【文章內(nèi)容簡介】 盲目做大，壓制投資欲望，使資本金適當寬裕，這樣企業(yè)家可以過上輕松贏利的日子。再次，隨意變更會計政策和會計估計，會對企業(yè)贏利造成一定的影響。會計政策是指企業(yè)在會計核算時所遵循的具體準則以21　　及企業(yè)所采取的具體會計處理方法。會計估計則指企業(yè)對其結(jié)果不確定的交易或事項以最近可利用的信息為基礎(chǔ)所作的判斷，常見的需要進行估計的項目包括固定資產(chǎn)折舊年限、短期投資跌價準備、壞賬準備、存貨跌價準備及長期投資減值準備的計提等。按照會計的一貫性原則的要求，企業(yè)的會計政策和會計估計前后各期應(yīng)保持一致，不得隨意變更。如果企業(yè)賴以進行估計的基礎(chǔ)發(fā)生了變化，或者由于取得了新的信息，積累了更多的經(jīng)驗以及后來的發(fā)展變化，企業(yè)也可以對會計估計進行修訂。但是，企業(yè)有可能在不符合規(guī)定要求的情況下變更會計政策和會計估計，目的是為了粉飾報表贏利模式。在企業(yè)經(jīng)營狀況不佳的情況下，如果企業(yè)會計政策和會計估計恰恰又進行了有利于企業(yè)報表贏利模式改善的變更，應(yīng)當被認為是企業(yè)贏利模式狀況惡化的一個信號。，影響贏利的因素主要有以下兩條需要注意：第一，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人頭腦發(fā)熱，盲目投資和擴張，致使企業(yè)極度膨脹。當企業(yè)發(fā)展到一定程度后，必然在業(yè)務(wù)規(guī)模、業(yè)務(wù)種類等方面尋求擴張。但是在企業(yè)走向多元化經(jīng)營擴張的過程中，新開拓的各個領(lǐng)域不論從技術(shù)、管理還是市場等方面都需要一個逐步適應(yīng)、摸索的過程。如果企業(yè)在一定時期內(nèi)擴張過快，涉及的領(lǐng)域過多，就可能會陷入多元化經(jīng)營的陷阱，到時候其贏利模式的質(zhì)量就可能降低。一位管理專家曾經(jīng)說，中國一些企業(yè)的夭折，原因多數(shù)是在于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者頭腦發(fā)熱。一個企業(yè)和一個人一樣，其所擁有的時間和其他資源都不是無限的，所以不可能在任何領(lǐng)域甚至任意幾個領(lǐng)域都做到出類拔萃?，F(xiàn)實生活中，人們往往有一種高估自身實力的傾向。人們也傾向于在多個方面都能有輝煌的成就。但22　　“尺有所短，寸有所長；物有所不足，智有所不明；數(shù)有所不逮，神有所不通”，任何一個企業(yè)、任何一個人，不管其實力有多強，都會有其局限。對于眾多的中小企業(yè)來說，在進入新的領(lǐng)域時，務(wù)必格外謹慎小心，決不能盲目地投資和擴張。如果本身所跨的領(lǐng)域已經(jīng)夠多，出現(xiàn)了無法集中資源實現(xiàn)突破的跡象，還不如砍去沒有優(yōu)勢的項目，專注于富有前途的領(lǐng)域，以專業(yè)化與大企業(yè)競爭，以專業(yè)化爭取市場優(yōu)勢。這也是任何企業(yè)特別是中小企業(yè)的生存發(fā)展之道。第二，企業(yè)無形資產(chǎn)規(guī)模不正常增加，也是影響贏利的因素之一。企業(yè)自創(chuàng)無形資產(chǎn)所發(fā)生的研究和開發(fā)支出，一般應(yīng)列入當期管理費用，沖減利潤。