【文章內容簡介】 一章運用到實例中去。根據選擇指標的基本原則，我們通過二手資料的查詢及向老師的請教，初步確立出以下評價指標：供應商的履約能力，就好像是一種產品的品牌一樣，標志著供應商在商務活動中的地位。一個企業(yè)通常會選擇履約能力好的供應商進行合作，一個企業(yè)的履約能力的強弱主要表現在供貨表現、相應能力和固有條件。（1）供貨表現現代企業(yè)早就開始實施準時采購也叫JIT采購法。它是一種先進的采購模式，是一種管理哲理。它的基本思想是：在恰當的時間、恰當的地點、以恰當的數量、恰當的質量提供恰當的物品。它是從準時生產發(fā)展而來的，是為了消除庫存和不必要的浪費而進行持續(xù)性改進。要進行準時化生產必須有準時的供應，因此準時化采購是準時化生產管理模式的必然要求。JIT采購在采購批量的策略也不同，由大批量一次性采購轉變到小批量多次采購。這對到貨準時性要求更高。華為公司在供應商的交貨有著慘痛的教訓，由于華為的海外訂單多數帶有罰款條款，有幾次因為關鍵元器件(而且這些原材料往往沒有替代)供貨問題導致華為無法按時發(fā)貨而被罰款。華為專家團和市場部及采購部經過分析選擇了以下分因素：①對于交貨數量和交貨計劃時間承諾的履行②總的承諾表現和采購運作成本③對于包裝、標識和裝運要求的適應性④發(fā)票及時、準確、完整等五方面作為評價指標表31 供貨表現權重分析表項目專家1專家2專家3專家4專家5專家6專家7平均值標準差權重對于交貨數量和交貨計劃時間承諾的履行6460605860586160總的承諾表現和采購運作成本101210111010910對于包裝、標識和裝運要求的適應性1413161515161615發(fā)票及時、準確、完整等五方面作為評價指標1314151615161415（2）響應能力 訂單處理時間主要涉及對消費者的響應能力，所以供應商訂單處理時間越短，則供應商的履約能力越強。由于科學技術不斷進步和經濟的不斷發(fā)展、全球化信息網絡和全球化市場形成及技術變革的加速，圍繞新產品的市場競爭也日趨激烈。技術進步和需求多樣化事的產品壽命周期不斷縮短，企業(yè)以及其所在的價值鏈面臨著縮短交貨期、提高產品質量、降低成本和改進服務的壓力。所有這些都要求企業(yè)和整條價值鏈能對不斷變化的市場做出快速的反應。由于牛鞭效應的影響，處在上游的供應商應有更強的響應能力，從而避免因市場變化的影響帶來的損失。華為專家團宋工結合采購部，物流部，市場銷售部等相關專家的綜合意見。下面，專家團對一下子因素進行了評分，通過總結，我們得出了以下數據進行對比分析：表32 響應能力權重分析表項目專家1專家1專家1專家1專家1專家1專家1平均值標準差權重柔性2626252524252425計劃貨期縮短或控制1920211821212020全面的柔性和合作性1514151616151615供應商訂單活動／物料管理／裝運活動的可視性10109910111010供心商對造成物料質量，交貨沖擊的問題的早期預警111010111091010市場行情變化及時通知華為10910111091010關鍵承諾的文件化、提供有關狀態(tài)及反饋(書面或口頭)、溝通交流方式的簡捷、方便、快速、有效91110109101010（3）固有條件固有條件指供應商的固有資產，包括有形和無形的資產：供應商的外包計劃、生產能力、信息處理能力、生產設備等。下面，將華為立于供應商的角度，分析固有條件對供應商選擇具有相關作用：2004年，華為與西門子成立合資企業(yè)，針對中國市場開發(fā)TDSCDMA移動通信技術，贏得中國電信的國家骨干網優(yōu)化合同。同時，華為的Gbit交換路由器NE80贏得了該項目75%的市場份額。華為與中國電信簽署合同，建造1,200多萬個ADSL線路，進一步鞏固了華為作為中國電信最大戰(zhàn)略伙伴的地位。2008年，華為的移動寬帶產品全球累計發(fā)貨量超過2000萬部，根據ABI的數據，市場份額位列全球第一。2011年，華為實現強勁增長，全球出貨7,200萬臺，同比增長近40%。在移動寬帶市場，華為繼續(xù)保持全球第一的市場地位，以較大優(yōu)勢引領全球市場發(fā)展。手機業(yè)務同比增長超過100%，智能手機的放量成為最大亮點，Android智能手機的出貨量位居全球前五。華為加大對能源與基礎設施領域的戰(zhàn)略投入，基于對通信網絡和客戶需求的深刻理解，充分考慮工業(yè)領域對基礎設施和新一代能源的要求，推出一系列客戶化解決方案，產品涵蓋能源、站點與機房、天饋及射頻、ODN與配線等多個領域，致力于在工業(yè)領域打造穩(wěn)定可靠、高效節(jié)能的能源與基礎設施，幫助客戶構筑卓越網絡的堅實基礎，保護在基礎設施領域的長期投資。以上數據體現了華為作為供應商的外包計劃正一步一步地向全球化發(fā)展，對非核心業(yè)務的外包，專注于提高自己的核心競爭力。信息化正向高科技網絡信息化系統發(fā)展，擁有一批高端技術的生產設備及生產能力。正因為他的固有條件雄厚，所以許多其他企業(yè)在選擇供應商時，都選擇了華為。3．2 供應商的財務狀況財務指標是評估供應商的重要指標，尤其在采購管理中，如何控制采購成本，需要根據財務指標來確定。