管理與品牌信用(編輯修改稿)
2025-05-11 22:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 拒絕!巨能鈣:含有微量雙氧水,沒有告訴消費者,結(jié)果一旦,難以收拾!五,品牌建設(shè)5項法則第二法則:991=0法則即在品牌建設(shè)中,盡管99件事作好了,但只要1件失敗,結(jié)果就是0.好事不出門,壞事傳千里例如:南京冠生園月餅事件五,品牌建設(shè)5項法則第三法則:質(zhì)量法則品牌的本質(zhì),是讓目標(biāo)顧客信任,從而不假思索的購買.張瑞敏砸了78臺不合格的冰箱,砸出了海爾的品牌.五,品牌建設(shè)5項法則第四法則:階段法則新聞事件階段促銷階段廣告階段五,品牌建設(shè)5項法則第五法則:員工法則對一個企業(yè)來講,每個員工的言行舉止,在市場看來,都是品牌的具體化.PMT:品牌信用與營銷管理第二部分:目標(biāo)管理一,目標(biāo)管理你想成功嗎 你真的想成功嗎 只要功夫到,鐵棒磨成針,你信嗎 一,目標(biāo)管理什么是成功 成功=實現(xiàn)既定的目標(biāo)!功夫不負(fù)有心人!哈佛商學(xué)院的MBA,畢業(yè)時:60%無目標(biāo)27%有目標(biāo)但不明確10%有明確短期目標(biāo)3%有明確的長期目標(biāo)一,目標(biāo)管理25年退休時:60%無目標(biāo)――凡人一個27%有目標(biāo)但不明確――抱怨社會不給機(jī)會10%有明確短期目標(biāo)――各行各業(yè)的白骨精3%有明確的長期目標(biāo)――各行各業(yè)的領(lǐng)袖唯一的差別:就是畢業(yè)時的目標(biāo)設(shè)定!一,目標(biāo)管理1,信仰一個價值觀大眾價值觀之一:喜歡不喜歡 大眾價值觀之二:對還是錯 精確營銷價值觀: 有用嗎 ――能解決什么問題 有效益嗎 ――投入產(chǎn)出多大 一,目標(biāo)管理2,遵守兩個法則:(1)定位法則 專業(yè):陳明仁效應(yīng)+力爭塔尖敬業(yè):把公司事當(dāng)作自己的事+奉獻(xiàn)樂業(yè):心有所愿(2)聚焦法則佛曰:制心一處,事無不辦鎖定目標(biāo)+專心致志+學(xué)以致用+鍥而不舍一,目標(biāo)管理3,承擔(dān)三個責(zé)任(1)家庭責(zé)任:父母+對象+子女(2)公司責(zé)任:舞臺+角色+機(jī)會=完成任務(wù)(3)客戶責(zé)任:王婆→雷鋒→諸葛一,目標(biāo)管理4,完成四個目標(biāo)(1)生活目標(biāo)為了提高家庭生活,明年計劃哪5大件 (2)工作目標(biāo)為了完成生活目標(biāo),我明年為公司完成多少任務(wù) (3)學(xué)習(xí)目標(biāo)精讀一本書+定期一本雜志+銷售案例日志(4)健康目標(biāo)如何不感冒 一,目標(biāo)管理5,目標(biāo)的五項標(biāo)準(zhǔn)(1)要量化(2)要分段(3)要彈性(4)要可行(5)要公開品牌信用與營銷管理第三部分:營銷管理一,組織管理二,執(zhí)行管理三,計劃管理四,費用管理五,考核管理六,薪資管理一,組織管理11,目標(biāo)界定:從以銷定產(chǎn)到以產(chǎn)定銷第一步:根據(jù)銷售額,確定行業(yè)名次第二步:確定本企業(yè)在3年內(nèi)在行業(yè)內(nèi)的名次目標(biāo)第三步:根據(jù)目標(biāo)名次,確定目標(biāo)銷售規(guī)模第四步:根據(jù)目標(biāo)銷售規(guī)模,確定產(chǎn)能規(guī)模第五步:根據(jù)產(chǎn)能規(guī)模確定投資方式第六步:根據(jù)目標(biāo)銷售規(guī)模,制定營銷計劃一,組織管理22,盈利模式1M1:解決方案模型為客戶提供解決特定投資項目的系統(tǒng)方案以某冷凍設(shè)備企業(yè)為例:賣設(shè)備→賣工程(設(shè)備+安裝)→賣投資方案一,組織管理32,盈利模式2M2產(chǎn)品金字塔模型塔頂――旗幟類產(chǎn)品塔中――搖錢樹類產(chǎn)品塔低――吃飯類或防火墻類產(chǎn)品一,組織管理42,盈利模式3M3雙元業(yè)務(wù)模型基本業(yè)務(wù)――是誘餌,不爭錢派生業(yè)務(wù)――是利潤例如:打印機(jī)與墨盒汽車銷售與金融服務(wù)和維修一,組織管理52,盈利模式4M4中介服務(wù)模型多個賣家→中介←多個買家通過中介,可以降低買賣雙方交易費用代理商就是一個中介一,組織管理62,盈利模式5M5快魚模型通過快速更新?lián)Q代,獲取超額利潤典型:IT產(chǎn)業(yè),娛樂,汽車,服裝,食品等M6地區(qū)領(lǐng)先模型放棄全面進(jìn)攻,采取重點進(jìn)攻地區(qū)一個一個拓展,但在所進(jìn)入地區(qū)取得市場份額第一一,組織管理73,組織類型(1)企業(yè)類型老板式→企業(yè)家式→經(jīng)理式(2)組織類型:誰是第一線 生產(chǎn)型:生產(chǎn)系統(tǒng)是第一線銷售型:銷售系統(tǒng)是第一線市場型:終端系統(tǒng)是第一線品牌型:目標(biāo)顧客是第一線一,組織管理84,部門設(shè)置(1)決策部門任務(wù)是決定某事是否 (2)計劃部門任務(wù)是把決策變成可執(zhí)行的
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