在資產(chǎn)負債表上作為無形資產(chǎn)列示的主要是企業(yè)從外部取得的無形資產(chǎn)。如果企業(yè)出現(xiàn)無形資產(chǎn)的不正常增加和相應(yīng)的管理費用不正常減少，則有可能是企業(yè)為了減少研究和開發(fā)支出對利潤表的沖擊，而把已發(fā)生的研發(fā)支出違規(guī)進行資本化。，具體地說比如過度市場競爭，必然會影響企業(yè)的贏利。近幾年市場上價格大戰(zhàn)，惡性競爭比較激烈。當一個行業(yè)處于早期階段，產(chǎn)品開始為市場所接受時，利潤率通常是相當高的，往往會吸引不少新投資者加入這個行業(yè)，使其中一些條件差的企業(yè)也有機會取得比較高的利潤。當行業(yè)進入成熟期時，增長率逐步下降，競爭加劇，部分實力較弱的企業(yè)就要在競爭中被淘汰。從市場自發(fā)的方面來講，比較好的例子是彩電業(yè)。在歷經(jīng)了一輪又一輪激烈搏殺之后，彩電業(yè)形成了寡頭壟斷的市場格局，市場份額極大部分被長虹、康佳、TCL、海信、創(chuàng)維等國有品牌和少數(shù)外國品牌所占據(jù)，余者只是勉強度日。據(jù)中怡康統(tǒng)計機構(gòu)提供23　　的資料顯示，2004年10月份以來，海信、TCL、康佳、長虹、創(chuàng)維等幾大彩電品牌，共有57款液晶電視、39款等離子電視行銷市場，陣容極其龐大。在中外品牌高端市場大對決的較量中，以海信、TCL、康佳、創(chuàng)維、長虹為代表的國內(nèi)品牌步步為營，以高清、平板為賣點，％％的高度，零售額份額的提升速度比零售量份額的提升速度高出一倍。這種格局最先在市場化程度較高的彩電業(yè)實現(xiàn)，表明了市場化最終會使競爭格局趨向穩(wěn)定，市場份額趨向集中。而許多企業(yè)慣用的競爭策略——價格戰(zhàn)，則縮減了企業(yè)的贏利模式空間，導(dǎo)致企業(yè)銷售贏利率下降，若多銷所增贏利小于降價所減贏利，則這種做法顯然不能認為是成功的。更有甚者，有的企業(yè)以低于成本價格銷售，賠本賺吆喝，搞惡性競爭，這樣既不利于企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定地發(fā)展，也會給行業(yè)帶來嚴重的傷害。對企業(yè)贏利模式的評價，實質(zhì)是對企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境以及企業(yè)經(jīng)營狀況包括潛在能力的綜合評估，其評價手段和評價準確程度直接影響企業(yè)對其贏利模式質(zhì)量的認知和把握。對企業(yè)贏利模式質(zhì)量進行定量分析，對企業(yè)的贏利模式質(zhì)量進行客觀、準確的評定，會有利于企業(yè)明晰有效的贏利模式，同時為企業(yè)的決策制定提供有價值的依據(jù)。最有效的13種企業(yè)贏利模式　　“超級女聲”的超級商業(yè)策劃為何能火暴熒屏？阿里巴巴憑什么收購雅虎中國，聯(lián)手超越Google？一個小小企鵝怎么能夠為騰訊帶來巨大的利潤空間？陳天橋為什么能成為中國首富并帶領(lǐng)他的盛大創(chuàng)造出網(wǎng)絡(luò)傳奇？百度為何能在美國首日上市就大漲，？……大道至簡，萬變不離其宗！因為其中有一定的贏利模式！