【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有改變自己! 面對(duì)復(fù)雜,浮躁的社會(huì)環(huán)境,我們只有保持自己金剛之身.....莫問(wèn)他人好和壞唯求自心安是生存哲學(xué)! ... 今天你快樂(lè)嗎? ?這月的業(yè)績(jī)不好怎辦?,我也常有的!我鼓勵(lì)自己是:下個(gè)顧客是最好的!(所有的苦惱就相對(duì)少了，不妨營(yíng)銷的朋友試試?)誠(chéng)然一切的成功都要來(lái)自專注!但過(guò)度在乎結(jié)果，在乎別人的議論，會(huì)使人陷于焦慮的，從而使人難以發(fā)揮銷售技巧,甚至失去交易! ?我經(jīng)常用諸葛亮的話:來(lái)安慰我自己成功的因素很多但失敗也是常事. 我的體會(huì)只要我們認(rèn)真做了！全神貫注的工作了！體會(huì)過(guò)程也是種享受啊!!既是是失敗了我也要對(duì)自己說(shuō)。! 生活需要樂(lè)觀積極的態(tài)度! 也該有點(diǎn)阿Q的精神!第十三式：必要時(shí)何妨扮恐龍 ! 漫畫圖中的恐龍,給我們一個(gè)啟示,特別是若勢(shì)力企業(yè),給中小企業(yè)老板壯恐龍膽!壯雄威!孫子兵法的精髓:要冷靜的慎戰(zhàn)思想,同時(shí)又具有不畏懼強(qiáng)手,敢于拼搏,敢于勝利的雄偉氣魄! 中小企業(yè)老板一定要有自信,殺一殺!找我招商的小企業(yè)主一般都說(shuō):象我們小企業(yè)能開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)嗎?....一大堆理由!我說(shuō)。你是擴(kuò)大自己的悲觀思想,螞蟻可以搬倒大象!只要你的產(chǎn)品有市場(chǎng)就一定能做大! 無(wú)論干什么,困難都是紙老虎,堅(jiān)定自己,一定能夠戰(zhàn)勝對(duì)手!因?yàn)槲覀冃睦锔杏X(jué)自己是:恐龍!中小企業(yè)老板或初創(chuàng)業(yè)者一定要激發(fā)自己的斗志!一句激勵(lì)我的話:是我們事業(yè)人的本質(zhì)寫照! 另該鄭重提醒的是:中小企業(yè)老板或初創(chuàng)業(yè)者別頭腦發(fā)熱真的把自己當(dāng)恐龍!這里只是說(shuō):必要時(shí)才扮演恐龍!現(xiàn)在浮躁的社會(huì)有很多人,現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)失敗率很高,最主要的原因是:沒(méi)有切合實(shí)際的認(rèn)清自己,捧死的 我給中小企業(yè)診斷為:!對(duì)癥下藥:找準(zhǔn)自己的位置(市場(chǎng)定位),扮演好自己的角色,勿拉硬!! 我給中小企業(yè)診斷出路:找準(zhǔn)區(qū)域市場(chǎng)定位以恐龍之勢(shì)先跟市場(chǎng)結(jié)婚(拿下根據(jù)地)再集中精力來(lái)戀愛(ài)(維護(hù)市場(chǎng)).走出去,團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量來(lái)建立根據(jù)地,手段是:招商! 我給中小企業(yè)診斷發(fā)展:,資源共享來(lái)發(fā)展!市場(chǎng)群動(dòng),比單兵做戰(zhàn)要好! 恐龍!心中一定要有它! 恐龍!也不要因?yàn)槟阊谏w真實(shí)的自己! 辯證論:一切事物的發(fā)展都是對(duì)立的統(tǒng)一性,有好就有壞,有對(duì)就有錯(cuò)! 我們做事業(yè)一定要: 想要敢想!做要真做! 不畏困難!敢于拼搏! 善于總結(jié)!吸取經(jīng)驗(yàn)!十四式：競(jìng)技心態(tài)常保持 漫畫圖。是幾個(gè)孩子在比賽競(jìng)技..... ,比如:.... ,已經(jīng)從一張文憑就可以吃鐵飯碗的時(shí)代到技能才可以生存的時(shí)代了!