國際商務(wù)專業(yè)實訓(xùn)方案(編輯修改稿)
2024-12-02 11:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進口。 業(yè)務(wù)關(guān)系的建立是進行出口貿(mào)易的基礎(chǔ)。在擬寫建交函時，通常應(yīng)寫明以下基本內(nèi)容：（ 1）在信函主體部分應(yīng)側(cè)重于如何引起對方的興趣；（ 2）在信函結(jié)尾部分再次表明寫信者的誠意和敬意，如 “ 盼對方盡早回音，下訂單或告知意見 ” 等。 實驗二 網(wǎng)上交易磋商與簽訂合同 實驗?zāi)康? 本實驗主要是使學(xué)生通過信函進行交易磋商，掌握 商務(wù)信函的書寫，以及交易磋商的步驟和遇到意外情況（比如針對客戶對發(fā)盤時的一些刁難，如要求降價、交換條件等等）時的應(yīng)變能力，因為該實驗是在仿真的環(huán)境下進行，所以要求學(xué)生獨立進行操作，不能操作時相互打招呼進行。 實驗內(nèi)容 交易磋商往往伴隨著一系列業(yè)務(wù)信函往來實現(xiàn)的。 （ 1）詢盤（ Enquiry） ,是買賣雙方中的一方為出售或購買某商品向?qū)Ψ桨l(fā)出的一種發(fā)盤邀請。詢盤本身不是發(fā)盤，詢盤人不受所發(fā)詢盤的約束，其作用是引起對方注意，誘使對方發(fā)盤。 （ 2）報盤（ Offer），又稱發(fā)價，是交易一方（發(fā)盤人）向另一方（受盤人）提出一定交易，簽訂合同的一種可定的表示。 （ 3）還盤（ Counteroffer），是指受盤人接到發(fā)盤后，對發(fā)盤表示不接受，但對發(fā)盤的內(nèi)容不同意或部完全同意，向發(fā)盤人提出修改建議或新的限制型條件的，口頭或書面的表示。
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