【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一章運(yùn)用到實(shí)例中去。根據(jù)選擇指標(biāo)的基本原則，我們通過二手資料的查詢及向老師的請(qǐng)教，初步確立出以下評(píng)價(jià)指標(biāo)：供應(yīng)商的履約能力，就好像是一種產(chǎn)品的品牌一樣，標(biāo)志著供應(yīng)商在商務(wù)活動(dòng)中的地位。一個(gè)企業(yè)通常會(huì)選擇履約能力好的供應(yīng)商進(jìn)行合作，一個(gè)企業(yè)的履約能力的強(qiáng)弱主要表現(xiàn)在供貨表現(xiàn)、相應(yīng)能力和固有條件。（1）供貨表現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)早就開始實(shí)施準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)也叫JIT采購(gòu)法。它是一種先進(jìn)的采購(gòu)模式，是一種管理哲理。它的基本思想是：在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈锲?。它是從?zhǔn)時(shí)生產(chǎn)發(fā)展而來的，是為了消除庫(kù)存和不必要的浪費(fèi)而進(jìn)行持續(xù)性改進(jìn)。要進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)必須有準(zhǔn)時(shí)的供應(yīng)，因此準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)是準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)管理模式的必然要求。JIT采購(gòu)在采購(gòu)批量的策略也不同，由大批量一次性采購(gòu)轉(zhuǎn)變到小批量多次采購(gòu)。這對(duì)到貨準(zhǔn)時(shí)性要求更高。華為公司在供應(yīng)商的交貨有著慘痛的教訓(xùn)，由于華為的海外訂單多數(shù)帶有罰款條款，有幾次因?yàn)殛P(guān)鍵元器件(而且這些原材料往往沒有替代)供貨問題導(dǎo)致華為無法按時(shí)發(fā)貨而被罰款。華為專家團(tuán)和市場(chǎng)部及采購(gòu)部經(jīng)過分析選擇了以下分因素：①對(duì)于交貨數(shù)量和交貨計(jì)劃時(shí)間承諾的履行②總的承諾表現(xiàn)和采購(gòu)運(yùn)作成本③對(duì)于包裝、標(biāo)識(shí)和裝運(yùn)要求的適應(yīng)性④發(fā)票及時(shí)、準(zhǔn)確、完整等五方面作為評(píng)價(jià)指標(biāo)表31 供貨表現(xiàn)權(quán)重分析表項(xiàng)目專家1專家2專家3專家4專家5專家6專家7平均值標(biāo)準(zhǔn)差權(quán)重對(duì)于交貨數(shù)量和交貨計(jì)劃時(shí)間承諾的履行6460605860586160總的承諾表現(xiàn)和采購(gòu)運(yùn)作成本101210111010910對(duì)于包裝、標(biāo)識(shí)和裝運(yùn)要求的適應(yīng)性1413161515161615發(fā)票及時(shí)、準(zhǔn)確、完整等五方面作為評(píng)價(jià)指標(biāo)1314151615161415（2）響應(yīng)能力 訂單處理時(shí)間主要涉及對(duì)消費(fèi)者的響應(yīng)能力，所以供應(yīng)商訂單處理時(shí)間越短，則供應(yīng)商的履約能力越強(qiáng)。由于科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、全球化信息網(wǎng)絡(luò)和全球化市場(chǎng)形成及技術(shù)變革的加速，圍繞新產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。技術(shù)進(jìn)步和需求多樣化事的產(chǎn)品壽命周期不斷縮短，企業(yè)以及其所在的價(jià)值鏈面臨著縮短交貨期、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本和改進(jìn)服務(wù)的壓力。所有這些都要求企業(yè)和整條價(jià)值鏈能對(duì)不斷變化的市場(chǎng)做出快速的反應(yīng)。由于牛鞭效應(yīng)的影響，處在上游的供應(yīng)商應(yīng)有更強(qiáng)的響應(yīng)能力，從而避免因市場(chǎng)變化的影響帶來的損失。華為專家團(tuán)宋工結(jié)合采購(gòu)部，物流部，市場(chǎng)銷售部等相關(guān)專家的綜合意見。下面，專家團(tuán)對(duì)一下子因素進(jìn)行了評(píng)分，通過總結(jié)，我們得出了以下數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析：表32 響應(yīng)能力權(quán)重分析表項(xiàng)目專家1專家1專家1專家1專家1專家1專家1平均值標(biāo)準(zhǔn)差權(quán)重柔性2626252524252425計(jì)劃貨期縮短或控制1920211821212020全面的柔性和合作性1514151616151615供應(yīng)商訂單活動(dòng)／物料管理／裝運(yùn)活動(dòng)的可視性10109910111010供心商對(duì)造成物料質(zhì)量，交貨沖擊的問題的早期預(yù)警111010111091010市場(chǎng)行情變化及時(shí)通知華為10910111091010關(guān)鍵承諾的文件化、提供有關(guān)狀態(tài)及反饋(書面或口頭)、溝通交流方式的簡(jiǎn)捷、方便、快速、有效91110109101010（3）固有條件固有條件指供應(yīng)商的固有資產(chǎn)，包括有形和無形的資產(chǎn)：供應(yīng)商的外包計(jì)劃、生產(chǎn)能力、信息處理能力、生產(chǎn)設(shè)備等。下面，將華為立于供應(yīng)商的角度，分析固有條件對(duì)供應(yīng)商選擇具有相關(guān)作用：2004年，華為與西門子成立合資企業(yè)，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)TDSCDMA移動(dòng)通信技術(shù)，贏得中國(guó)電信的國(guó)家骨干網(wǎng)優(yōu)化合同。