無領(lǐng)導(dǎo)小組討論規(guī)范(編輯修改稿)
2025-05-13 00:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 資金，已經(jīng)調(diào)查和預(yù)計(jì)了新生可能所需商品的進(jìn)貨與銷售價(jià)格。你的劣勢： 很多同學(xué)都決定抓住這個(gè)商機(jī)，競爭可能會(huì)比較激烈；學(xué)校后勤部門會(huì)給新生提供一些生活用品；學(xué)校里有一個(gè)服務(wù)社、學(xué)校門口還有超市。案例要求：請依據(jù)你的手頭資金，充分分析進(jìn)貨方向和原因，確定你的銷售計(jì)劃和思路，以爭取讓有限的資金贏利最大化。案例操作流程：閱讀案例，然后用35分鐘個(gè)人思考，并自行開始討論。小組討論，達(dá)成一致意見（如不能達(dá)成一致意見，視為討論失?。?。時(shí)間控制在35分鐘以內(nèi)。由小組推舉一名成員陳述本組觀點(diǎn)，時(shí)間控制在5分鐘以內(nèi)?？疾礻P(guān)鍵點(diǎn)：洞察力、積極主動(dòng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：項(xiàng)目解釋說明洞察力，清晰分析出市場需求和市場風(fēng)險(xiǎn)，并有對(duì)策措施。，爭取贏利最大化。積極主動(dòng)，能夠?qū)N售視線拓展到更大范圍。，掌握更多資金，形成銷售團(tuán)隊(duì)，在消除惡性競爭的同時(shí)，爭取更大贏利。案例2：假設(shè)您是海信電視產(chǎn)品在某區(qū)域的銷售經(jīng)理。在這個(gè)區(qū)域里，我們主要有A、B兩個(gè)經(jīng)銷商，他們在當(dāng)?shù)厥袌稣加新史謩e達(dá)到了45％、30％。這一天，您得到一個(gè)消息：A經(jīng)銷商以“家電下鄉(xiāng)”名義從我公司采購的大量電視產(chǎn)品，在被其偷鉆空子、享受了國家給予的價(jià)格補(bǔ)貼后，以低于市場正常的價(jià)格肆意銷售，嚴(yán)重沖擊了我們的市場價(jià)格體系，造成我們銷售秩序的混亂。為此，同樣得知此消息的B經(jīng)銷商很快打來電話：要求我們盡快處理A經(jīng)銷商的市場亂價(jià)行為，如果不能就此事給予一個(gè)滿意的處理結(jié)果，將考慮短期暫?；蜷L期停售海信的電視產(chǎn)品。與此同時(shí)，一些應(yīng)該享受到“家電下鄉(xiāng)”優(yōu)惠政策的消費(fèi)者，因?yàn)榈攘撕荛L時(shí)間也沒有買到此類產(chǎn)品，認(rèn)為我們欺騙消費(fèi)者，已經(jīng)聯(lián)系了新聞媒體，要報(bào)道關(guān)注此事。背景資料：“家電下鄉(xiāng)”是針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者定向研發(fā)、生產(chǎn)、銷售指定彩電、冰箱、空調(diào)等家電產(chǎn)品，并由政府財(cái)政部門給予一定資金補(bǔ)貼的一項(xiàng)農(nóng)村家電推進(jìn)工程。購買者必須為全國范圍內(nèi)擁有農(nóng)村戶口的消費(fèi)者，購買后，消費(fèi)者直接憑有效證件和購買產(chǎn)品的發(fā)票到地方財(cái)政所申領(lǐng)產(chǎn)品價(jià)格13％的資金補(bǔ)貼。此措施主要是為了激活農(nóng)民購買能力，加快農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)，擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)，促進(jìn)內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展。案例要求：請討論，您做為區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該如何妥善處理這幾件事情，并請說明理由？案例操作程序：閱讀案例，然后用35分鐘個(gè)人思考，并自行開始討論。小組討論，達(dá)成一致意見（如不能達(dá)成一致意見，視為討論失?。?。時(shí)間控制在30分鐘以內(nèi)。由小組推舉一名成員陳述本組觀點(diǎn)，時(shí)間控制在5分鐘以內(nèi)。