大學(xué)生校園日常用品營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-02 09:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 顧客群體。 個人偏好：注重實(shí)用性。 （ 2）、目標(biāo)市場選擇： 針對 1822歲的遼經(jīng)管院里建校區(qū)學(xué)生的市場，我們選擇的是完全覆蓋目標(biāo)市場。 （ 3）、市場定位： 我們在制定選擇市場定位選擇的是差異定位模式，針對不同的市場選擇不同的定位模式，如根據(jù)學(xué)生的地域定位、年齡定位、層次定位、消費(fèi)水平定位等。 （ 4）、銷售地點(diǎn)： 我們在食堂門前展銷點(diǎn)，主要是人流量最大，吸引消費(fèi)者，便于銷售。 消費(fèi)者分析 現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費(fèi)為 10001500 元，飲食方面的消費(fèi)大約花費(fèi) 700900 元，剩余部分主要用 于日常生活，占 300500 元。 求新：大學(xué)生個性張揚(yáng)，追求時尚，思維活躍，崇尚個性自由和自我發(fā)展，希望了解學(xué)校外面世界的潮流，當(dāng)大學(xué)校園都不能滿足個性需求，展銷個性小商品成為主要方式。 求實(shí)：現(xiàn)在臨近夏天，天氣炎熱，生活、學(xué)習(xí)上需要一些實(shí)用性的小商品，比如臺燈、冰墊 /枕、收納籃，另外，在學(xué)習(xí)上，臺燈的作用也越來越大；在生活上，冰墊 /枕有不少解暑清涼的作用。 產(chǎn)品的分析 ：小商品種類多，有冰墊、臺燈、冰枕、鍵盤吸塵器、筆記本清潔劑以及掛件化商品等 b．價格：總體較低 ，例如掛件發(fā)夾都是 10 元以下，臺燈在 1020元，涼枕在 10元以上，新穎多樣，我們包裝。 c、競爭狀況：小商品銷售店隨處可見，競爭非常
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