同時(shí)，華為的Gbit交換路由器NE80贏得了該項(xiàng)目75%的市場(chǎng)份額。華為與中國(guó)電信簽署合同，建造1,200多萬個(gè)ADSL線路，進(jìn)一步鞏固了華為作為中國(guó)電信最大戰(zhàn)略伙伴的地位。2008年，華為的移動(dòng)寬帶產(chǎn)品全球累計(jì)發(fā)貨量超過2000萬部，根據(jù)ABI的數(shù)據(jù)，市場(chǎng)份額位列全球第一。2011年，華為實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，全球出貨7,200萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)近40%。在移動(dòng)寬帶市場(chǎng)，華為繼續(xù)保持全球第一的市場(chǎng)地位，以較大優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)全球市場(chǎng)發(fā)展。手機(jī)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)超過100%，智能手機(jī)的放量成為最大亮點(diǎn)，Android智能手機(jī)的出貨量位居全球前五。華為加大對(duì)能源與基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的戰(zhàn)略投入，基于對(duì)通信網(wǎng)絡(luò)和客戶需求的深刻理解，充分考慮工業(yè)領(lǐng)域?qū)A(chǔ)設(shè)施和新一代能源的要求，推出一系列客戶化解決方案，產(chǎn)品涵蓋能源、站點(diǎn)與機(jī)房、天饋及射頻、ODN與配線等多個(gè)領(lǐng)域，致力于在工業(yè)領(lǐng)域打造穩(wěn)定可靠、高效節(jié)能的能源與基礎(chǔ)設(shè)施，幫助客戶構(gòu)筑卓越網(wǎng)絡(luò)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，保護(hù)在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的長(zhǎng)期投資。以上數(shù)據(jù)體現(xiàn)了華為作為供應(yīng)商的外包計(jì)劃正一步一步地向全球化發(fā)展，對(duì)非核心業(yè)務(wù)的外包，專注于提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。信息化正向高科技網(wǎng)絡(luò)信息化系統(tǒng)發(fā)展，擁有一批高端技術(shù)的生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)能力。正因?yàn)樗墓逃袟l件雄厚，所以許多其他企業(yè)在選擇供應(yīng)商時(shí)，都選擇了華為。3．2 供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)指標(biāo)是評(píng)估供應(yīng)商的重要指標(biāo)，尤其在采購(gòu)管理中，如何控制采購(gòu)成本，需要根據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo)來確定。選取相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)可以有效地降低選取財(cái)務(wù)狀況不穩(wěn)定的供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)，也可以反應(yīng)供應(yīng)商自身的成長(zhǎng)性。對(duì)供應(yīng)商的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行全面分析，充分了解供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況，可以向企業(yè)提供比較完善的有關(guān)該企業(yè)已經(jīng)和將要達(dá)到的水平的相關(guān)信息。財(cái)務(wù)指標(biāo)主要通過損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、流動(dòng)性、周轉(zhuǎn)率、歷史及現(xiàn)在的負(fù)債與產(chǎn)權(quán)比率、資產(chǎn)與銷售額比率等指標(biāo)來評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)狀況。通常，企業(yè)通過研究供應(yīng)商過去三年或四年內(nèi)德年度財(cái)務(wù)報(bào)告和分類賬目來對(duì)其財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行評(píng)估。企業(yè)過去三年或三年以上的年?duì)I業(yè)額超過三年的利潤(rùn)率及毛利和凈利之間的關(guān)系固定資產(chǎn)值及固定資產(chǎn)回報(bào)和固定資產(chǎn)利用回報(bào)率借貸尺度以及資產(chǎn)負(fù)債率企業(yè)盈利經(jīng)營(yíng)能力企業(yè)資產(chǎn)報(bào)酬率和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率對(duì)企業(yè)償還能力的分析。接下來，我們通過以華為公司與山東南山鋁業(yè)股份有限公司作為例子，反應(yīng)出財(cái)務(wù)狀況對(duì)一個(gè)供應(yīng)商選擇的重要性。華為的財(cái)務(wù)狀況 [3]華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)、寬帶 、IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家。華為是繼聯(lián)想集團(tuán)之后，成功闖入世界500強(qiáng)的第二家中國(guó)民營(yíng)科技企業(yè)，也是500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司，排名第397位。