全方位互動模式　　得益于一場風(fēng)靡全國的平民選秀“超級女聲”節(jié)目，“超女”一詞躍居中國2005年第三季度十大流行語榜首，在Google中已經(jīng)擁有32萬項搜索結(jié)果。這一輪的“超級女聲”節(jié)目已經(jīng)結(jié)束，此節(jié)目在帶給全國的電視觀眾一頓熱鬧的夏季娛樂大餐的同時，也給人們帶來了很多全新的思考。它不僅讓人們?nèi)逃^看了一次造星運動，更讓人們第一次看到了娛樂節(jié)目是如何全方位地獲取每一寸利潤，從而成為一個超級成功的商業(yè)活動。關(guān)鍵提醒　　全方位互動模式有個軟肋，就是整個策劃活動的時間比較長，如果不能讓顧客保持新鮮感，則容易讓顧客產(chǎn)生厭煩情緒。另外，這種全方位互動屬于大手筆，必須投入大量的資本，以保證整個策劃方案進行下去。無論從投入上還是時間上，如果不能持之以恒，都容易陷入被動的泥潭，因為，畢竟有那么多的眼睛在關(guān)注著?！　〉湫桶咐　『闲l(wèi)視、天娛傳媒、蒙牛三方聯(lián)合打造的“超級女聲”節(jié)目滿足群眾需求是互動的基礎(chǔ)　　在2004年3月份的時候，“超級女聲”活動首次在湖南電視臺娛樂頻道試驗推出。其時，湖南衛(wèi)視旗下的王牌娛樂節(jié)目“快樂大本營”、“玫瑰之約”正面臨被其他地方臺大肆仿制的局面，對觀眾的吸引力不再，昔日的“王牌”不可避免地開始了衰退?！俺壟暋钡耐瞥?，肩負著再創(chuàng)湖南衛(wèi)視在國內(nèi)娛樂節(jié)目領(lǐng)先的重大使命?！俺壟暋笔欠虾闲l(wèi)視“打造中國第一娛樂電視品牌”的定位而創(chuàng)新出來的一個電視節(jié)目。很長一段時間以來，國內(nèi)的電視觀眾已經(jīng)習(xí)慣了那種精心編排、按部就班的綜藝節(jié)目，而“超級女聲”卻令人耳目一新，它采用國外最流行的“真實電視”模式，原汁原味而且笑料迭出。2004年５月初，該活動登臨湖南衛(wèi)視面向全國播出；５月底，武漢唱區(qū)拉開戰(zhàn)幕；7月下旬起，成都唱區(qū)、南京唱區(qū)同時開唱；９月初，年度總決賽拉開戰(zhàn)幕……從大賽開始，這樣一個“奇怪”的歌手選拔比賽節(jié)目將許多觀眾牢牢地鎖定在電視機前，樂此不疲。而在2005年5月6日這天，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示。％％，市場占有率上升到20％，最高達49％。在整個活動期間，長沙、武漢、成都等唱區(qū)報名人數(shù)全都突破1萬人，年齡最大的89歲，最小的只有6歲?？梢哉f，一時間“超級女聲”轟動大江南北。對此，很多人都不能夠理解，一個地方電視臺的節(jié)目，何以如此搶人的眼球？何以在收視率上大有超過老大哥中央電視臺的趨28　　勢？其實，道理極其簡單，就是“親民”的策劃；沒有門檻、“還樂于民”的雙向互動。讓廣大的觀眾都能參與進來，恰恰是整個活動得以開展得如火如荼的真正原因。人們離不開水，就因為水能夠包容萬物，能清潔萬物，更能潤澤萬物。作為一個優(yōu)秀的策劃或者創(chuàng)意，也應(yīng)該發(fā)揚水的潤澤萬物的優(yōu)點，絕不能光注重一小部分團體的利益，而應(yīng)該把眼光投放到廣大普通百姓的身上，這樣的創(chuàng)意根基才深厚。只有“潤澤萬物”般獲得最廣大群眾的需求，才能夠從成功走向卓越?！俺壟暋钡牟邉澱邆冏匀幻靼走@個道理。比如，可口可樂為什么可以大行其道？