在我14年的銷售生涯里,可以看出變化過(guò)程: 流行名詞的變化:下海南方(淘金)倒?fàn)?倒服裝,)皮包公司泡沫傳銷(直銷)北漂種植(養(yǎng)殖)加工下崗自由職業(yè)再就業(yè)創(chuàng)業(yè)咨詢()網(wǎng)絡(luò)MSN 重組上市博課演講超女炒做這秀(那秀)整合營(yíng)銷!(很多我一時(shí)還想不全) ,競(jìng)爭(zhēng)大了,每個(gè)環(huán)節(jié)都需要競(jìng)技本領(lǐng),物竟天擇所以我們積極心態(tài)去面對(duì),! 我們要做好自身修煉,苦練內(nèi)功俗話說(shuō):打鐵靠自身硬! 修心(心是一切的主宰): 1 定心:我們要把自己的心要有定海神針的定力!!要有少林武士少林禪師的定心...不被社會(huì)的浮躁,虛幻的東西所迷惑! 2 專心:全神貫注的工作,要有釘子精神! 3 恒心:持之以恒,永不言敗,! 4 慧心:慧字是上是2個(gè)豐和山下是心組合,用心才能產(chǎn)生智慧,智慧是力量的源泉! 5 忍心: 忍人所不能忍,方為人上人! 6 善心(孝心):日行一善,方成佛!百大孝為先! 7 決心: 決心定乾坤! 8 博弈心:不安于現(xiàn)狀,與自己博弈,與對(duì)手博弈與高手博弈... 9 愛(ài)心: 愛(ài)心是法寶!有歌道:讓世界充滿愛(ài)! 10小心: 小心駛得萬(wàn)年船,遇事小心! 讓我們修煉10大心態(tài),!博弈!放飛自己的夢(mèng)想! 百藝不如一技!讓我們掌握技能來(lái)面對(duì)挑戰(zhàn)! 創(chuàng)業(yè)的秘訣:不要怨不要誨第十五式?jīng)]有永遠(yuǎn)的敵人 永遠(yuǎn)不需要在權(quán)威面前發(fā)抖 面對(duì)這話題,我想起來(lái)毛主席說(shuō)過(guò)。,利益是這樣或那樣的轉(zhuǎn)移.,更適合商戰(zhàn),商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商如水，無(wú)常勢(shì)，無(wú)常形。敵人是煅煉自已的磨劍石，每越過(guò)一個(gè)敵人，你的本事也就長(zhǎng)一大截。 商場(chǎng)中何為敵人? 我認(rèn)為客戶就是敵人! 我是指戰(zhàn)略上要以敵人的角度來(lái)想,但我不排除客戶是我們的衣食父母.是我們的移動(dòng)銀行.因?yàn)閺S家與客戶是對(duì)立統(tǒng)一的,?客戶又為什么來(lái)百般刁難廠家這樣或那樣的優(yōu)惠條件呢? 我的體會(huì)商場(chǎng)就是個(gè)游戲與被游戲,征服與被征服,勝者王!多少志士倒下了... 商場(chǎng)中何為敵人? 心者為敵,弱者看對(duì)手是敵人，強(qiáng)者看對(duì)手是朋友。心無(wú)敵則無(wú)敵,無(wú)敵最寂寞! 面對(duì)商場(chǎng)上的敵人做怎樣的對(duì)策? 兩大殺手锏: 誘惑和征服 分陽(yáng)光誘惑和黑暗誘惑 .陽(yáng)光誘惑是通過(guò)改變產(chǎn)品質(zhì)量,品質(zhì),服務(wù),提升自己名譽(yù)度,和客戶認(rèn)知度及客戶的忠誠(chéng)度, 黑暗誘惑是通過(guò)賄賂不正當(dāng)?shù)氖侄蝸?lái)謀取暴利,這點(diǎn)大家是心知肚明的了,多少高官落馬了?國(guó)家重拳出擊反腐敗,反商業(yè)賄賂是英明的,凈化了公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,對(duì)我們是非常有利的!我們可以通過(guò)我們的能力來(lái)作事了 永遠(yuǎn)不需要在權(quán)威面前發(fā)抖,。沒(méi)有永久的權(quán)威,不斷實(shí)踐的人是最有權(quán)威的。在真理面前只有實(shí)踐才是硬道理! ,權(quán)威而嚇倒,我的一句體會(huì):任何人都會(huì)拒絕財(cái)富,老板更會(huì)珍惜財(cái)富信息的就兩個(gè)字:不怕! 職務(wù)有高低,人格有尊嚴(yán)!