國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)方案(編輯修改稿)
2024-12-02 11:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 進(jìn)口。 業(yè)務(wù)關(guān)系的建立是進(jìn)行出口貿(mào)易的基礎(chǔ)。在擬寫(xiě)建交函時(shí)，通常應(yīng)寫(xiě)明以下基本內(nèi)容：（ 1）在信函主體部分應(yīng)側(cè)重于如何引起對(duì)方的興趣；（ 2）在信函結(jié)尾部分再次表明寫(xiě)信者的誠(chéng)意和敬意，如 “ 盼對(duì)方盡早回音，下訂單或告知意見(jiàn) ” 等。 實(shí)驗(yàn)二 網(wǎng)上交易磋商與簽訂合同 實(shí)驗(yàn)?zāi)康? 本實(shí)驗(yàn)主要是使學(xué)生通過(guò)信函進(jìn)行交易磋商，掌握 商務(wù)信函的書(shū)寫(xiě)，以及交易磋商的步驟和遇到意外情況（比如針對(duì)客戶對(duì)發(fā)盤(pán)時(shí)的一些刁難，如要求降價(jià)、交換條件等等）時(shí)的應(yīng)變能力，因?yàn)樵搶?shí)驗(yàn)是在仿真的環(huán)境下進(jìn)行，所以要求學(xué)生獨(dú)立進(jìn)行操作，不能操作時(shí)相互打招呼進(jìn)行。 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容 交易磋商往往伴隨著一系列業(yè)務(wù)信函往來(lái)實(shí)現(xiàn)的。 （ 1）詢盤(pán)（ Enquiry） ,是買(mǎi)賣(mài)雙方中的一方為出售或購(gòu)買(mǎi)某商品向?qū)Ψ桨l(fā)出的一種發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)。詢盤(pán)本身不是發(fā)盤(pán)，詢盤(pán)人不受所發(fā)詢盤(pán)的約束，其作用是引起對(duì)方注意，誘使對(duì)方發(fā)盤(pán)。 （ 2）報(bào)盤(pán)（ Offer），又稱(chēng)發(fā)價(jià)，是交易一方（發(fā)盤(pán)人）向另一方（受盤(pán)人）提出一定交易，簽訂合同的一種可定的表示。 （ 3）還盤(pán)（ Counteroffer），是指受盤(pán)人接到發(fā)盤(pán)后，對(duì)發(fā)盤(pán)表示不接受，但對(duì)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容不同意或部完全同意，向發(fā)盤(pán)人提出修改建議或新的限制型條件的，口頭或書(shū)面的表示。
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