彩電、手機、電腦為什么會越來越普及和便宜？為什么沃爾瑪能夠雄霸天下？這一切都是因為最廣泛地滿足了普通客戶的需求。而以最簡單的形式，從普遍存在的問題開始，獲得深奧而又直指人心的偉大真理，才能造就最好的企業(yè)，才能建成最偉大的商業(yè)帝國。企業(yè)存在的本質(zhì)就在于不斷滿足客戶的需求。比如說航空業(yè)，它之所以存在，不是因為航空公司多么精明，而是在于人們的飛翔之夢。企業(yè)的發(fā)展過程，就是不斷地滿足更廣泛的消費群體的過程；最成功的公司，一定是能夠提供最廣泛滿足的公司；而為最廣泛的群體提供最大的滿足的過程，實際上就是一個“貼近普通老百姓”的過程。唯有貼近普通老百姓的企業(yè)，才能強大，才能夠獲得豐厚的利潤。正是因為這些企業(yè)滿足了最廣大群眾的需求，讓最廣大的消費者得到了實惠和好處，所以廣大消費者才對它們給予了厚愛和贊譽?！俺壟暋本褪沁@樣一檔以音樂選秀為外殼的娛樂性節(jié)目?！俺壟暋惫?jié)目緊緊圍繞大眾性和親民性兩大主題，倡導(dǎo)“想唱就唱”和“以唱為本”的理念。只要喜愛唱歌的女性，不分唱法、不計年齡、不論外型、不問地域，均可免費報名參加，并通過層層淘29　　汰選拔，征選出真正具備培養(yǎng)前途與明星潛質(zhì)的歌手。“超級女聲”的策劃者們采取了無門檻的大眾參與方式和大眾投票決定選手去留的淘汰方式，這樣，就讓廣大觀眾參與了進來。自然，也使得“超級女聲”的名氣大增。同去年的首屆“超級女聲”相比，2005年的報名人數(shù)暴漲了10萬人，達到了15萬人。不需要專業(yè)人士的推薦、不需要顯赫的成績，湖南衛(wèi)視將參賽的門檻降到了最低。在“人人都有機會當明星”的可能性的誘惑下，無數(shù)中國人開始以報名或收看的方式加入到這場“集體追夢”中來。平民化的選手、平民化的評選機制，參加比賽的選手就是每個人身邊的普通女孩，這種舉措，讓大家對“超級女聲”有一種先天的親切感。很多“超女”迷表示，這種模式讓自己真正感到了參與的樂趣，電視里的明星就是自己選出來的，這種感覺很爽。全方位互動貫穿活動始終　　我們認為“超級女聲”絕對是一場空前成功的企劃案例，雖然“炒作”起了很大作用，但不是絕對力量，注重活動的全方位互動為此立下了汗馬功勞。雖然近年來我國電視娛樂節(jié)目在體現(xiàn)互動性方面有所努力，也有所進步，但能激發(fā)起節(jié)目涉及到的各個主體的參與熱情，實現(xiàn)真正良性互動的節(jié)目并不多見，而“超級女聲”在2005年卻做到了。讓我們來看看在“超級女聲”傳播模式中是如何體現(xiàn)出強烈的互動性的：，可以在沒有任何限制的情況下免30　　費報名參加“超級女聲”六大賽區(qū)的海選比賽，這種報名模式打破了我國多年來娛樂競賽性電視節(jié)目給報名者設(shè)置的排斥性限制。這種做法使平民在心理上覺得耳目一新，并對該節(jié)目有親近感，為他們進一步地積極參與節(jié)目并關(guān)注該節(jié)目提供了一個平臺。這種海選是這個節(jié)目能轟動的一個很大的因素。它破除了很多以往此類競賽選拔的門檻，給了所有人展示自己的機會。什么出身、家境、身材都不問，來了就唱。雖然勝出機會很低，但平等本身就是魅力。它存在的價值在于提供了一個社會稀缺的資源——平等。隨后他們在“超級女聲”的海選階段，在選手“想唱就唱”的基礎(chǔ)上，引入了觀眾“想說就說”的概念。在各個分賽區(qū)的海選階段，比賽現(xiàn)場增加了觀眾評議團，自愿報名并通過制作單位選拔的觀眾可來到比賽現(xiàn)場，代表大眾對選手、評委的表現(xiàn)發(fā)表意見。