會(huì)階層）④行為因素：教師要突出行為因素是以消費(fèi)者外在行為表現(xiàn)為劃分基礎(chǔ)。，學(xué)生主要親賴于補(bǔ)水產(chǎn)品，且價(jià)格親民；對(duì)于高級(jí)白領(lǐng)而言主要親賴成套的品牌化妝品；對(duì)于上了歲數(shù)的退休工人則對(duì)化妝品的需求不大，只需日常使用就行，物美價(jià)廉。（追求的利益）、鞋子比較有忠誠(chéng)度，如我要買衣服只選擇購(gòu)買李維斯這一個(gè)牌子的衣服，或者我要買鞋子只會(huì)在百麗、玖熙這兩個(gè)牌子中購(gòu)買。而對(duì)于襪子的品牌大部分沒有固定的，很少有忠誠(chéng)度。（忠誠(chéng)程度）為了鞏固學(xué)生對(duì)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的理解，組織學(xué)生完成課堂練習(xí)：結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，如何對(duì)牙膏市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分？并請(qǐng)一位同學(xué)上黑板完成。教師對(duì)練習(xí)情況做出評(píng)價(jià)，特別是黑板上的作品，肯定亮點(diǎn)，引導(dǎo)修改。出示ppt課件，給
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1