2011年財(cái)富世界500強(qiáng)發(fā)布，華為排名上升至351位。根據(jù)收入規(guī)模計(jì)算，華為已經(jīng)成功躋身全球第二大設(shè)備商。2010年，華為銷售收入達(dá)1852億元，%，這使其進(jìn)一步穩(wěn)固了全球第二大綜合通信設(shè)備提供商的位置。華為最近5年的財(cái)務(wù)報(bào)表：華為2009年財(cái)務(wù)分析華為財(cái)務(wù)增長(zhǎng)趨勢(shì)表：資產(chǎn)負(fù)債表：該表表現(xiàn)的是企業(yè)在某個(gè)特定時(shí)間點(diǎn)的財(cái)務(wù)狀態(tài)，企業(yè)資產(chǎn)或者企業(yè)所擁有的物品以及企業(yè)所欠的債都可以通過資產(chǎn)負(fù)債表體現(xiàn)出來。對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行認(rèn)真地分析能使采購(gòu)人了解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的當(dāng)前情況。損益表：該表體現(xiàn)的是在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)的收入，并將銷售收入減去所銷售貨物的成本以得到收入。成本控制記錄：通過成本控制記錄，可以看出供應(yīng)商采取過哪些步驟。采購(gòu)方應(yīng)當(dāng)同樣對(duì)此信息進(jìn)行分析，以確定供應(yīng)商是否在銷售價(jià)格中增加了本來可以減少或消除的成本。其他因素：還可以通過常用的比率分析來進(jìn)行其他的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)，如流動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率、利潤(rùn)率。采購(gòu)人通過運(yùn)用年度報(bào)告中的資源計(jì)算出利潤(rùn)率、負(fù)債率、銷售退貨以及每股紅利，并可用來與同行業(yè)其他企業(yè)的相關(guān)信息進(jìn)行比較。 供應(yīng)商的實(shí)力狀態(tài)分析主要關(guān)注兩方面指標(biāo)：財(cái)務(wù)實(shí)力屬于企業(yè)管理目標(biāo)中的實(shí)物和財(cái)務(wù)資源，具體指標(biāo)有資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量。經(jīng)營(yíng)能力屬于企業(yè)管理目標(biāo)中的獲利能力指標(biāo)，具體指標(biāo)有銷售、凈利潤(rùn)。從華為最近5年財(cái)務(wù)狀況的數(shù)據(jù)和圖例中，我們能感受到華為的飛速發(fā)展和極短時(shí)間內(nèi)物質(zhì)實(shí)力的極速增強(qiáng)的沖擊。山東南山鋁業(yè)股份有限公司財(cái)務(wù)狀況[2]山東南山鋁業(yè)股份有限公司是 1993 年以定向募集方式設(shè)立的股份有限公司，是國(guó)家級(jí)大型企業(yè)集團(tuán)，山東省 136 戶重點(diǎn)企業(yè)之一和計(jì)劃單列單位。 目前，公司總股本 25700 萬股，其中流通股 13500 萬股。公司是紡織、建材、電力為主營(yíng)產(chǎn)業(yè)的綜合性工業(yè)企業(yè)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入917,413．68萬元，比去年同期增加26．03％；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額105，516．73萬元，比去年同期增加l0．79％；歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)78，117．12萬元，比去年同期增加6．84％。 通過比率分析的方法深入了解南山鋁業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況及財(cái)務(wù)健康狀況。具體做法是將比率與行業(yè)平均水平，以及比率在不同時(shí)間的變化進(jìn)行對(duì)比，進(jìn)而得出變化趨勢(shì)及公司財(cái)務(wù)實(shí)力。1． 盈利能力方面。盡管銷售利潤(rùn)率與毛利率都穩(wěn)定高于行業(yè)平均水平，但股東權(quán)益報(bào)酬率和總資產(chǎn)報(bào)酬率較低，說明公司在盈利能力方面可能存在問題。2．經(jīng)營(yíng)能力方面。資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率都低于行業(yè)平均，可以更加肯定公司在資產(chǎn)的運(yùn)用方面存在問題。3．財(cái)務(wù)杠桿和償債能力方面。權(quán)益乘數(shù)接近行業(yè)平均水平，說明公司的財(cái)務(wù)杠桿運(yùn)用得當(dāng)，而流動(dòng)比率，速動(dòng)比率和資產(chǎn)負(fù)債率則顯示該公司的負(fù)債水平適中，對(duì)負(fù)債的管理比較優(yōu)秀。4．股東權(quán)益報(bào)酬率。 該公司股東權(quán)益報(bào)酬率于2008年至2010年間逐年遞減，且嚴(yán)重低于同業(yè)平均水平，說明公司近兩年的盈利能力較弱，并仍舊處于下降趨勢(shì)。5．銷售利潤(rùn)率。銷售利潤(rùn)率從2008開始呈下降趨勢(shì)，銷售能力略微下降。該企業(yè)的資產(chǎn)報(bào)酬率在此三年間呈上升趨勢(shì)，說明企業(yè)已經(jīng)采取了相關(guān)措施提高資產(chǎn)的利用效率，并有待于繼續(xù)提高。該企業(yè)定價(jià)策略或者控制經(jīng)營(yíng)成本的能力較強(qiáng)。7．資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。該公司的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率僅為行業(yè)水平一半左右，說明該公司對(duì)于資產(chǎn)的利用效率有待于提高。從表中可以看出該企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率都過低，說明企業(yè)對(duì)二者的管理和利用