xx狂歡活動(dòng)的商業(yè)策劃案(編輯修改稿)
2025-05-13 12:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 樂(lè)場(chǎng)的土地、設(shè)備通常都是暫時(shí)租用的，靈活的業(yè)態(tài)大大減少了場(chǎng)地和設(shè)施維護(hù)的費(fèi)用，有效壓縮了成本，也能更快地更換設(shè)備，或是根據(jù)不同受眾搭配不同的游戲組合，使每一次“嘉年華”都是獨(dú)一無(wú)二的。 其二，固定游樂(lè)場(chǎng)以大而全取勝，像美國(guó)迪斯尼的規(guī)模，恐怕四五天都玩不過(guò)來(lái)，而移動(dòng)樂(lè)園則不然，追求小而精，注重靈活緊湊，占地不過(guò)三五萬(wàn)平方米。今天，城市人只能忙里偷閑，抽出半天或幾個(gè)小時(shí)輕松一下，嘉年華正符合這種消費(fèi)口味，無(wú)拘無(wú)束、平民化的風(fēng)格也使重復(fù)消費(fèi)成為可能。 其三，兩者有各自難以克服的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)。游樂(lè)行業(yè)本來(lái)就是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的行業(yè)，天一冷，生意就淡了，要固定游樂(lè)場(chǎng)一年四季都開(kāi)足馬力，有點(diǎn)勉為其難。而移動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)就不必頭疼，巡回各地， 365 天，天天享用“好天氣”。況且，有種說(shuō)法——“借來(lái)的書(shū)會(huì)很快看完，而買來(lái)的會(huì)一放很久不去碰。”這個(gè)原理套用在嘉年華身上也適用，因?yàn)椴皇翘焯煊校驗(yàn)橛幸环N期待，一種終于等到、可以盡興的狂歡氣氛，所以能在短時(shí)間內(nèi)釋放出巨大的消費(fèi)能量。 最合適的選址 “嘉年華”是與“迪斯尼”和“環(huán)球影城”齊名的世界三大游樂(lè)品牌之一，它選擇巡回的城市都是能與其品牌相匹配的。法國(guó)巴黎、英國(guó)倫敦、阿聯(lián)酋迪拜、馬來(lái)西亞吉隆坡、菲律賓馬尼拉、新加坡、中國(guó)香港，仔細(xì)琢磨一下這一連串名單，不難發(fā)現(xiàn)，它們與上海有很多相似之處，比如社會(huì)安定、人口眾多、交通便利、文化多元。這些因素的有力支撐，使嘉年華的成功成為可能。 人口基數(shù)、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)能力、地理位置……都牽連著嘉年華的盈利神經(jīng)，在這些方面，上海 浦東 陸家嘴在國(guó)內(nèi)幾乎無(wú)人能出其右。 來(lái)看一組數(shù)字吧，上海有 1600 萬(wàn)人口，去年到浦東旅游的人次是 1400 萬(wàn)，旅游收入 85 億元，“五一”、“十一”黃金周期間，每天都有百萬(wàn)人次到小陸家嘴地區(qū)觀光，方寸之地內(nèi)聚集了諸如東方明珠、金茂大廈、濱江大道、海洋水族館等眾多吸引游客的駐足點(diǎn)，人氣足夠，商機(jī)自然凸顯。而說(shuō)到消費(fèi)能力，此次活動(dòng)的主要籌辦者之一、浦東新區(qū)委員會(huì)宣傳部文化管理處處長(zhǎng)袁力強(qiáng)充滿信心地表示，“上海市民目前的文化消費(fèi)水平已接近甚至超過(guò)香港?！比ツ晗愀叟e行的嘉年華，吸引了 600 萬(wàn)居民中約三分之一前去玩樂(lè)，營(yíng)業(yè)額超過(guò) 1 億港幣，人均花費(fèi)折合人民幣 70~80 元。登一次東方明珠就需花 50~100 元，而嘉年華里最貴的一個(gè)項(xiàng)目不過(guò) 70 元。 SARS ：塞翁失馬，焉知非福 一開(kāi)始就參與引進(jìn)，并目睹延期、重開(kāi)等一系列波折，袁力強(qiáng)在被問(wèn)及“非典”對(duì)于嘉年華究竟是福是禍時(shí)表示，負(fù)面影響是一方面，但積極的影響也不容忽視。不利的影響體現(xiàn)在錯(cuò)過(guò)了黃金周最好的氣候、七天長(zhǎng)假，設(shè)備、場(chǎng)地是按時(shí)計(jì)算租賃費(fèi)用的，拖延一個(gè)月，開(kāi)銷就多出 1 千萬(wàn)，還有外國(guó)員工來(lái)來(lái)回回的成本等。 根據(jù)在 4 月 ( 即原定開(kāi)幕前夕 ) 和前不久所做的兩份市場(chǎng)調(diào)查，可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)嘉年華的知名度僅維持在 50% 左右，而目前知曉率已超過(guò)七成，并且逐日高漲。這段靜待的日子，活動(dòng)組織者并沒(méi)有停下來(lái)，敲定了冠名商，更多的贊助商也接踵而來(lái)，或是資源互換，或是直接出資，總之，雙方各得其所。 當(dāng)然，要說(shuō)大家最關(guān)心的，不
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