考察關(guān)鍵點(diǎn)：洞察力、說服力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：項(xiàng)目解釋說明洞察力考察應(yīng)聘者隨機(jī)應(yīng)變的能力；考察應(yīng)聘者對(duì)問題的理解程度以及對(duì)題目的分析程度；對(duì)可能出現(xiàn)的市場風(fēng)險(xiǎn)和品牌危機(jī)有充分的應(yīng)對(duì)意識(shí)和措施。溝通能力考察應(yīng)聘者說服其他人的能力；能夠有理有據(jù)的進(jìn)行論證。領(lǐng)導(dǎo)能力考察應(yīng)聘者是否具有大局觀，站在總體考察問題。案例3：假設(shè)你作為一個(gè)分公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，星期四下午，分公司總經(jīng)理給你打來電話：我們在本地區(qū)最具威脅的競爭對(duì)手即將于本周末舉行一場較大規(guī)模的產(chǎn)品促銷活動(dòng)，為此，分公司總經(jīng)理要你立即返回公司開會(huì)討論商議，迅速制定出對(duì)策，以應(yīng)對(duì)來自競爭對(duì)手的威脅；隨后，你又接到電話：一個(gè)顧客購買到我們的產(chǎn)品，由于產(chǎn)品起火引發(fā)顧客家里的火災(zāi)，顧客要求進(jìn)行巨額賠償并威脅如果處理不滿意的話就向媒體曝光，并且火災(zāi)現(xiàn)場已經(jīng)有人通知電視臺(tái)了；此時(shí)，你所負(fù)責(zé)區(qū)域的最大的經(jīng)銷商也打來電話，希望能馬上見面談判，他提出：在銷售我們產(chǎn)品的同時(shí)，能夠獲得更大的優(yōu)惠政策，否則，他將不再把我們作為主推品牌，而將我們在本地區(qū)最具威脅的競爭對(duì)手列為主推品牌。案例要求： 請討論確定這幾件事情的處理順序及具體的處理措施，為什么?案例操作程序：閱讀案例，然后用5分鐘個(gè)人思考，準(zhǔn)備討論。然后開始討論，并達(dá)成一致意見。由小組共同推舉一名成員陳述本組觀點(diǎn)。評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：項(xiàng)目解釋說明洞察力分析幾件事情的緊迫性和重要性，并說明原因。在選擇一項(xiàng)之后如何緩解另一個(gè)問題的產(chǎn)生的不良影響，重要點(diǎn)在能夠區(qū)分內(nèi)部環(huán)境還是外部環(huán)境，區(qū)分可控程度。如何了解競爭對(duì)手的信息？組織、協(xié)調(diào)能力公關(guān)危機(jī)如何組織、調(diào)用資源；處理上級(jí)報(bào)告、顧客和媒體、電臺(tái)的關(guān)系；案例4：假設(shè)你作為一個(gè)分公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，星期四下午，分公司總經(jīng)理給你打來電話：我們在本地區(qū)最具威脅的競爭對(duì)手即將于本周末舉行一場較大規(guī)模的產(chǎn)品促銷活動(dòng)，為此，分公司總經(jīng)理要你立即返回公司開會(huì)討論商議，迅速制定出對(duì)策，以應(yīng)對(duì)來自競爭對(duì)手的威脅；隨后，你又接到電話：一個(gè)顧客購買到我們的產(chǎn)品，由于產(chǎn)品起火引發(fā)顧客家里的火災(zāi)，顧客要求進(jìn)行巨額賠償并威脅如果處理不滿意的話就向媒體曝光，并且火災(zāi)現(xiàn)場已經(jīng)有人通知電視臺(tái)了；此時(shí)，你所負(fù)責(zé)區(qū)域的最大的經(jīng)銷商也打來電話，希望能馬上見面談判，他提出：在銷售我們產(chǎn)品的同時(shí)，能夠獲得更大的優(yōu)惠政策，否則，他將不再把我們作為主推品牌，而將我們在本地區(qū)最具威脅的競爭對(duì)手列為主推品牌。案例要求： 請討論確定這幾件事情的處理順序及具體的處理措施，為什么?案例操作程序：閱讀案例，然后用5分鐘個(gè)人思考，準(zhǔn)備討論。然后開始討論，并達(dá)成一致意見。由小組共同推舉一名成員陳述本組觀點(diǎn)?？疾礻P(guān)鍵點(diǎn)：洞察力、組織協(xié)調(diào)能力、邏輯思維能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：項(xiàng)目解釋說明洞察力分析幾件事情的緊迫性和重要性，并說明原因。在選擇一項(xiàng)之后如何緩解另一個(gè)問題的產(chǎn)生的不良影響，重要點(diǎn)在能夠區(qū)分內(nèi)部環(huán)境還是外部環(huán)境，區(qū)分可控程度。如何
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