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正文內(nèi)容

國際商務(wù)專業(yè)實訓(xùn)方案(編輯修改稿)

2024-12-02 11:36 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 進口。 業(yè)務(wù)關(guān)系的建立是進行出口貿(mào)易的基礎(chǔ)。在擬寫建交函時,通常應(yīng)寫明以下基本內(nèi)容:( 1)在信函主體部分應(yīng)側(cè)重于如何引起對方的興趣;( 2)在信函結(jié)尾部分再次表明寫信者的誠意和敬意,如 “ 盼對方盡早回音,下訂單或告知意見 ” 等。 實驗二 網(wǎng)上交易磋商與簽訂合同 實驗?zāi)康? 本實驗主要是使學(xué)生通過信函進行交易磋商,掌握 商務(wù)信函的書寫,以及交易磋商的步驟和遇到意外情況(比如針對客戶對發(fā)盤時的一些刁難,如要求降價、交換條件等等)時的應(yīng)變能力,因為該實驗是在仿真的環(huán)境下進行,所以要求學(xué)生獨立進行操作,不能操作時相互打招呼進行。 實驗內(nèi)容 交易磋商往往伴隨著一系列業(yè)務(wù)信函往來實現(xiàn)的。 ( 1)詢盤( Enquiry) ,是買賣雙方中的一方為出售或購買某商品向?qū)Ψ桨l(fā)出的一種發(fā)盤邀請。詢盤本身不是發(fā)盤,詢盤人不受所發(fā)詢盤的約束,其作用是引起對方注意,誘使對方發(fā)盤。 ( 2)報盤( Offer),又稱發(fā)價,是交易一方(發(fā)盤人)向另一方(受盤人)提出一定交易,簽訂合同的一種可定的表示。 ( 3)還盤( Counteroffer),是指受盤人接到發(fā)盤后,對發(fā)盤表示不接受,但對發(fā)盤的內(nèi)容不同意或部完全同意,向發(fā)盤人提出修改建議或新的限制型條件的,口頭或書面的表示。
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