xx狂歡活動的商業(yè)策劃案-閱讀頁
2025-05-01 12:43本頁面
【正文】 子，活動組織者并沒有停下來，敲定了冠名商，更多的贊助商也接踵而來，或是資源互換，或是直接出資，總之，雙方各得其所。截至開幕前，預約參與的電話已將近 5 萬個，看來觸摸到盈利點似乎不會太困難。 嘉年華良好的品牌效應、潛在的巨大客流吸引了眾多知名商家：統(tǒng)一成為本次活動中惟一茶飲料提供商，而可口可樂也搶在百事可樂之前壟斷了活動中的汽水市場。以 450 萬元代價贏得活動冠名權的上海永達汽車銷售集團總裁張德安更是將此舉視為永達“面向全球，創(chuàng)造世界級服務品牌”的重要契機。盡管價位較高，但４０個攤位早已被一搶而空。 國內(nèi)游樂市場需要品牌引導 游樂場的占地面積通常不是很大，靈活性和緊湊性很大。在游樂機的設計上，嘉年華分兒童類、家庭類和成人類：既有適合青年人玩的“驚呼狂叫”、“超級跳樓機”等極具刺激性的游樂機，又有適合全家人的幸運摩天輪，容易成為家庭出游的首選品牌。 相比而言，我國的室外游樂行業(yè)不太注重自身品牌的打造和長期發(fā)展，一般僅在本地區(qū)發(fā)展。其中上海的錦江樂園可稱得上是國內(nèi)游樂場的老大，但由于娛樂設施過于陳舊不能符合現(xiàn)代人的游樂需要而面臨危機；蘇州的蘇州樂園則是游樂行業(yè)成功的典范，但是其品牌過于本土化，并沒有發(fā)展到全國各地。但嘉年華的到來并沒有引起大部分的敏感度。 海洋水族館是陸家嘴地區(qū)唯一一個與嘉年華合作發(fā)售聯(lián)票的景點。巨大的優(yōu)惠自然能吸引人們的眼球，聯(lián)動效應已經(jīng)產(chǎn)生：嘉年華開場 11 天來， 萬人選擇了海洋館聯(lián)票，使海洋館每天凈增游客 3500 人左右，平均日接待量達到了 8500 人，如同過了一個“小黃金周”。記者在現(xiàn)場看到，餐飲店座無虛席，還有許多游客站等座位。而陸家嘴其他景點，卻眼睜睜看著商機流失。 代幣與障眼法 上海市申博辦副主任周漢民教授在近期的一次講話中說：上海如何舉辦最成功、最精彩、最難忘的世博會，最好的老師有 1984 年洛杉磯奧運會主席洛加尼斯和上海浦東嘉年華，而嘉年華的代幣是令他十分感興趣的一種方式。 30 元的門票可以兌換 6 枚代幣，換言之， 5 元一枚。刺激類項目如彈射椅和驚呼狂叫價格分別為 70 和 60 元，一般項目如詭異迷城和摩天輪價格為 35 元和 25 元，小朋友喜歡的木馬和滑梯為 10 元。既然價格與國內(nèi)一般行情有如此巨大差距，人們?yōu)槭裁催€趨之若騖呢？奧妙就在代幣。而且這種忘卻很容易被感染，代幣兌換的便利、每個刺激性項目不少于 40 分鐘的隊伍、目標看似唾手可得等刺激著狂歡和忘我的氛圍彌漫全場。一位同事的女兒下午進場，玩到關門，收獲是上文所述的大翠鳥，惹來周圍無數(shù)羨慕，回家一算，連上飲料和帶進場的肯德基，一共 2000 元。然而上個周末，浦東地區(qū)的酒店客房出現(xiàn)了異常的上漲。分析表明：慕名而來的外地游客是嘉年華旺盛人氣的重要組成部分。正是由于沒有大型、知名的旅游景點，外地觀光客在滬逗留時間一直較短；同樣的原因，對于境外觀光客而言，上海作為一個入境口岸和交通中轉(zhuǎn)地的意義更甚于旅游目的地。像嘉年華這樣的大蛋糕，畢竟是可遇而不可求的。但嘉年華的嘗試已為上海旅游業(yè)指明一條道路：引入國際知名主題公園，為上海都市觀光旅游增加砝碼，由此帶動的，將不僅僅是金融
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