如果拜訪的老總以他的權(quán)威來(lái)不尊重你的時(shí)候,你也可以同等的不尊重他!別怕! 記得我在23歲那年在，廣州汕頭去一公司拜訪老總時(shí) 我遞過(guò)去我的名片(那時(shí)叫推銷員)那老板輕視的看下,就撕了,給我10元錢, 我再遞,他再撕再給我10元. 我再遞,他再撕再給我10元.... 當(dāng)時(shí)我心里的怒火沖天,但考慮我賺了,當(dāng)時(shí)我工資才300元/月,我壓住內(nèi)心的火,就拿出我的個(gè)性,(心想,你他的,你不能撕?jiǎn)?看你他的,能撕多少?) 我再遞,他再撕再給我10元... .一直我堅(jiān)持給他17張名片!當(dāng)時(shí)沒(méi)名片了. 我把170砸向那老板,我說(shuō)了句最經(jīng)典的話: 40年后我的財(cái)富一定比你多! 他:為什么? 我(狠狠的)說(shuō):根據(jù)自然法則40年你早死了,!! 他感到無(wú)言了!從那次受到傷害后,我發(fā)誓我一定做銷售,....所以我堅(jiān)持到現(xiàn)在14年沒(méi)改行業(yè)! 作為商人就該以市場(chǎng)為準(zhǔn)繩,來(lái)發(fā)展符合市場(chǎng)規(guī)律的:游戲規(guī)則!把黑暗邊為光明,其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有黑色的成分!只要我們堅(jiān)持陽(yáng)光做人,做事,古人云:勿以惡小而為之,勿以善小而不為之 那么一定能成功!起碼心靈上是成功者! 放棄該放棄的,珍惜該珍惜的! 因?yàn)榈厍蚴菆A的,成功的道路是曲線是前進(jìn),螺旋是上升,沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人永遠(yuǎn)不需要在權(quán)威面前發(fā)抖! 與人斗其樂(lè)無(wú)窮! 放棄該放棄的,珍惜該珍惜的! ,不擴(kuò)大所謂敵人的缺點(diǎn)珍惜他的優(yōu)點(diǎn),放大所謂敵人的優(yōu)點(diǎn)!感覺(jué)就是不一樣!(這點(diǎn)也適合家庭)第十六式：后方有援最完美，成功背后是女人 一首歌:功勛章有我的一半,! 今天我談一個(gè)輕松的話題,和諧的婚姻是事業(yè)的基石,俗話說(shuō)。!在此我向所有支持老公創(chuàng)業(yè)的姐妹們致敬!因?yàn)槲腋惺艿奶嗔? 我沒(méi)有大成功,但我經(jīng)歷了大失敗,幸福的感覺(jué)都一樣,但不幸福各有不同,沒(méi)有一個(gè)男人不想成功,不想賺很多錢....但這過(guò)程最直接幫助的人是自己的愛(ài)人!愛(ài)人的信賴和支持是我們心中的一盞燈,有燈亮,則心情高,干勁足..... 我今天的生命就是我愛(ài)人把我從死神里一次次搶回來(lái)的,我的心臟病多次突發(fā),無(wú)數(shù)次休克,是她的淚水感動(dòng)了閻王大哥沒(méi)有要我,...可以說(shuō)我愛(ài)人是我生命的守護(hù)神! 在我日夜奔波,事業(yè)浮沉她都默默無(wú)聞的支持和理解,我信守:家和萬(wàn)事興!無(wú)論我工作壓力有多大,我也從來(lái)不把工作情緒帶回家是我回家到樓道時(shí)的第一要做的事,調(diào)節(jié)情緒!我要把快樂(lè)帶回家! 工作的壓力不是我的阻力,而是我?jiàn)^起的動(dòng)力,愛(ài)人的支持是我激情工作的源泉!面對(duì)打造商界精英的經(jīng)典:MBA三十六計(jì)圖解里的后方有援最完美，成功背后是女人主題,我的感觸很深,特別是經(jīng)常出差的男人,一定會(huì)比我體會(huì)的更深! 女人也有事業(yè)成功者,? 我們又拿什么來(lái)回報(bào)我們的愛(ài)人呢? 我們又拿什么來(lái)回報(bào)我們的父母呢? 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),前方打仗,一定要鞏固后方根據(jù)地:后方有援最完美，成功背后是女人,請(qǐng)大男子主義的同胞要尊重女性,打女人的男人一定不是好男人,打老婆的男人絕對(duì)是混蛋!