“全案策劃”模式解構(gòu)(編輯修改稿)
2025-05-13 12:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)目的核心價(jià)值體系。然后通過創(chuàng)新體系的運(yùn)用，確立項(xiàng)目的開發(fā)主題及項(xiàng)目的形象（確定開發(fā)什么物業(yè)、如何營(yíng)造舞業(yè)內(nèi)在與外在形象和硬件，以呼應(yīng)主題），完善總體策劃思路。 在確定核心價(jià)值體系的同時(shí)，進(jìn)行客戶群的鎖定。根據(jù)整體市場(chǎng)情況分析及SWOT分析，結(jié)合項(xiàng)目核心價(jià)值體系內(nèi)容，確定客戶群的劃分，然后根據(jù)其需求（顯性需求和隱性需求），確立項(xiàng)目的開發(fā)主題。 整合市場(chǎng)定位內(nèi)容和專家團(tuán)意見，對(duì)項(xiàng)目的總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格、園林景觀規(guī)劃等作出專業(yè)的建議。B、 前期及建設(shè)期的顧問與應(yīng)對(duì)方案目標(biāo) 助開發(fā)商解決有關(guān)問題，使項(xiàng)目的開發(fā)按既定進(jìn)度展開。 通觀全局，就可能發(fā)生的問題，對(duì)開發(fā)商提出預(yù)警性提示，以保證項(xiàng)目的順利開發(fā)。 開始著手提升項(xiàng)目知名度和企業(yè)品牌。工作方式 專案組與開發(fā)商保持緊密的溝通與聯(lián)絡(luò)。 向開發(fā)商索要更新的必要基本資料。（如紅線坐標(biāo)、規(guī)劃要點(diǎn)、成本資料、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)稅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，建安工程定額指標(biāo)等） 嚴(yán)格做好項(xiàng)目的保密工作。 專案組聯(lián)合專家團(tuán)共同工作。 專案組、專家團(tuán)與開發(fā)商定期舉行例會(huì)?；玖鞒讨朴喭顿Y分析報(bào)告評(píng)審規(guī)劃設(shè)計(jì)方案擬定工地形象包裝方案制定前期推廣策略策劃各類公關(guān)宣傳活動(dòng) 在建設(shè)前期，掌握項(xiàng)目基本資料后，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格，作出系統(tǒng)、全面的投資分析報(bào)告，對(duì)項(xiàng)目的總成本投入進(jìn)行結(jié)算，預(yù)測(cè)收入和收益以及投資的回收期和投資的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，使開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的 資金運(yùn)作有一個(gè)初步的把握與預(yù)算。 組織專家團(tuán)及專案組精英對(duì)項(xiàng)目的各項(xiàng)規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)行評(píng)審，編制設(shè)計(jì)任務(wù)書，為開發(fā)商選擇設(shè)計(jì)方案提供顧問服務(wù)，有必要時(shí)將協(xié)助開發(fā)商進(jìn)行招標(biāo)工作。 在建設(shè)期間，向開發(fā)商提供有關(guān)于施工工地形象包裝和前期推廣策略方面的顧問，編制相關(guān)方案，并派專人協(xié)助開發(fā)商落實(shí)。 策劃并協(xié)助執(zhí)行各種提升項(xiàng)目知名度和企業(yè)品牌的活動(dòng)。C、 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃 目標(biāo) 通過策劃各種公關(guān)和促銷活動(dòng)，聚積項(xiàng)目的銷售勢(shì)能。 制訂兼具市場(chǎng)沖擊力和最大利潤(rùn)的價(jià)格，控制銷售節(jié)奏。 全面提升項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度，樹立開發(fā)商良好形象。工作方式 利用決策資源強(qiáng)大的信息平臺(tái)和中城置地的創(chuàng)新體系擬定營(yíng)銷方案。 以具備豐富操盤經(jīng)驗(yàn)的專家團(tuán)建議為指導(dǎo)，專案組發(fā)揮主觀能動(dòng)性和整合能力進(jìn)行策劃、跟進(jìn)工作?；玖鞒炭深惐软?xiàng)目、重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析確定推廣銷售策略細(xì)化項(xiàng)目營(yíng)銷思路制定市場(chǎng)進(jìn)入方案推廣定位推廣策略營(yíng)銷思路體現(xiàn)銷售策略營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)造入市時(shí)機(jī)選擇價(jià)格策略模擬方案演示核心價(jià)格體現(xiàn)形象定位價(jià)格定位廣告及媒介策略推廣主題市場(chǎng)推廣進(jìn)度設(shè)計(jì)客戶群再分析賣點(diǎn)挖掘和展示售樓部設(shè)計(jì)示范單位設(shè)計(jì) 分析可類比項(xiàng)目及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，做到知己知彼。 制定詳實(shí)又具可修正性的推廣策略，重點(diǎn)確定廣告及媒介策略。 細(xì)化項(xiàng)目營(yíng)銷思路，進(jìn)一步清晰項(xiàng)目應(yīng)鎖定的目標(biāo)客戶群，挖掘并展示項(xiàng)目賣點(diǎn)，制定更為具體的銷售策略并營(yíng)造合適的營(yíng)銷環(huán)境。 制定市場(chǎng)進(jìn)入方案，確定入市時(shí)機(jī)和推出市場(chǎng)的價(jià)格，進(jìn)行模擬方案演示。D、 項(xiàng)目銷售期代理及善后期顧問 目標(biāo) 保障項(xiàng)目的銷售目標(biāo)如期完成，確保開發(fā)商利潤(rùn)的獲得。 力爭(zhēng)縮短銷售周期，使資金快速回籠，以保障下期工程或下一個(gè)項(xiàng)目的再投資。 盡量延長(zhǎng)旺銷期 全面樹立項(xiàng)目和開發(fā)商品牌。 工作方式 重新整合項(xiàng)目專案組人才資源，調(diào)入專業(yè)銷售人才。 專案組與具豐富操盤經(jīng)驗(yàn)的專家團(tuán)密切溝通。 緊跟銷售進(jìn)度，進(jìn)行每日小結(jié)，每周總結(jié)及每月評(píng)估，監(jiān)控銷售情況。 基本流程劃分銷售周期并確定各周期工作內(nèi)容協(xié)助開發(fā)商制訂售樓工具及資料培訓(xùn)銷售人員提供物業(yè)管理建議協(xié)助開發(fā)商交樓尾盤銷售舉行各種促銷活動(dòng) 結(jié)合各項(xiàng)工作進(jìn)度，劃分銷售周期并確定各周期工作內(nèi)容，盡可能客觀、全面地將各項(xiàng)工作內(nèi)容細(xì)化，但同時(shí)也要預(yù)留調(diào)整空間。 充分考慮項(xiàng)目特色和市場(chǎng)喜好，協(xié)助開發(fā)商制訂售樓工具及各種資料。 對(duì)銷售人員（尤其是一線銷售人員）進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)和項(xiàng)目概況周期培訓(xùn) 在廣告的配合下，舉行各種促銷活動(dòng)，強(qiáng)力進(jìn)行銷售。 在達(dá)成基本銷售目標(biāo)后
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