，評選方式的多樣性結(jié)合進一步體現(xiàn)了“超級女聲”傳播模式的互動性。演播現(xiàn)場的主持人、參賽表演的“超級女聲”、“超女”親友團、還有評委以及大眾評委可以說都具有了傳者與受者的雙重身份。這部分群體在現(xiàn)場創(chuàng)造的真實氣氛，比如吶喊聲、拉票聲、哭泣聲等足以感染坐在電視機前投入地觀看該節(jié)目的觀眾。受到感染的觀眾于是自愿地行使了自己的權(quán)利：發(fā)短信投票選出自己喜歡的超級女聲。觀眾的短信投票是決定“超女”去留的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這會使參與的觀眾感到自己在這個節(jié)目中并不是被忽略的個體，而是有決定權(quán)的受眾。另外，“超女”使出渾身解數(shù)在舞臺上進行競爭的同時，電視機前的觀眾發(fā)短信投票參與節(jié)目也是一種競賽，是觀眾之間的比賽：看誰擁護的“超女”最終能夠獲勝。這種從舞臺蔓延到觀眾中的競爭性的心理激發(fā)了受眾的參與情緒。31　　更為引人注目的是主持者將一切權(quán)利交給了觀眾，張揚了一種“全民快樂”的娛樂方式。在“超級女聲”緊張的淘汰晉級階段，策劃者們引入了“家庭舞臺”概念，提升了“親友團”在節(jié)目中的比重，制造出“家庭舞臺”氛圍。選手家庭（父母或親友）首次作為比賽參與者進入現(xiàn)場，這在以往也絕對是不允許的。正是這種獨特的操作形式，才使得“超級女聲”節(jié)目具有生命力。評委和選手之間更強調(diào)互動性。觀眾投票，評委罵人，甚至選手警告評委，都成為節(jié)目當中一個又一個高潮。當長沙唱區(qū)出現(xiàn)了一個打斷演唱，大喊:“我記住你們了！”說完扭頭就走的女孩時，在場的評委胡嗎立刻對其大加贊賞:“這才是自信的態(tài)度，我是主角，敢于蔑視評委?！庇腥苏J為，“超級女聲”節(jié)目在海選階段創(chuàng)造了收視奇跡。很多看過節(jié)目的人也都直言不諱地承認，比起后面的舞臺比賽，更愛看它的“海選”直播，因為可以沉浸在“洋相百出”的表演里開心不已。，組織者開始在預(yù)選賽階段加入超強互動參與，并且在復(fù)賽決賽階段加強殘酷淘汰，使得更多的人都參與進來，從而促進“超級女聲”的品牌逐漸深入人心，走向成功。凡是看過“超女”晉級賽的人都有一種強烈的感覺，這個比賽太殘忍了！“待定”、“PK”、“投票”這些主辦者挖空心思制定出的游戲規(guī)則，就是讓你“死”也要先坐坐老虎凳、喝喝辣椒水。懸念和殘忍貫穿了比賽的全過程，也正是這些將比賽一次次推向了高潮。更絕的是，主辦方還設(shè)立了一個“短信投票”的環(huán)節(jié)，讓全國觀眾都有機會掌控“生殺大權(quán)”，也就是當進入20名淘汰至10名這一環(huán)節(jié)時，大賽將設(shè)立大眾評委。以觀眾“票決”的方式來評定比賽結(jié)果，而非評委決定做法，也迎合了部分人的需求，這樣一來大家32　　都為能夠成為了“劊子手”而興奮不已。為此，有業(yè)內(nèi)專業(yè)人士分析說：由于該節(jié)目具有極強的“我看的節(jié)目我做主”的互動性的參與特點，既糅合了“真人秀”的要義，又把握了“電視回歸大眾、娛樂優(yōu)先平民”的精髓，首開“大眾互動娛樂”之先河，因此使“超級女聲”接連兩年成為國內(nèi)電視界、娛樂界最熱門的事件。