選取相關的財務指標可以有效地降低選取財務狀況不穩(wěn)定的供應商的風險，也可以反應供應商自身的成長性。對供應商的財務數據進行全面分析，充分了解供應商財務狀況，可以向企業(yè)提供比較完善的有關該企業(yè)已經和將要達到的水平的相關信息。財務指標主要通過損益表、資產負債表、流動性、周轉率、歷史及現在的負債與產權比率、資產與銷售額比率等指標來評價財務狀況。通常，企業(yè)通過研究供應商過去三年或四年內德年度財務報告和分類賬目來對其財務狀況進行評估。企業(yè)過去三年或三年以上的年營業(yè)額超過三年的利潤率及毛利和凈利之間的關系固定資產值及固定資產回報和固定資產利用回報率借貸尺度以及資產負債率企業(yè)盈利經營能力企業(yè)資產報酬率和資產周轉率對企業(yè)償還能力的分析。接下來，我們通過以華為公司與山東南山鋁業(yè)股份有限公司作為例子，反應出財務狀況對一個供應商選擇的重要性。華為的財務狀況 [3]華為是全球領先的電信解決方案供應商，公司的業(yè)務涵蓋了移動、寬帶 、IP、光網絡、電信增值業(yè)務和終端等領域，華為的產品和解決方案已經應用于全球100多個國家，服務全球運營商50強中的45家。華為是繼聯想集團之后，成功闖入世界500強的第二家中國民營科技企業(yè)，也是500強中唯一一家沒有上市的公司，排名第397位。2011年財富世界500強發(fā)布，華為排名上升至351位。根據收入規(guī)模計算，華為已經成功躋身全球第二大設備商。2010年，華為銷售收入達1852億元，%，這使其進一步穩(wěn)固了全球第二大綜合通信設備提供商的位置。華為最近5年的財務報表：華為2009年財務分析華為財務增長趨勢表：資產負債表：該表表現的是企業(yè)在某個特定時間點的財務狀態(tài)，企業(yè)資產或者企業(yè)所擁有的物品以及企業(yè)所欠的債都可以通過資產負債表體現出來。對資產負債表進行認真地分析能使采購人了解企業(yè)財務狀況的當前情況。損益表：該表體現的是在某個時間段內的收入，并將銷售收入減去所銷售貨物的成本以得到收入。成本控制記錄：通過成本控制記錄，可以看出供應商采取過哪些步驟。采購方應當同樣對此信息進行分析，以確定供應商是否在銷售價格中增加了本來可以減少或消除的成本。其他因素：還可以通過常用的比率分析來進行其他的財務評價，如流動比率、資產負債率、利潤率。采購人通過運用年度報告中的資源計算出利潤率、負債率、銷售退貨以及每股紅利，并可用來與同行業(yè)其他企業(yè)的相關信息進行比較。 供應商的實力狀態(tài)分析主要關注兩方面指標：財務實力屬于企業(yè)管理目標中的實物和財務資源，具體指標有資產、凈資產、經營活動現金流量。經營能力屬于企業(yè)管理目標中的獲利能力指標，具體指標有銷售、凈利潤。從華為最近5年財務狀況的數據和圖例中，我們能感受到華為的飛速發(fā)展和極短時間內物質實力的極速增強的沖擊。山東南山鋁業(yè)股份有限公司財務狀況[2]山東南山鋁業(yè)股份有限公司是 1993 年以定向募集方式設立的股份有限公司，是國家級大型企業(yè)集團，山東省 136 戶重點企業(yè)之一和計劃單列單位。 目前，公司總股本 25700 萬股，其中流通股 13500 萬股。公司是紡織、建材、電力為主營產業(yè)的綜合性工業(yè)企業(yè)。報告期內，公司實現營業(yè)收入917,413．68萬元，比去年同期增加26．03％；實現利潤總額105，516．73萬元，比去年同期增加l0．79％；歸屬于母公司所有者的凈利潤78，117．12萬元，比去年同期增加6．84％。 通過比率分析的方法深入了解南山鋁業(yè)的經營狀況及財務健康狀況。具體做法是將比率與行業(yè)平均水平，以及比率在不同時間的變化進行對比，進而得出變化趨勢及公司財務實力。1． 盈利能力方面。盡管銷售利潤率與毛利率都穩(wěn)定高于行業(yè)平均水平，但股東權益報酬率和總資產報酬率較低，說明公司在盈利能力方面可能存在問題。2．經營能力方面。資產周轉率，固定資產周轉率和存貨周轉率都低于行業(yè)平均，可以更加肯定公司在資產的運用方面存在問題。3．財務杠桿和償債能力方面。權益乘數接近行業(yè)平均水平，說明公司的財務杠桿運用得當，而流動比率，速動比率和資產負債率則顯示該公司的負債水平適中，對負債的管理比較優(yōu)秀。4．股東權益報酬率。 該公司股東權益報酬率于2008年至2010年間逐年遞減，且嚴重低于同業(yè)平均水平，說明公司近兩年的盈利能力較弱，并仍舊處于下降趨勢。5．銷售利潤率。銷售利潤率從2008開始呈下降趨勢，銷售能力略微下降。該企業(yè)的資產報酬率在此三年間呈上升趨勢，說明企業(yè)已經采取了相關措施提高資產的利用效率，并有待于繼續(xù)提高。該企業(yè)定價策略或者控制經營成本的能力較強。7．資產周轉率。該公司的資產周轉率僅為行業(yè)水平一半左右，說明該公司對于資產的利用效率有待于提高。從表中可以看出該企業(yè)的流動資產周轉率和固定資產周轉率都過低，說明企業(yè)對二者的管理和利用