在此給所謂的大男子主義的同胞開(kāi)個(gè)我策劃的家規(guī): 1 老婆的話就是圣旨,只有去執(zhí)行! 2 老婆永遠(yuǎn)也是對(duì)的,即使錯(cuò)也是對(duì)!(因?yàn)榧彝](méi)有絕對(duì)的對(duì)和錯(cuò)之分) 3 尊重老婆不是怕老婆,就是怕自己的老婆也不是沒(méi)面子! 事業(yè)因你的努力成功,更是因?yàn)橛型昝赖暮蠓侥悴懦晒?(我們要牢記第十七式：團(tuán)結(jié)心態(tài)要常有 俗話說(shuō)。一個(gè)好漢三個(gè)幫!團(tuán)結(jié)就是力量!任何一個(gè)組織,大到國(guó)家,小到企業(yè)其發(fā)展的成敗,功效的高低無(wú)不與參與者的積極性的高低有密切的關(guān)系,個(gè)人的英雄主義,:20%的精英創(chuàng)造80%的財(cái)富,其不知道這是資本運(yùn)營(yíng)的誤區(qū),同在一個(gè)平臺(tái)上,為何20%的精英要養(yǎng)80% 的平庸啊! 我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)時(shí)我主張:優(yōu)勝劣汰,激發(fā)團(tuán)隊(duì)的整體激情!一個(gè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)要看主帥,將熊,熊一窩不少營(yíng)銷高手喜歡獨(dú)來(lái)獨(dú)往,:離開(kāi)集體的環(huán)境,因?yàn)樗麤](méi)有注意團(tuán)結(jié)的力量,我深刻的體會(huì)到了!! 我去給某企業(yè)進(jìn)行診斷時(shí)我問(wèn)老總你的團(tuán)隊(duì)的情況,他說(shuō):有幾個(gè)非常優(yōu)秀,可以開(kāi)拓外省市場(chǎng),我說(shuō):其余的人呢?老板:稍微差些!我問(wèn):差多少?他。差很多,不能夠感獨(dú)立去做市場(chǎng)....我看了他公司的制度手冊(cè),我開(kāi)始給他診斷之一: 1負(fù)責(zé)市場(chǎng)的總監(jiān)是無(wú)能力的將,(沒(méi)發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)點(diǎn)的老板是無(wú)能力的老板,知道自己用錯(cuò)人的而不改的老板是愚蠢的老板) 2 激勵(lì)體系不夠清楚,(只注重形式,沒(méi)有實(shí)施,罰的條例比較嚴(yán)格,賞的名目不清晰) 3 團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性不銜接,不夠團(tuán)結(jié)(最堅(jiān)固的堡壘是從內(nèi)部擊破,不團(tuán)結(jié)是致命的要素) ............ 我給他開(kāi)出了藥方(非常適用的藥方),經(jīng)過(guò)4個(gè)月的實(shí)施取得了很好的效果! 一個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)并且情緒高漲則團(tuán)隊(duì)昌,反之則衰,一個(gè)團(tuán)結(jié)的,激情的團(tuán)隊(duì)是如何建立的呢?是我們營(yíng)銷總監(jiān)第一思考的問(wèn)題,決不是喊口號(hào):團(tuán)結(jié)!團(tuán)結(jié)!就可以做到的! 最有效果的途徑:激勵(lì)!! 第一:激勵(lì)不是把錢放在桌上來(lái)誘惑,而是必須深入了解團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的意愿,體察民情民心,說(shuō)俗點(diǎn)了；收買人心工程,制定切實(shí)可行的政策,反映出團(tuán)隊(duì)集體的意愿,做到:上下同意